Dentsply Sirona is the world’s largest manufacturer of professional dental products and technologies, with a 130-year history of innovation and service to the dental industry and patients worldwide. Dentsply Sirona develops, manufactures, and markets a comprehensive solutions offering including dental and oral health products as well as other consumable medical devices under a strong portfolio of world class brands. Dentsply Sirona’s products provide innovative, high-quality and effective solutions to advance patient care and deliver better and safer dentistry. Dentsply Sirona’s global headquarters is located in Charlotte, North Carolina, USA. The company’s shares are listed in the United States on NASDAQ under the symbol XRAY.

 

Directeur Régional H/F région Centre

 

Au sein de notre équipe commerciale, vous encadrez une équipe commerciale terrain sur la région Centre en optimisant les ressources humaines, financières, marketing et commerciales auprès de nos clients, en accord avec la stratégie et les objectifs déterminés par l’entreprise.

Départements : 10 - 16 - 17 - 18 - 23 - 28 - 36 - 37 - 41 - 45 - 58 - 77 - 78 - 79 - 86 - 87 - 89 - 91

 

Missions principales :

En charge du développement des ventes sur sa région ; Responsable de la mise en place de plans d’actions favorisant les implantations de nouvelles solutions, le recrutement de nouveaux clients ; Assure une analyse chiffrée des actions et des actions correctives pour l’atteinte des objectifs ; Applique les orientations stratégiques de DS sur la région et s'assure que toutes les synergies du portefeuille DS peuvent être déployées ; Couverture explicite et développement stratégique des comptes / clients prioritaires sélectionnés ; Développe une connaissance et une compréhension approfondies de l'environnement local DS (ex : comptes prioritaires/clés, distributeurs, etc.) ; Coordonne toutes les parties prenantes DS impliquées sur leur région (ex : équipe de vente, Responsable Grands Comptes Collectivités, etc.) ; Collabore étroitement avec les Responsables Grands Comptes Collectivités pour gérer les problématiques des distributeurs sur leur région, ainsi qu’avec le Manager de la distribution, afin de s’assurer de la bonne conduite de la politique commerciale ; Développe leur équipe, notamment en les coachant sur les compétences de vente ; Porte la responsabilité RH locale et le développement des talents ; S’assure du bon de niveau de connaissances de ses ressources afin mettre en place sur sa région de la stratégie Produits définie nationalement ; Travaille sur le potentiel et le ciblage des actions de prospection et d’appels sortants ; Définit les forecasts trimestriels ; Assure un reporting détaillé et mesuré des actions commerciales ; Assure un relais et un recrutement des clients aux différents événements DS (Dental Academy, events régionaux) ; Garant du suivi des règles et process : RH (évaluation, pose de congés, etc…), Finance (suivi des budgets, analyse dashboard), suivi et relai de la bonne utilisation du CRM (Sales Force) ; S’assure du développement de son équipe, des recrutements sur les secteurs vacants.

 

Profil recherché : 

Orienté vers les résultats ; Leadership fort pour motiver l’équipe et favoriser la collaboration ; Esprit d'entreprise avec capacité à définir le business plan de la région ; Force de propositions ; Capacité à évaluer positivement /négativement et prendre les décisions en conséquence ; Capacité à manager et à développer son équipe sur le long terme (gestion des conflits, identification des talents) ; Compétences poussées en vente pour établir des relations solides avec les comptes prioritaires de la région ; Connaissance du milieu dentaire très désirable ; Bon niveau d’anglais ; Maitrise du CRM Sales Force (un plus) et des outils informatiques.

 

En tant que membre de notre équipe, vous ferez l'expérience de l'esprit d'un leader international et innovant du marché de l'industrie dentaire. En plus d'une rémunération attrayante, vous bénéficierez d'une série d'avantages sociaux, tels que 25 jours de congés annuels, des horaires de travail flexibles, une Mutuelle financée à 100% et d'un régime de pension d'entreprise - la cotisation est payée par l'entreprise.

Nous attachons une grande importance à votre développement personnel: vous profiterez également d'une formation initiale complète, de possibilités de formation continue et d'un accès à LinkedIn Learning.

Profitez des opportunités de développement personnel et professionnel offertes par notre programme mondial de mentorat et de coaching.

Nos salariés sont importants pour nous : nous offrons un vaste programme mondial d'assistance aux salariés, assorti d'un large éventail d'avantages.

 

 

Dentsply Sirona is an Equal Opportunity/ Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, sexual orientation, disability, or protected Veteran status. We appreciate your interest in Dentsply Sirona.

If you need assistance with completing the online application due to a disability, please send an accommodation request to careers@dentsplysirona.com. Please be sure to include “Accommodation Request” in the subject.