Innovación comienza con la diversidad y inclusión. Esta vacante no es exclusiva, pero está destinada preferentemente a mujeres independientemente de su orientación sexual, identidad de género, edad, etnia y discapacidad). Para conocer los programas de Cultura y Inclusión de Oracle, visite: https://www.oracle.com/lad/corporate/careers/diversity-inclusion/

Responsabilidad general de las ventas de regiones, alianzas de terceros y satisfacción del cliente. Desarrolla e implementa una estrategia integral que maximiza las oportunidades de Oracle en todos los productos y líneas de productos.

Gestiona y desarrolla un equipo de representantes de ventas que incluye la selección, la contratación y la formación de nuevos representantes en el proceso de ventas de Oracle. Vende y promueve las ventas de productos de Oracle a clientes, incluida la negociación del precio, otras concesiones y términos y condiciones de la venta. Participa en la planificación estratégica y táctica de la división. Construye relaciones de trabajo con gerentes de campo de licencias, consultoría y educación en el territorio respectivo para desarrollar planes de cuentas conjuntas. Desarrolla y ejecuta un plan de territorio para maximizar los ingresos. Genera y logra previsiones mensuales de territorio, y predice con precisión los ingresos mensualmente. Gestiona la escalada. Realiza reuniones semanales de progreso con el equipo de ventas.

Gestiona y controla las actividades en áreas o secciones multifuncionales. Asegura que la planificación operativa adecuada se ejecute de manera efectiva para cumplir con las especificaciones corporativas. Mínimo de cinco o más años de experiencia en ventas o gestión de ventas dentro de la industria tecnológica. Capacidad para contratar y formar nuevos representantes de ventas. Capacidad para resolver problemas de satisfacción del cliente. Habilidades de liderazgo demostradas. Habilidades efectivas de comunicación escrita y verbal, capacidad de presentar a audiencias grandes y pequeñas. Capacidad para negociar precios, otras concesiones y términos y condiciones. Fuertes capacidades cuantitativas, analíticas y de resolución de conflictos.

Career Level - M3