Solenis is a leading global producer of specialty chemicals focused on delivering sustainable solutions for water-intensive industries, including consumer, industrial, institutional, food and beverage, and pool and spa water markets. Owned by Platinum Equity, the company’s product portfolio includes a broad array of water treatment chemistries, process aids, functional additives, and cleaners and disinfectants, as well as state-of-the-art monitoring and control systems. These technologies are used by customers to improve operational efficiencies, enhance product quality, protect plant assets, minimize environmental impact, and create cleaner and safer environments.  

Exempt, Grade 15

Sales Incentive Program (SIP) eligible

General Scope

Implement Regional Strategy: Drive sales within the assigned District.Distributor Relationships: Manage relationships and administrative tasks for WW/L distributors.Market Coordination: Align activities with distributors and sector teams.Sales Funnel Management: Oversee sales funnel and OnDemand system.Budget Management: Work with Regional Directors to handle territory sales budgets.Support Plan Execution: Aid in global and national account support as needed.Financial Performance: Ensure financial goals for the territory are met.Margin Improvement: Develop plans to improve margins in the territory.Innovation Input: Contribute to the innovation development funnel.Forecast Leadership: Lead the forecasting process for distributors and accounts, updating demand planning.Team Engagement: Train and engage direct team members, make joint calls, and ensure program compliance.Program Rollouts: Assist with national program rollouts.Product Launches: Launch new products and promotions to distributors, accounts, and direct team.End User Sales: Conduct sales calls with end users, in coordination with sector teams.Business Reviews: Lead business review processes for distributors and key customers.

Knowledge

Business acumen, customer focus, negotiatingResults-oriented, priority setting, managing and measuring workPlanning, energetic, passionate, influencing othersDemonstrates Diversey valuesCollege degree, intermediate computer skillsB2B sales experience and distribution expertise (preferred)Technical support skills for Ware Washing and Laundry systemsFloor care experience

Job Complexity

Territory account budgets (with Regional Director guidance)Forecasting and demand planning for key accountsDeveloping customer solution bundlesTeam training plansDecisions as per the current policy exception matrix

Impact

Sales, margin, and profit growth vs. planInnovation target achievementCustomer retention and satisfactionExpense budget complianceCustomer wins and key account penetrationCompliance with product and promotional launchesMonthly distributor meeting complianceDirect Reports: Territory Managers, Account Representatives, and Service Technicians (6-12 direct reports)

Portée Générale

Mettre en œuvre la stratégie régionale : Stimuler les ventes dans le district assigné.Relations avec les distributeurs : Gérer les relations et les tâches administratives pour les distributeurs WW/L.Coordination du marché : Aligner les activités avec les distributeurs et les équipes sectorielles.Gestion de l'entonnoir des ventes : Superviser les ventes via le système OnDemand.Gestion du budget : Travailler avec les directeurs régionaux pour gérer les budgets de vente des territoires.Support à l'exécution des plans : Contribuer au soutien mondial et national des comptes si nécessaire.Performance financière : Assurer que les objectifs financiers pour le territoire sont atteints.Amélioration des marges : Développer des plans pour améliorer les marges dans le territoire.Contribution à l'innovation : Contribuer à l'entonnoir de développement de l'innovation.Prévision des ventes : Diriger le processus de prévision pour les distributeurs et les comptes, en mettant à jour la planification de la demande.Engagement de l'équipe : Former et diriger les membres de l'équipe, faire des appels conjoints, et assurer la conformité aux programmes.Lancements de produits : Assister aux lancements de produits à l'échelle nationale.Lancements de produits : Lancer de nouveaux produits et des promotions aux distributeurs, comptes et à l'équipe directe.Ventes aux utilisateurs finaux : Conduire des appels de vente avec les utilisateurs finaux, en coordination avec les équipes sectorielles.Revues d'entreprises : Diriger les processus de revue des affaires pour les distributeurs et les clients clés.

 

Connaissances

Acumen commercial, orientation client, négociationOrientation vers les résultats, gestion et évaluation du travailPlanification, énergie, passion, influence des autresDémontre les valeurs de DiverseyDiplôme universitaire, compétences en informatique intermédiairesExpérience en vente B2B et expertise en distribution (préféré)Compétences en support technique pour les systèmes de lavage et de buanderieExpérience en entretien des sols

Gestion de l'entonnoir des ventes : Superviser les ventes via le système Salesforce.

 

 

Complexité du poste

Budgets de territoire (avec l'aide du Directeur Régional)Prévisions et planification de la demande pour les comptes clésDéveloppement de solutions pour les clientsPlans de formation de l'équipePrises de décisions selon la matrice d'exception des politiques actuelles

 

Impact

Croissance des ventes, des marges et des bénéfices par rapport au planRéalisation des objectifs en matière d'innovationRétention des clients et satisfactionConformité aux budgets des dépensesGains des parts de marché des clients et pénétration des comptes clésConformité aux produits et aux lancements promotionnelsConformité mensuelle des réunions de distributeursRapports directs : Representant de Territoires et techniciens de service (6 à 12 subordonnés directs)

We understand that candidates will not meet every single desired qualification.  If your experience looks a little different from what we’ve identified and you think you can bring value to the role, we’d love to learn more about you. 

At Solenis, we understand that our greatest asset is our people. That is why we offer competitive compensation, comprehensive benefits which include health, dental, vision and a defined contribution pension plan, and numerous opportunities for professional growth and development. So, if you are interested in working for a world-class company and enjoy solving complex challenges, whether in the lab or the field, consider joining our team.

Solenis is proud to be an equal opportunity employer. Applications from all qualified individuals are welcome, and will be considered without regard to any ground protected by human rights legislation, including race, ancestry, place of origin, colour, ethnic origin, citizenship, creed, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, record of offences, marital status, family status, and disability. Solenis provides reasonable accommodation to individuals with disabilities in the recruitment process, and invites candidates to let us know about their accommodation needs.

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