Estamos buscando a una persona talentosa para unirse a nuestro equipo de Sales en Marsh. Este puesto estará ubicado en Buenos Aires, Argentina. Se trata de un rol híbrido que requiere trabajar al menos tres días a la semana en oficina.

Contaremos contigo para:

Detección de Oportunidades de Negocio: Identificar y captar nuevos clientes mediante la prospección activa, enfocándote en la detección de oportunidades que se alineen con nuestras soluciones.Desarrollo de Pipeline: Participar activamente en reuniones de ventas y contribuir a la creación de un pipeline que se alinee con los objetivos y metas de ventas.Ejecución de Estrategias Comerciales: Implementar las estrategias comerciales establecidas que contribuyan al cumplimiento de las metas individuales y las del área, priorizando la generación de nuevos negocios.Colaboración Interdepartamental: Colaborar de manera efectiva con equipos internos y diversas unidades de negocio para garantizar un enfoque integral en la oferta de servicios. Proporcionar toda la información relevante sobre el cliente y el riesgo, facilitando así una colocación exitosa en el mercado asegurador.Conocimiento del Mercado: Mantenerte informado sobre las tendencias del mercado, la normativa vigente y las mejores prácticas en gestión de seguros y riesgos, para identificar cómo nuestras soluciones pueden satisfacer las necesidades específicas de los clientes y prospectos.Elaboración de Informes y Análisis de Gestión: Elaborar informes y análisis detallados sobre el desarrollo del pipeline de prospectos y clientes, siguiendo los KPIs de ventas establecidos. Mantener un conocimiento profundo de las oportunidades generadas, así como de las campañas asignadas y los targets que deben ser contactados. Presentar el estado y los avances de las iniciativas comerciales, así como cualquier información adicional que se requiera en esta línea, con el fin de impulsar la eficiencia y efectividad del servicio.Propuesta de Valor al Cliente: Aprovechar un conocimiento sólido de las ofertas internas y las soluciones de corretaje para responder de manera efectiva a las consultas e inquietudes de los clientes, resolviendo problemas de manera oportuna. Realizar prospección activa, incluyendo llamadas en frío, para generar nuevas oportunidades de negocio.Preparación para Reuniones: tanto internas como externas. Investigar y preparar información sobre los clientes potenciales y el mercado antes de las reuniones, asegurando que estés al tanto de las novedades y oportunidades que impactan nuestro negocio.Presentaciones a Clientes y Prospectos: Liderar de manera autónoma reuniones y presentaciones con clientes y prospectos, presentando nuestro portafolio de soluciones. Este proceso incluye la detección de oportunidades, la gestión de la relación y el seguimiento necesario hasta la concreción de la venta.Investigación Exhaustiva: Llevar a cabo una investigación exhaustiva de diligencia debida aprovechando varios recursos y canales de información para mantener un conocimiento competente de las condiciones del mercado y comprender las necesidades y expectativas del cliente.Actualización y Proactividad en la Gestión: Mantener a la Dirección Comercial informada sobre desafíos y avances de manera regular y a solicitud, asegurando un servicio al cliente de alta calidad. Adoptar una actitud proactiva al identificar desafíos en el mercado relacionados con la colocación de riesgos y en la interacción con los clientes. Evaluar continuamente si nuestras soluciones se alinean con las tendencias y necesidades del mercado, contribuyendo así a que Marsh McLennan sea percibido como un proveedor preferido.Capacitación y Desarrollo: Participar en programas de capacitación y desarrollo profesional para mejorar las habilidades de ventas y mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las soluciones que ofrece Marsh McLennan.

Lo que necesitas tener:

Estudiante o Titulado en Administración de Empresas, Recursos Humanos, Economía, Finanzas, Ingeniería o campos afines a Seguros.

- Mínimo 3 años de experiencia comprobable en el sector de seguros (comercial multiramo), preferiblemente en aseguradoras, brókers o consultoría en riesgos.

- Idioma: Aunque no es un requisito excluyente, se valorará positivamente el dominio del idioma inglés, ya que facilitará la comunicación con colegas y clientes en un entorno global.

- Capacidad para Gestionar un Pipeline de Prospectos: Demostrar habilidad para gestionar un pipeline de prospectos y campañas comerciales, enfocándose en la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

- Habilidades comerciales sólidas con una mentalidad orientada a la consecución de resultados.

-Excelentes habilidades de comunicación y negociación para establecer relaciones sólidas con los clientes y otros socios de negocio.

- Espíritu de colaboración y capacidad para trabajar de manera proactiva en equipos multidisciplinarios.

- Alta orientación al cliente, con capacidad para identificar necesidades y proponer soluciones efectivas.

  Contar con una sólida capacidad analítica para evaluar y comprender los riesgos asociados a las necesidades de los clientes. El representante de ventas debe ser capaz de recopilar y analizar información relevante sobre el riesgo, asegurándose de que se presente de manera clara y precisa a los diferentes actores involucrados

- Capacidad para ejecutar estrategias comerciales efectivas, impulsando el crecimiento y la rentabilidad.

Lo que te hace destacar:

- Experiencia en la creación e implementación de estrategias comerciales que han resultado en el crecimiento de la cartera de clientes.

- Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios de negocio asegurando altos niveles de satisfacción.

Por qué unirse a nuestro equipo:

· Te ayudamos a desarrollar todo tu potencial a través de oportunidades de crecimiento profesional, trabajo interesante y con un fuerte propósito, y líderes para apoyarte en el camino.

· Fomentamos una cultura vibrante e inclusiva donde puedes trabajar con colegas talentosos para crear nuevas soluciones y tener un impacto en colegas, clientes y comunidades.

· Nuestra escala y presencia global nos permite ofrecer una gran variedad de oportunidades de carrera, así como beneficios y recompensas para mejorar tu bienestar.

Marsh, a business of Marsh McLennan (NYSE: MMC), is the world’s top insurance broker and risk advisor. Marsh McLennan is a global leader in risk, strategy and people, advising clients in 130 countries across four businesses: Marsh, Guy Carpenter, Mercer and Oliver Wyman. With annual revenue of $23 billion and more than 85,000 colleagues, Marsh McLennan helps build the confidence to thrive through the power of perspective. For more information, visit marsh.com, or follow on LinkedIn and X.

Marsh McLennan is committed to creating a diverse, inclusive and flexible work environment. We aim to attract and retain the best people and embrace diversity of age, background, disability, ethnic origin, family duties, gender orientation or expression, marital status, nationality, parental status, personal or social status, political affiliation, race, religion and beliefs, sex/gender, sexual orientation or expression, skin color, or any other characteristic protected by applicable law.

Marsh McLennan is committed to hybrid work, which includes the flexibility of working remotely and the collaboration, connections and professional development benefits of working together in the office. All Marsh McLennan colleagues are expected to be in their local office or working onsite with clients at least three days per week. Office-based teams will identify at least one “anchor day” per week on which their full team will be together in person.