Ejecutivo de Grandes Cuentas – RCS L

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En DHL Express, nuestra visión es “Conectar a las personas, mejorar vidas”. Somos la empresa más internacional del mundo, \"la gran máquina amarilla\", como nos encanta llamarla. Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego - Argentina. Somos más de 3.400 Especialistas Internacionales Certificados que trabajamos apasionadamente y motivados COMO UN SOLO equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo. Somos el Great Place to Work # 1 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso. ¡Y tenemos buenas noticias! ... Estamos buscando una Superestrella como tú, ¿Insanamente centrado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días? ...

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Propósitos del Rol

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Es responsable del desarrollo, captación y mantenimiento de clientes TOP a través soluciones logísticas integrales que brinden valor agregado a la cadena de suministro de sus clientes, asegurándose de mantener una rentabilidad positiva en la cartera asignada de acuerdo a los lineamientos de la Gerencia de Ventas y de la compañía, para lograr la lealtad y satisfacción de las necesidades cambiantes de sus clientes.

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Responsabilidades Principales

\n\nAlcanzar y/o superar su meta de venta mensual.\nAlcanzar y/o mantener los objetivos de Global Sales Scorecard.\nDesarrollar al cliente a través de una investigación profunda de su negocio (Supply Chain Management).\nImplementación de las nuevas cuentas, mediante asesoría y capacitación al cliente en lo que respecta al correcto uso de la infraestructura completa de DHL; así como también velar por que las cuentas ya implementadas en anteriores procesos cumplan con los procedimientos establecidos, y en caso contrario llevar a cabo las acciones necesarias para adecuarlas a los mismos.\nElaboración de propuestas y cotizaciones a clientes de acuerdo a cada giro de negocio y necesidades planteadas.\nPlanificación de visitas mensuales a clientes, cumpliendo con el estándar establecido (4 visitas / 12 interacciones por cada Día Efectivo de Ventas).\nInvolucrarse en el proceso de cobranza de sus clientes, desde el momento en que el cliente es considerado en lista de próxima suspensión del crédito, interactuando directamente con el cliente y brindando retroalimentación al equipo de cobranzas. \n

Requisitos

\n\nEstudios Superiores Culminados en: Administración de Empresas, Ing. Comercial, Economía y Comercio Exterior.\nTres años de experiencia en ventas, marketing y/o logística.\nMicrosoft nivel Intermedio\nInglés Intermedio\nHabilidad numérica\nAdminitración del tiempo\nCapacidad de llegar al cliente / Técnicas de Ventas\nCapacidad de análisis e investigación\n