Cargo: KCM - Usinas/ Sede:São José do Rio Preto - SP

Principais responsabilidades:

Reportando-se ao Líder Regional de Vendas de Venda.A principal responsabilidade do KCM é elaborar e atingir um plano de vendas das suas contas chaves através da preparação de um plano de negócios e relacionamento alavancando oportunidades sustentáveis.AtividadesElaborar um plano de negócios nas contas chaves, atuando em conjunto com os DSMs e RCs para o atingimento das metas de vendas.Compreender o negócio da conta chave, identificando e priorizando oportunidades de negócio.Comunicar com DSM e RCs para conhecimento a priorização de atividades da conta alavancar as oportunidades identificadas.Atender as cotações de negócios, alinhando previamente a oferta e estratégia de negociação com DSMs.Conduz a implementação do plano de negócios com as equipes de vendas, agronomia e marketing responsáveis pelas diversas unidades da conta chave.Acompanha os volumes faturados e escoados dentro da conta chave e revisão o plano de negócios para ajustes no plano de ação de modo a assegurar o cumprimento do objetivo de vendasComportamentos e Qualificações:Identifica oportunidades de melhoria nos processos e advoga junto às áreas responsáveis, sugerindo ferramentas comerciais para a evolução dos negócios da Corteva junto às contas chaves;Desenvolve relações sólidas com tomadores de decisão e a alta liderança da conta-chave, ao mesmo tempo em que constrói relacionamento com os demais níveis envolvidos;Compreende como necessidade dos clientes e como estas escolhem o mercado;Antecipa objetivos e propostas que realizam negócios; O candidato terá que ter excelência e experiência em gestão de pessoas, implementação de Estratégias de venda em distribuição, bom conhecimento técnico na cultura da cana de açúcar e desejável conhecimento em soja/amendoim.Planejamento e Execução de todas as Atividades de Vendas e POG;Gestão de seus clientes chaves, e acompanhamento da evolução de vendas e POGda.Interface com os distribuidores e cooperativas seguindo os planos de negócios das contas chaves e aprimorando relacionamento;Assegurar Implementação e Execução do Plano de Negócios;Conectar departamentos da companhia para Resolução de Problemas;Implementação de táticas de campo e geração de demanda; com forte interface com Agronomia e MKT;Gestão dos Processos Internos;Responsável pelo gerenciamento do desempenho de contas a receber e atingir metas definidas em seu distritoGarantir a administração adequada do produto e a conformidade Corteva, processos de vendas e políticas da empresaCriar relacionamento de confiança com RCs e Clientes;Assegurar o sell out (POG) dos produtos em seus clientes.

Requisitos e competências:

Bacharelado em Agronomia.Experiência em Liderança de pessoas;Experiência na gestão de grandes contas e clientes corporativos;Compreensão de produção agrícola e ótimo  conhecimento do mercado;Foco no cliente com a capacidade e habilidade interpessoal para rapidamente construir relacionamentos confiáveis e sólidos;Flexibilidade e resiliência;Excelente habilidade de Comunicação e conhecimentos de Marketing (desejáveis).Motivado e altamente orientado a resultados, organizado e pontual.Bons conhecimentos para Gestão de Dados, elaboração de reportes e apresentação corporativa à clientes;Mantem estreito network Formadores de opinião / Consultores / Recomendantes, Cooperativas, Canais de Venda e Fornecedores; promovendo uma interrelação com as pessoas envolvidas no processo de vendas e compras como: MKT; agronomia; áreas de crédito; legal; logística; e demais áreas de interface com o negócio.Consolida a imagem da Corteva com uma das principais companhias do setor sucroenergético.