Du bist erfolgshungrig und möchtest Teil einer dynamischen Sales-Community werden? Wir suchen für unser junges & erfahrenes Vertriebsteam ab dem nächstmöglichen Zeitpunkt einen Field Sales Representative (f/m/d) - Enterprise.
Im Enterprise Sales betreuen wir deutschlandweit kommerzielle Endkunden und arbeiten in engem Austausch mit unseren Vertriebspartnern zusammen.
Dabei ist unser Team für den Vertrieb von Produkten, Dienstleistungen und Lösungen im PC-Umfeld verantwortlich.
Der Bereich Personal-Systems umfasst hierbei den Vertrieb von von Computer Systemen (Notebooks, Workstations, Desktops, ThinClients, etc.) & zugehöriges Zubehör (Commercial/Office).
Eine wichtige strategische Ausrichtung ist hier die Adressierung von Managed Service und Service Konzepten im Bereich Workplace in der hybriden Arbeitswelt unsere Kunden.
Aufgaben
Identifizierung und Akquise von Neukunden
Durchführung von Kundenterminen vor Ort und in unserem Demo-Center
Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau von Bestandskunden
Erstellung von Account/ Deal-Strategien und - Plänen einschließlich der Erarbeitung von Initiativen zum mittel- bis langfristigen Aufbau einer Pipeline
Regelmäßige Erstellung und Aktualisierung von Forecasts sowie Einleitung von erforderlichen Maßnahmen zur Zielerreichung
Platzierung unseres umfangreichen Produkt- & Lösungsportfolio
Umsatz- und Ergebnisverantwortung (Planung und Durchführung von Up-Selling und Cross-Selling Aktivitäten)
Intensive Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Bereichen zur Kundensteuerung
Vorstellung unseres HP Portfolios einschließlich der Positionierung der HP Value Proposition bei Kunden (Managed Services, Nachhaltigkeit, Sicherheitskonzepte)
Erarbeitung maßgeschneiderter Kundenlösungen
Platzierung der HP Innovationsagenda, abgestimmt auf der Erfordernisse des zu betreuenden Kunden.
Was wir uns von dir wünschen?
Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor / Master)
Min. 2 Jahre Berufserfahrung, vorzugsweise im Bereich IT Vertrieb
Interesse für den PC & Printing Markt wie auch des Wettbewerbsumfelds, neue Technologien & Services
Vertriebs- und Ergebnisorientierung (Will to win)
Spaß an Neukundenansprache
Eigenständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
Hohes Maß an Kundenorientierung
Verhandlungssicheres, kompetentes Auftreten und sehr gutes sprachliches Ausdrucksvermögen
Präsentationsskills
Hohes Verantwortungsbewusstsein und Durchsetzungsvermögen
Analytische Fähigkeiten und technisches Basiswissen zur Angebotsoptimierung
Deutsch als Muttersprache oder entsprechendes Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
Sehr gute Teamfähigkeit
Fundierte Anwenderkenntnisse der Standard Softwarelösungen (z.B. Microsoft Office)
Hohe Reisebereitschaft: >50%
Was wir dir bieten?
Werde Teil einer dynamischen Sales Community mit einer Vielzahl an Entwicklungsmöglichkeiten im Vertriebsumfeld
Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommen
Ein tolles, erfahrenes, agiles Sales Team mit hohem Grad an Zusammenarbeit
Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit- und Homeoffice-Regelungen
‚Open Door Policy‘ – schnelle Entscheidungen durch flache Strukturen
Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Benefits, z.B. 30 Urlaubstage, Langzeitkonto, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw.
Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von Mentoring-Programmen, E-Learning Plattformen
Diverse Employee Impact Networks wie Next Generation Network, Women Network und Pride Network, die interessante Trainings und After Work Events organisieren, und Dir somit die Chance geben, dein Netzwerk weiter auszubauen
Flexibles arbeiten innerhalb von Deutschland - Standorte in Böblingen, Ratingen, München, Eschborn
Ein modernes Headquarter Office in Böblingen
Du denkst Du passt perfekt zu uns? Dann werde jetzt Teil der HP Familie und bewirb Dich auf unserer Karriereseite!
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