Working with Us
Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You’ll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams rich in diversity. Take your career farther than you thought possible.
Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives. Read more: careers.bms.com/working-with-us.
Bristol Myers Squibb es un empleador que brinda igualdad de oportunidades. Las personas que apliquen para cualquier vacante, y que estén calificadas para la misma recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, condición de veterano protegido, embarazo, ciudadanía, estado civil, expresión de género, información genética, afiliación política o cualquier otra característica protegida por la ley.Puesto: Especialista en Área Terapéutica (TAS) HematologíaUbicación: Cali – Eje CafeteroEn Bristol Myers Squibb, nos inspira una única visión: transformar la vida de los pacientes a través de la ciencia. La misión de BMS es descubrir, desarrollar y ofrecer medicamentos innovadores que ayuden a los pacientes a superar enfermedades graves. En oncología, hematología, inmunología y enfermedades cardiovasculares (y en una de las áreas de investigación más diversas y prometedoras de la industria), cada uno de nuestros apasionados colegas contribuye a las innovaciones que impulsan cambios significativos. Aportamos un toque humano a cada tratamiento que desarrollamos.
Únete a nosotros, construye tu carrera profesional dentro de una de las compañías biofarmacéuticas más innovadoras y marca la diferencia.
Resumen del puesto
El TAS desempeña un papel fundamental en nuestro modelo de cliente único para ejecutar la aspiración de BMS de ser la BioPharma que ofrece el compromiso más impactante con los proveedores de atención médica (HCP), impulsando la adopción de medicamentos nuevos y existentes para los pacientes adecuados.
La función principal del TAS es impulsar la demanda de medicamentos de BMS dentro de su cartera para los pacientes adecuados. Para satisfacer las expectativas de los profesionales sanitarios, el TAS los involucra con una experiencia del cliente (Cx) diferenciada a través de un diálogo científico más profundo y coherente con la etiqueta, aprovechando nuevas formas de trabajo y CE^3.
El rol construye y mantiene una sólida credibilidad profesional con líderes de opinión regionales (RTL) y médicos/HCP comunitarios en prácticas privadas, prácticas de grupos médicos, personal de oficina y otras partes interesadas en el continuo de atención al paciente como su principal punto de contacto.
El TAS se relaciona con otras funciones de BMS según sea necesario para ofrecer una mejor experiencia del cliente (Cx) en general, satisfaciendo las necesidades de los profesionales sanitarios de manera oportuna y científica. Esta función priorizará el uso seguro y adecuado de los productos de BMS y, al mismo tiempo, se centrará en los resultados comerciales generales y los objetivos de rendimiento, ejemplificando los valores de BMS.
El rol del TAS se basa en el trabajo de campo. Se espera que el TAS pase el 100 % de su tiempo en el campo con clientes externos.
Responsabilidades clave
Promoción de portafolios- Promueve indicaciones aprobadas de productos BMS dentro de un territorio o región definidos para cumplir o superar los objetivos de ventas asignados de manera compatible.
- Crea demanda de medicamentos BMS articulando de manera equilibrada la justificación clínica y científica para el uso de productos en pacientes adecuados.
- Se involucra y mantiene/hace crecer continuamente un alto nivel de experiencia científica en todos los productos y áreas terapéuticas asignados.
- Prepara e implementa con éxito planes integrales de territorio y cuenta.
- Utiliza de manera proactiva las herramientas disponibles, como CE^3 (una vez implementadas), para obtener información e informar dinámicamente los planes de llamadas. Proporciona retroalimentación sobre la experiencia en el uso de estas herramientas al liderazgo para permitir la mejora continua.
- Demuestra experiencia científica y pasión al utilizar recursos y publicaciones científicas aprobadas para presentar información a los profesionales sanitarios y garantiza la precisión médica.
- Realiza presentaciones en el consultorio (por ejemplo, almuerzos y aprendizajes) y analiza información científica relacionada con el producto con los profesionales sanitarios que sea coherente con la etiqueta.
- Organiza programas de oradores externos, seleccionando oradores de la lista aprobada por el Speaker Bureau, facilitando la programación y la logística.
- Mantiene un alto nivel de experiencia laboral en datos emergentes para indicaciones aprobadas .
- Ofrece soporte médico en tiempo real a través de Medical on Call para responder de manera reactiva preguntas no solicitadas y consultas técnicas complejas.
- Colabora de forma proactiva con otros equipos de campo para garantizar la mejor experiencia del cliente (Cx) para los profesionales sanitarios.
- Recopila y comparte información y conocimientos relevantes internamente con las partes interesadas adecuadas para permitir que BMS sirva mejor a sus clientes.
Cualificaciones y experiencia requeridas
- Título científico avanzado y/o, preferiblemente, 5+ años de experiencia en productos farmacéuticos o biotecnológicos como ventas de atención médica/MSL/HCP/enfermero.
- Capacidad de comunicar datos científicos o clínicos de forma precisa y convincente para ayudar a los médicos a servir mejor a sus pacientes.
- Experiencia demostrada en la construcción y mantenimiento de una sólida credibilidad con clientes clave, personal de oficina y otras personas en la red de influencia del cliente a través de una mentalidad centrada en el cliente y el deseo de crear una experiencia del cliente (Cx) positiva y diferenciada.
- Experiencia en Hemato Oncología preferiblemente.
- Demostrar una sólida capacidad en conjuntos de habilidades de gestión de cuentas, competencias de ventas superiores y un historial comprobado de desempeño de ventas cumpliendo o superando los objetivos.
- Capacidad demostrada para trabajar eficazmente de forma interdisciplinaria con una mentalidad de equipo positiva y una actitud positiva.
- Sólidas habilidades de venta y promoción demostradas a través de un historial de desempeño.
Competencias clave deseadas
Mentalidad comercial/de cliente- Capacidad demostrada para impulsar resultados comerciales.
- Experiencia en identificar, involucrar y cultivar la credibilidad con los clientes a lo largo del recorrido de atención al paciente.
- Habilidades demostradas de gestión de cuentas y mentalidad de resolución de problemas. Comprende la experiencia del paciente y puede personalizar la interacción y enviar mensajes personalizados.
- Demostró ingenio y capacidad para conectar con los clientes.
Centrado en el paciente- Comprende el recorrido y la experiencia del paciente.
- Tiene una mentalidad centrada en el paciente.
Agilidad científica- Excelentes habilidades de comunicación y presentación para articular datos científicos y clínicos de una manera fácil de entender para ayudar a los profesionales sanitarios a servir mejor a sus pacientes.
- Tiene una fuerte mentalidad de aprendizaje y pasión por la ciencia. Prioriza mantenerse actualizado con los datos más recientes.
Capacidad analítica:- Capacidad para analizar datos, como patrones de prescripción, tendencias del mercado y preferencias de los profesionales sanitarios. Los conocimientos basados en datos ayudan a los TAS a diseñar estrategias y orientar sus esfuerzos de manera eficaz.
- Capacidad de segmentar a los profesionales sanitarios en función de sus preferencias y otros factores relevantes. Esto les ayuda a adaptar su comunicación y presentaciones de productos a las necesidades individuales de cada profesional.
- Comprender cómo interpretar y analizar datos relacionados con los productos BMS, las preferencias de los clientes y los datos clínicos.
- Capacidad para utilizar CE^3 para generar información y realizar una planificación dinámica de llamadas.
Agilidad tecnológica:- Comprender, adaptar y utilizar eficazmente la tecnología en diversos aspectos del negocio de la atención médica e interactuar con los profesionales sanitarios.
- Utilizar diversos canales de comunicación digital, como correos electrónicos, aplicaciones de mensajería instantánea y videoconferencias, para mantenerse en contacto con profesionales de la salud, colegas y clientes. Esto permite a TAS responder rápidamente a las consultas, compartir actualizaciones y mantener una comunicación eficaz.
- Competencia en el uso de CE^3 y otro software o herramientas de CRM para recopilar, ingresar y gestionar datos de calidad de manera oportuna y compatible, realizar un seguimiento de las interacciones y planificar compromisos futuros con profesionales de la salud .
- Capacidad para utilizar la tecnología de Medical on Call de forma eficaz.
- Mantenerse actualizado con los avances y cambios tecnológicos.
Mentalidad de trabajo en equipo/empresarial- Sólida perspicacia empresarial para comprender y analizar los impulsores del negocio y del mercado y desarrollar, ejecutar y ajustar planes comerciales.
- Demuestra una gran agilidad para el aprendizaje. Busca experiencias desconocidas y aprende de ellas, y luego aplica esas lecciones para lograr mejores resultados en situaciones posteriores.
- Trayectoria de equilibrio entre el impulso individual y la actitud colaborativa.
- Posee un alto nivel de integridad y buen juicio, para poder afrontar los requisitos del puesto de manera eficaz y en cumplimiento de las políticas y procedimientos de BMS.
Como este puesto requiere la operación de un vehículo proporcionado por la Compañía, las ofertas de empleo están sujetas a que el candidato cumpla con los requisitos de "Conductor calificado", según lo determine la Compañía a su exclusivo criterio, incluidos, entre otros, los siguientes: 1) al menos 21 años de edad; 2) una licencia de conducir vigente emitida por su estado de residencia; y 3) un nivel de riesgo de conducción considerado aceptable por la Compañía.#LI-hybrid
If you come across a role that intrigues you but doesn’t perfectly line up with your resume, we encourage you to apply anyway. You could be one step away from work that will transform your life and career.
Uniquely Interesting Work, Life-changing Careers
With a single vision as inspiring as “Transforming patients’ lives through science™ ”, every BMS employee plays an integral role in work that goes far beyond ordinary. Each of us is empowered to apply our individual talents and unique perspectives in an inclusive culture, promoting diversity in clinical trials, while our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.
On-site Protocol
BMS has a diverse occupancy structure that determines where an employee is required to conduct their work. This structure includes site-essential, site-by-design, field-based and remote-by-design jobs. The occupancy type that you are assigned is determined by the nature and responsibilities of your role:
Site-essential roles require 100% of shifts onsite at your assigned facility. Site-by-design roles may be eligible for a hybrid work model with at least 50% onsite at your assigned facility. For these roles, onsite presence is considered an essential job function and is critical to collaboration, innovation, productivity, and a positive Company culture. For field-based and remote-by-design roles the ability to physically travel to visit customers, patients or business partners and to attend meetings on behalf of BMS as directed is an essential job function.
BMS is dedicated to ensuring that people with disabilities can excel through a transparent recruitment process, reasonable workplace accommodations/adjustments and ongoing support in their roles. Applicants can request a reasonable workplace accommodation/adjustment prior to accepting a job offer. If you require reasonable accommodations/adjustments in completing this application, or in any part of the recruitment process, direct your inquiries to adastaffingsupport@bms.com. Visit careers.bms.com/eeo-accessibility to access our complete Equal Employment Opportunity statement.
BMS cares about your well-being and the well-being of our staff, customers, patients, and communities. As a result, the Company strongly recommends that all employees be fully vaccinated for Covid-19 and keep up to date with Covid-19 boosters.
BMS will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records, pursuant to applicable laws in your area.
If you live in or expect to work from Los Angeles County if hired for this position, please visit this page for important additional information: https://careers.bms.com/california-residents/
Any data processed in connection with role applications will be treated in accordance with applicable data privacy policies and regulations.