At Lilly, we unite caring with discovery to make life better for people around the world. We are a global healthcare leader headquartered in Indianapolis, Indiana. Our employees around the world work to discover and bring life-changing medicines to those who need them, improve the understanding and management of disease, and give back to our communities through philanthropy and volunteerism. We give our best effort to our work, and we put people first. We’re looking for people who are determined to make life better for people around the world.
El Ejecutivo de cuentas comerciales es responsable de gerenciar las cuentas asignadas de los diferentes canales (Institucional y Retail) para lograr exceder el plan de ventas a través de la administración de las relaciones comerciales con los diferentes clientes (Distribuidores, Operadores Logísticos, IPSs, Cadenas de Farmacias, etc).Para esto debe asegurar un cumplimiento de las políticas de relaciones con distribuidores, manejo estratégico de inventarios, seguimiento a negociaciones, trabajo en equipo con acceso y ventas, así como entender las dinámicas del mercado y una implementación exitosa de la Gestión estratégica de Cuentas Claves.Funciones principales Gerenciar las cuentas comerciales a su cargo (Distribuidores y Operadores Logísticos), diseñando y ejecutando estrategias comerciales para maximizar la rentabilidad y crecimiento de los clientes.Analizar datos de venta y mercado para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.Desarrollar estrategias basadas en datos para maximizar el rendimiento de las cuenteas clave y alcanzar los objetivos de la compañía.Colaborar con equipos internos, incluidos marketing, ventas, finanzas para garantizar un manejo eficaz de cada cliente.Presentar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas y las iniciativas estratégicas.Ser el principal punto de contacto y comunicación con las partes interesadas clave de nuestros Distribuidores para comprender sus necesidades, comunicar nuestros mensajes y establecer relaciones de valor con los diferentes “key players” de las cuentas a cargo.Priorizar las oportunidades de los territorios; seguimiento a los planes de acción y monitoreo de los planes comerciales o alianzas estratégicas con los clientes.Conocer y cumplir los procesos, políticas y procedimientos de Lilly para asegurar que desarrolla su función dentro de los más altos estándares de cumplimiento y ética.Lograr el plan de ventas manteniendo niveles correctos de inventario y cumpliendo con las políticas de distribución.El candidato ideal deberá ser:Profesional en carreras afines a la posición.Preferible con postgrado.Experiencia mínima de 3 Años en el sector retail en posiciones similares.Experiencia en el desarrollo y la implementación de estrategias de crecimiento impulsada por datos.Habilidad para interpretar y analizar grandes conjuntos de datos, utilizando herramientas como Excel, SQL, Power BI, Tableau, etc.Fuertes habilidades de comunicación efectiva, capacidad de negociación, mentalidad estratégica, flexibilidad y rapidez de aprendizaje.Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, con un enfoque en la resolución de problemas.Fuerte orientación a resultados y capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico.Ingles Avanzado (Minimo B2)Lilly is dedicated to helping individuals with disabilities to actively engage in the workforce, ensuring equal opportunities when vying for positions. If you require accommodation to submit a resume for a position at Lilly, please complete the accommodation request form (https://careers.lilly.com/us/en/workplace-accommodation) for further assistance. Please note this is for individuals to request an accommodation as part of the application process and any other correspondence will not receive a response.
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