Aperçu du poste 

Nous recherchons un directeur(trice) des ventes chevronné et stratégique pour diriger nos initiatives de développement de marché dans le secteur des matériaux de construction. Dans ce rôle de cadre supérieur, vous serez responsable de stimuler une croissance substantielle des ventes grâce à des stratégies de pénétration de marché ciblées et à l'identification de nouvelles opportunités commerciales. Le candidat(e) idéal aura une vaste expérience dans le secteur des matériaux de construction, une expérience avérée dans l'acquisition de clients et des compétences exceptionnelles en leadership.

Principales responsabilités :

Développement du marché 

Diriger les efforts visant à identifier et à évaluer de nouvelles opportunités de marché, notamment dans les secteurs émergents et dans de nouvelles régions géographiques. Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour pénétrer ces marchés, en veillant à l'alignement avec les objectifs de l'entreprise et en maximisant le potentiel de revenus.

Exécution de la stratégie de vente 

Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de vente proactives qui donnent la priorité à l'acquisition de nouveaux clients et à l'expansion de notre clientèle. Construire et maintenir un solide bassin de clients potentiels grâce au réseautage, à la prospection et à la sensibilisation stratégique.

Suivi des performances de vente 

Analyser en permanence les indicateurs de performance des ventes, les tendances du marché et les paysages concurrentiels. Utiliser des informations basées sur les données pour affiner les stratégies et informer la haute direction des opportunités de croissance potentielles.

Gestion des relations clients 

Établir et entretenir des relations solides avec les principaux clients, les entrepreneurs et les parties prenantes du secteur. Engager une communication régulière pour comprendre les besoins, les défis et les objectifs des clients. Servir de conseiller de confiance, en fournissant des solutions sur mesure qui répondent aux exigences spécifiques des clients tout en faisant la promotion de nos offres de produits.

Établissement de relations commerciales 

Développer et renforcer de manière proactive des relations commerciales à long terme à différents niveaux des organisations clientes. Favoriser les partenariats qui améliorent la valeur mutuelle et la collaboration, en tirant parti des connexions industrielles pour créer de nouvelles opportunités. Assister aux événements de l'industrie et aux fonctions de réseautage pour étendre la portée et la visibilité de l'entreprise sur le marché.

Représentation de l'industrie 

Représenter l'entreprise lors d'événements de l'industrie, de salons professionnels et de conférences pour améliorer la visibilité de la marque et établir des relations clés au sein de l'industrie. Collaborer avec les organisations et les parties prenantes de l'industrie pour positionner l'entreprise en tant que leader visionnaire dans le secteur des matériaux de construction.

Leadership et développement d'équipe 

Diriger, encadrer et développer une équipe de vente très performante, en fournissant des conseils sur les techniques de vente efficaces et les initiatives stratégiques. Cultiver une culture axée sur les résultats qui encourage la responsabilisation, la collaboration et les performances exceptionnelles.