Desarrollar una estrategia a mediano y largo plazo para ganar en el DTT de Costa Rica, manejar y desarrollar un equipo de alto rendimiento, fortalecer las relaciones con los principales actores del canal y alcanzar las metas de ventas por medio de la gestión del canal tradicional de ventas (DTT) a través del análisis, diseño y ejecución de todas las actividades para las marcas, categorías y familias que se encuentran en el portafolio de productos o próximas a lanzarse. Desarrollo y gestión de la estrategia de Route To Market para CAM, a través de post venta, venta directa, venta asistida, cantidad de vendedores, segmentación de clientes y de zonas, definición de llegada al cliente de manera directa y tercerizada, influencia en el peso del canal total país.
Funciones:
Alcanzar la meta de NSV.
Forecast accuracy.
Control de Sell-in, Sell out, Market share, D&A & Past Due.
Garantizar el nivel de servicio con los clientes.
Control de inventarios de los distribuidores.
Planes estratégicos
Estrategia y Gestión de Route to Market Canal Tradicional en CAM.
Requisitos:
Bachiller en Administración de negocios, Economía, comercial, comercio internacional o carreras afines. Inglés Avanzado (B2) Una parte de la entrevista se realizará en Inglés. 6-8 + años de experiencia en ventas y en empresas de consumo masivo. Profundo conocimiento del Canal Tradicional desde lo técnico KPIs hasta lo relacional entre Distribuidores y clientes. Haber sido responsable de cambios de RTMCapabilities:
Manejo de equipos de alto desempeño. Excelente manejo de análisis de datos Enfocado en resultados y objetivos. Trabajo en equipo Pensamiento estratégico Capacidad de resolución de problemas Adaptabilidad Manejo del cambio Location(s)San Jose, Costa Rica Local Office
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