Faites partie d’une équipe ! Nous formons une société pharmaceutique mondiale diversifiée qui a pour mission d’enrichir la vie des gens en travaillant sans relâche pour produire de meilleurs résultats en santé. Nous mettons au point, fabriquons et commercialisons une vaste gamme de produits, principalement dans les domaines de la gastroentérologie, de l’hépatologie, de la neurologie, de la dermatologie et de l’esthétique médicale, ainsi que des produits pharmaceutiques internationaux. Nos quelque 7 000 salariés partagent le même objectif et adhèrent aux mêmes valeurs, raisons pour lesquelles ils travaillent à procurer des produits de santé essentiels à des millions de personnes aux quatre coins du monde. Nous sommes donc à la recherche de personnes dévouées qui, comme nous, ont le sens de l’urgence, de l’unité et de l’excellence.

Nous cherchons une personne fiable et respectueuse, qui cherche toujours à faire ce qui est juste. Quelqu’un d’à la fois imaginatif et proactif, qui a l’œil pour cibler les possibilités; une personne perspicace qui sait s’adapter et qui a soif d’actions. Nous voulons une personne disciplinée, motivée et responsable pour notre équipe. Si vous incarnez ces valeurs, joignez-vous à nous et aidez-nous à façonner l’avenir !

Nous travaillons tous ensemble à changer les choses. Faites partie d’une culture qui ne se contente pas d’attendre le changement, mais le fait advenir – une culture où vos talents et vos valeurs contribuent à notre progrès et à notre effet collectif.

Titre du poste : Directeur national des ventes – Unité d’affaires, Pharma
Relevant du directeur principal, Ventes et Marketing – Unité d’affaires, Produits de spécialités.

RÉSUMÉ DU POSTE
•    Diriger et orienter l’équipe des ventes de l’unité d’affaires, Pharma, afin d’atteindre les objectifs nationaux en matière de vente, de marketing et de finances au sein de l’unité d’affaires, Produits de spécialités.
•    Analyser et évaluer les résultats des ventes de l’entreprise, formuler des recommandations pour faire en sorte que les objectifs nationaux de vente soient atteints ou dépassés, tout en respectant les budgets d’exploitation et les politiques d’entreprise.
•    Diriger et former les chefs, les employés du service des ventes et le personnel de soutien afin de leur permettre d’exceller dans leur sphère de responsabilité.
•    Contribuer à la conception des objectifs, des stratégies et des plans de mise en œuvre de l’entreprise.

 

Leadership :

•    Être en harmonie avec les valeurs de l’entreprise pour renforcer et enrichir sa culture. 
•    Former et renseigner l’équipe de direction au sujet des occasions internes et externes ainsi que des défis touchant l’unité d’affaires. 
•    Favoriser une collaboration efficace entre les unités d’affaires et les intervenants interfonctionnels. 

PRINCIPALES FONCTIONS

•    Superviser les activités des chefs régionaux des ventes et des représentants. 
•    Assurer le perfectionnement des chefs régionaux des ventes et de la force de vente pour accroître le rendement.
•    Veiller à l’atteinte ou au dépassement des objectifs relatifs aux groupes de produits promus.
•    Réaliser le plan annuel global de vente tout en respectant le budget d’exploitation.
•    Recommander des stratégies et des occasions de vente.

 

RESPONSABILITÉS DE GESTION

•    Travailler en étroite collaboration et coopérer avec les autres services (p. ex. Opérations stratégiques des ventes, etc.).
•    Recommander des stratégies et des tactiques de vente au responsable de l’unité d’affaires.
•    Accroître les occasions d’affaires actuelles et futures avec les clients (p. ex. organismes de soins de santé, professionnels de la santé émergents en soins primaires comme les pharmaciens et les infirmières praticiennes spécialisées).
•    S’efforcer continuellement d’atteindre un rendement de l’investissement optimal, conformément aux objectifs financiers de l’entreprise. 
•    Recommander et diriger une structure de force de vente. 
•    Revoir les plans d’affaires régionaux, recommander les plans de mise en œuvre et en faire le suivi. 
•    Formuler des politiques, des procédures et des lignes directrices, et établir des lignes de conduite pour le service des ventes. 
•    Exprimer son point de vue sur les programmes de formation des ventes.
•    En collaboration avec la division des ressources humaines, mettre en place le plan d’évaluation de rendement, des objectifs et du perfectionnement des chefs régionaux de l’unité d’affaires, des représentants et du personnel des ventes et en faire le suivi. 
•    Effectuer régulièrement des évaluations de rendement avec les subordonnés directs et élaborer des plans d’action, au besoin. 
•    Fournir des rapports d’évolution des ventes et des rapports sur les indicateurs de rendement clés. 
•    En collaboration avec le marketing, les affaires médicales et les affaires règlementaires, approuver tous les programmes d’éducation médicale continue.
•    Planifier et organiser toutes les réunions de vente et de marketing.

 

EXIGENCES RELATIVES À LA FORMATION ET AUX COMPÉTENCES

 

Formation :
•    Diplôme universitaire
•    Maîtrise en administration des affaires ou diplôme d’études supérieures, un atout 

 

Expérience :
•    Minimum de 10 ans d’expérience dans le secteur pharmaceutique/des soins de santé
•    Au moins 5 ans d’expérience à des postes de gestion/direction
•    Expérience dans les ventes, le marketing ou les opérations commerciales au sein d’un siège social, un atout

 

Compétences :
•    Bilinguisme (français et anglais)
•    Sens de l’éthique rigoureux
•    Résolution de problèmes
•    Leadership
•    Esprit analytique et compétences en gestion financière 
•    Qualités de motivateur
•    Capacité de former des subordonnés directs
•    Souplesse stratégique
•    Capacité de constituer des équipes efficaces
•    Courage décisionnel

 

Subordonnés directs :     

•    Chefs régionaux des ventes (7)

Subordonnés indirects : 
•    Représentant des ventes – Produits de spécialités (69)

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