Misión

Aportar valor en los diferentes canales de distribución de Almirall en España (Mayoristas, Grupos Mayoristas, Grupos KAM, Distribuidores y Hospitales). Apoyo en análisis y desarrollo de la relación comercial con los distribuidores y los Hospitales.

Funciones y responsabilidades Extracción de datos de herramientas/sistemas de información internos y externos y análisis para elaboración de informes referente a clientes (distribuidores, farmacias y hospitales) y productos. Extracción de datos de herramientas/sistemas de información internos y externos para preparación y validación de acuerdos sell-out con grupo y contraste información sell-in vs sell-out. Apoyo en la implementación de colaboraciones en Grupos mayoristas (Alphega, Fedintia, Nexo …) e integración de la oferta comercial en mundo no visitado. Soporte en los proyectos comerciales con distribuidores. Asistencia a reuniones internas con apoyo y aportación de datos del canal y análisis de estrategias y situación cualitativa del producto, para mejorar la adopción de los análisis a las necesidades y expectativas de clientes internos. Análisis de ventas por producto/categoría, mix por canales y tendencias mensual colaborando con los equipos de Marketing en medición de productos (KPIs), para mejora de procesos de toma de decisiones en ámbito comercial y en la efectividad de los tramos de descuento en el canal. Sacar conclusiones e insights. Preparación de Business Cases acerca del impacto de las diferentes herramientas comerciales de los distribuidores. Seguimiento de los proyectos para analizar su rentabilidad. Colaboración en la definición del plan anual de mayoristas y grupos KAM. Apoyo en las presentaciones de seguimiento de los planes anuales. Apoyo y back up en la gestión y supervisión técnica de licitaciones. Realización de ofertas comerciales a Hospitales. Revisión de rentabilidad de las ofertas y de las acciones comerciales. Asistencia y participación en reuniones con el equipo de Acceso y con los equipos de Marketing. Key User de la herramienta de Tenders (Sales Force) y de las herramientas de los mayoristas. Formación Grado/Licenciatura en Económicas, Administración y Dirección de Empresas o similar Conocimientos específicos Usuario Avanzado de SAP y Excel (conocimiento de tablas dinámicas) Habilidades analíticas Habilidades de comunicación y presentación Conocimientos del mercado farmacéutico, mayoristas y venta hospitalaria Deseable conocimientos de PowerBI Deseable conocimientos del sistema de contratación publica y licitaciones hospitalarias Experiencia Experiencia de 2-3 años en departamentos de distribución (mayoristas, grupos KAM o trade marketing) Valorable conocimientos de marketing Valores Care: escuchamos y empatizamos, valoramos las diversas perspectivas y orígenes y nos ayudamos mutuamente a tener éxito. Courage: desafiamos el status quo, asumimos la responsabilidad total y aprendemos de nuestros éxitos y fracasos. Innovation: ponemos al paciente y al cliente en el centro, creamos soluciones novedosas y potenciamos mentalidades emprendedoras. Simplicity: actuamos con decisión y evitamos el análisis excesivo, entendemos por qué antes de actuar y somos ágiles y mantenemos las cosas simples