Você quer desempenhar um papel essencial na construção de um futuro melhor, trabalhando em projetos que possuem impacto na sociedade e no meio ambiente?
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Então junte-se à nossa equipe e venha construir o futuro na Siemens!
Falar em Siemens no Brasil é falar em fazer o que importa para a sociedade 👥
Com mais de 100 anos de atuação no país, a empresa transforma sua excelência em eletrificação, automação e digitalização em soluções para romper fronteiras e levar a engenhosidade a todos os brasileiros 🚀
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Quais serão as suas responsabilidades?
Ser responsável pela gestão de contas estratégicas, desde a prospecção, venda e acompanhamento dos contratos junto com equipe de operações, apresentar relatórios executivos e estratégicos sobre os clientes e o mercado atendido. Atuar no mapeamento de oportunidades do mercado, montando a estratégia para cada oportunidades, diretamente ou em conjunto com outros canais de vendas. Apoiar o líder na criação, implementação, coordenação e manutenção de processos, estruturas e ferramentas de Gerenciamento de Contas Estratégicas (KAM) para o campo de responsabilidade designado, assegurando que todas as práticas estejam alinhadas com as diretrizes corporativas. Cumprir os objetivos de negócios da conta, incluindo o aumento da entrada de pedidos, gestão do pipeline de oportunidades, e desenvolvimento de estratégias para maximizar os resultados financeiros. Manter e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto de contato principal para questões relacionadas à conta e garantindo que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficaz e proativa. Coordenar e participar ativamente nos processos de vendas e negociações, assegurando que as propostas estejam alinhadas com os objetivos de negócios e que os acordos sejam favoráveis tanto para a empresa quanto para o cliente. Monitorar e analisar o desempenho das contas estratégicas, utilizando ferramentas e métricas de KAM para identificar áreas de melhoria e desenvolver planos de ação para otimizar os resultados. Identificar e explorar novas oportunidades de negócio dentro das contas estratégicas, trabalhando em colaboração com outras áreas da empresa para desenvolver soluções inovadoras que atendam às necessidades específicas dos clientes. Preparar relatórios detalhados sobre o progresso das contas, desafios enfrentados e oportunidades identificadas, comunicando regularmente com a liderança e sugerindo estratégias para melhorar o desempenho e atingir as metas estabelecidas. Promover o portfólio da Siemens nos clientes. Trabalhar nos clientes desde a especificação técnica e homologações dos nossos produtos e soluções, trazendo as necessidades e sendo a interação entre cliente e nossas áreas técnicas. Decisão BID/NO BID. Ser responsável por todas as negociações contratuais.Quais requisitos estamos buscando?
Formação Superior completa em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecânica ou correlatas.Experiência em Vendas no mercado de Minerais.Desejável experiência em Sistema de Proteção e Controle e/ou Produtos e Solução de Média Tensão.Inglês intermediário/avançado.Informações adicionais:
Base/Localidade: São Paulo ou Belo HorizonteDisponibilidade de visitas/ viagem em território nacional (50% do tempo).Se você se identifica com o que estamos procurando, venha se aplicar!
Equipes diversificadas são equipes melhores! Se todos pensarmos da mesma forma, a inovação dificilmente acontece. Por isso, buscamos talentos de diferentes origens, gêneros, idades, raças, orientação sexual e pessoas com deficiência. Na Siemens, as oportunidades são para todos.
Venha conosco construir o futuro! Faça parte do nosso time!