At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com **Job Function:** Sales Enablement **Job Sub** **Function:** Sales Strategy **Job Category:** People Leader **All Job Posting Locations:** Issy-les-Moulineaux, France **Job Description:** **Nous recrutons en CDI un Directeur de Promotion en Immunologie (H/F).** **Poste basé au siège à Issy les Moulineaux.** **ACTIVITES PRINCIPALES** 1. Responsable de la croissance de l’aire thérapeutique - Développe une stratégie de promotion des produits et services par les équipes ventes de l’aire thérapeutique grâce à une connaissance fine de l’environnement externe (marché, concurrence, acteurs clés, évolutions) et des stratégies internes (IBVT, BU, Médical, DSC) - Contribue à la construction du Plan Stratégique Marketing Ventes (moyens et organisation) et s’assure de la communication et de la compréhension des objectifs stratégiques de la BU - Participe avec ses partenaires internes (Médical, DSC, Market Access) à la réflexion stratégique qui doit identifier les partenariats produits, services et médico-économiques - Déploie et suit le Business Plan et les Plans Régionaux au sein des comités opérationnels régionaux (COR) et s’assure de l’atteinte des objectifs en termes de croissance du chiffre d’affaires et de part de marché sur les territoires de santé - Planifie, organise et contrôle la mise en œuvre des stratégies opérationnelles Ventes et Marketing (budget, échéances, actions de communication, cibles, …) par les équipes ventes au sein des COR - Garant de l’excellence opérationnelle de ses équipes ventes, définit les indicateurs clés, analyse les écarts et met en place les mesures correctives dès que nécessaire - S’assure de la coordination et des remontées d’information entre les équipes Ventes et Marketing et avec les autres équipes opérationnelles partenaires de la BU (Médical / DSC) 2. Membre influent de la relation avec la Core Team - Contribue à la construction de la stratégie locale de l’aire thérapeutique dont il est responsable en influençant la stratégie locale auprès du BUD en collaboration avec le leader et les membres du CVT pour son aire thérapeutique. - Interagit régulièrement avec la CVT pour partager et donner du sens aux actions locales. - Ambassadeur de Janssen France, instaure et anime une relation de qualité avec la CVT ; - Participe et gère des projets dans le cadre de la relation avec la BU/CVT (workshops…) - Participe et représente sa Business Unit au sein de la gouvernance de l’entreprise. 3. Leader et Manager des équipes Ventes - Est le garant de la définition des objectifs et du suivi des réalisations et des performances de ses équipes dans le respect des processus J&J et des obligations légales - Est le garant de l’adéquation des axes stratégiques de formation métier développés par le Responsable Formateurs Métier Terrain avec les enjeux de développement - Est le garant de la mise en œuvre des plans et actions de développement (suivi managérial, formation,..) au sein de ses équipes et de leur acquisition des compétences nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie moyen terme de Janssen - Est le garant du respect des budgets alloués, des valeurs J&J, des procédures et des règles de Compliance sur son périmètre. - Par son exemplarité, porte les valeurs Janssen, fait adhérer son équipe à la culture de l’entreprise et développe un niveau d’engagement élevé - Développe la collaboration de ses équipes avec les autres BU et avec les autres départements (Médical, DSC,…) de sorte de maximiser l’efficience à travers le partage et l’alignement des bonnes pratiques - Développe la collaboration de ses équipes avec les autres départements (Médical, DSC,…) de sorte à mettre en place les axes stratégiques de changement (vie réelle, parcours de soin, digital,…) - Planifie l'allocation des ressources et propose les évolutions d’organisation terrain et de compétences qui permettent d’optimiser l’impact de Janssen dans l’air thérapeutique - Participe ou dirige des projets transverses à la demande de la Leadership team - Est leader du changement en conduisant la mise en œuvre du changement dans son périmètre, en accompagnant ses équipes dans la compréhension des enjeux et en emportant l’adhésion aux évolutions de l’entreprise. **FORMATION / EXPERIENCES PROFESSIONNELLES** Bac +5 scientifique ou Ecole de Commerce, avec une expérience terrain. Vous justifiez d'une expérience significative et réussie du management d’équipes ventes dans l’industrie de la Santé. Expérience Marketing souhaitée. Niveau d’anglais (Bulats) : Notions d’anglais – B2 Compétences/connaissances indispensables : - Leadership auprès des équipes - Vision et réflexion stratégique - Orientation résultats et service au client - Connaissance de l’environnement pharmaceutique (politique et acteurs de santé, accès au marché, parcours de soin, charte de la visite médicale), curiosité et compétence en terme de réseau relationnel - Connaissance hospitalière d’aires thérapeutiques complexes - Expérience significative de management et de gestion de projet - Savoir piloter un Plan Stratégique et un budget - Capacité à analyser les situations, à influencer - Capacité d’anticipation, d’organisation et de planification - Capacité à manager en transversal et à manager le changement dans un environnement mouvant et concurrentiel - Capacité à challenger le statu quo