Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Enterprise Account Manager Printing (m/w/d), um das MPS Business sowie die Kundenakquise im Enterprise Kundensegment voranzutreiben.

In dieser Position leitest du Kundenprojekte und arbeitest eng mit unseren Direkt Projektteams sowie HP Vertriebspartnern zusammen. Du wirst proaktiv Kampagnen und Aktivitäten zum Aufbau der Pipeline vorantreiben und deine Erfahrung und Expertise nutzen, um neue Chancen zu identifizieren und neue HP-Kunden zu gewinnen. Der bevorzugte Standort ist Eschborn oder Böblingen, wobei sich die Kunden vorwiegend in Süddeutschland befinden.

Deine Aufgaben:

Koordination und Erstellung von Accountplänen für Enterprise Kunden im Rahmen der Businessplanung.

Nutzung von Spezialkenntnissen, um mit bestehende Möglichkeiten einen Account zu qualifizieren.

Organisation und Durchführung von persönlichen oder virtuellen Kundengesprächen.

Aufbau eines HP Projektteams und Leitung von MPS Projekten im HP Direktvertrieb.

Pflege und Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu HP Printing Partnern.

Gemeinsamer Ansatz mit unserem Partner, um dem Kunden HP Produkte, Services und Lösungen anzubieten.

Aushandeln und Abschließen von Verträgen gemäß den HP-Richtlinien und Compliance-Vorgaben.

Enge Zusammenarbeit mit Inside Account-Vertretern und Inside Sales-Teams sowie Unterstützung durch Pre-Sales und Spezialisten.

Verantwortung für die Erreichung der Vertriebsziele gemäß regionalen Vorgaben.

Erfassung aller Möglichkeiten in den Pipeline-Tools und -Prozessen sowie aktive Verantwortung für deren Management.

Umsetzung von Aktivitäten zur Margenoptimierung, je nach Kundenabdeckung, im vollen Umfang oder in Teilen.

Mitwirkung an oder Entwicklung von Vertriebsrichtlinien und -strategien für das zugewiesene Geschäftssegment.

Ausreichende Kenntnisse über die Produkte, Dienstleistungen und das Kerngeschäft des Kunden, um übergangsweise verkaufen und Leads generieren zu können.

Was wir uns von dir wünschen:

Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master), vorzugsweise in Business Management

Mindestens 2-4 Jahre Berufserfahrung im IT Vertrieb, Erfahrung als Account Manager von Vorteil

Verständnis über die IT Branche, Kenntnisse über den deutschen Printing Markt wünschenswert

Erfahrung im Bereich des industriellen Mittelstands von Vorteil

Erfahrung in großen und komplexen Projekten von Vorteil

Vertriebs- und Ergebnisorientierung (will-to-win)

Deutsch als Muttersprache oder entsprechendes Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)

Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, Kunden und Partnern zu begeistern

Verhandlungssicheres, kompetentes Auftreten und sehr gutes sprachliche Ausdrucks- und Präsentationsfähigkeiten

Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, zielgerichtete Lösungen im jeweiligen Fachgebiet zu konzipieren und zu formulieren - vom Angebot bis zur Vertragsunterzeichnung

Fähigkeit, die Geschäftsprobleme des Kunden zu verstehen und in HP Lösungen umzusetzen

Eigenständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation sowie die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und strategische Verkaufsaktivitäten auf Basis mehrerer Produkte oder Lösungen voranzutreiben

Hohe Reisebereitschaft: >50%

Führerschein

Was wir dir bieten?

Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommen

Ein tolles, erfahrenes, agiles Team mit hohem Grad an Zusammenarbeit

Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit- und Homeoffice-Regelungen

‚Open Door Policy‘ – schnelle Entscheidungen durch flache Strukturen

Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Benefits, z.B. 30 Urlaubstage, Langzeitkonto, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw.

Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von Mentoring-Programmen, E-Learning Plattformen

Diverse Employee Impact Networks wie Next Generation Network, Women Network und Pride Network, die interessante Trainings und After Work Events organisieren, und Dir somit die Chance geben, dein Netzwerk weiter auszubauen

Du denkst Du passt perfekt zu uns? Dann werde jetzt Teil der HP Familie und bewirb Dich auf unserer Karriereseite!

Du möchtest noch mehr über uns erfahren? Dann bekommst Du hier erste Einblicke in unseren «HP Way» :

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