66334 | Sales & Distribution | Management | Allianz Colombia | Full-Time | Permanent
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¡Se parte de nuestro equipo de planeación e inteligencia de negocios en Bogotá!

 

Profesional en administración de empresas, economía, ingeniería industrial, Finanzas o afines. Deseable contar con Maestría en áreas de Negocios, Estrategia, Finanzas, Análisis de Datos o Inteligencia de Negocio. Debe contar con más de 7 años de experiencia en roles estratégicos o de inteligencia comercial, con enfoque en planeación y análisis de negocio. Nivel de inglés conversacional intermedio – avanzado

 

Conocimientos:

 

Deseable conocimiento técnico en Seguros (Líneas de Personas y Líneas Industriales). Herramientas Ofimáticas – Avanzado. Manejo Básico de SAS Conocimiento Financiero. Pensamiento analítico /Análisis de cifras. Amplio conocimiento en herramientas de BI (Power BI, Tableau, Qlik, etc.). Conocimiento profundo en análisis de datos, métricas comerciales, segmentación de clientes y análisis de rentabilidad. Experiencia en el uso de CRM y herramientas de gestión comercial. Familiaridad con técnicas de análisis predictivo, minería de datos y modelado de negocio.

 

Funciones

 

1. Proponer y diseñar estrategias comerciales para cada línea de Producto que permitan dinamizar la colocación de nuevos negocios y mejorar Indicadores de renovación.

2. Controlar y hacer seguimiento al efectivo desenvolvimiento y ejecución de las estrategias comerciales con el objetivo de generación de nuevas primas.

3. Establecer, controlar y monitorear el presupuesto comercial de ventas total país, por regional, sucursal, director e Intermediario por cada línea de negocio que nos permitan alcanzar los objetivos de GWP de Allianz Colombia.

4. Establecer, controlar y monitorear el presupuesto de Costos y Gastos de la Vicepresidencia de Distribución y Ventas para lograr la rentabilidad establecida por la compañía.

5. Elaborar informes de alta gerencia que permitan a la Vicepresidencia y al comité ejecutivo entender el resultado y comportamiento de ventas, que sirvan como apoyo para la efectiva toma de decisiones.

6. Proponer, controlar y hacer seguimiento a indicadores de operación y de gestión tanto de la fuerza comercial propia como de resultados de los intermediarios, que nos permitan soportar la operación y tomar decisiones de negocio.

7. Proponer, diseñar, implementar y controlar los esquemas de Remuneración, segmentación e incentivos de la red comercial propia y de Intermediarios, que nos permitan fidelización de nuestros Aliados y generación de primas acordes al plan de compañía.

8. Desarrollar proyectos específicos delegados por la Vicepresidencia de Distribución y Ventas, y garantizar su efectivo desarrollo (Ej, cross y up selliing, optimización de procesos, digitalización, entre otros)

9. Dirigir la implementación de sistemas y herramientas de BI para capturar y analizar datos de ventas, clientes y tendencias de mercado.

10. Diseñar e implementar modelos predictivos y analíticos para mejorar la toma de decisiones comerciales.

 

"Allianz es un empleador con igualdad de oportunidades y, por lo tanto, acoge las solicitudes independientemente del origen étnico o cultural, la edad, el género, la nacionalidad, la religión, la discapacidad o la orientación sexual".