**DESCRIPTION** Estamos buscando un **Especialista en Desarrollo de Negocio - Senior** con talento para unirse a nuestro equipo especializado en **Ventas** para nuestro **Departamento de Powergen** en **San Fernando de Henares, España.** **En este puesto, causarás impacto de las siguientes maneras:** + Identificando Nuevas Oportunidades: Identificarás nuevas perspectivas de negocio dentro de segmentos específicos de productos, mercados, regiones o canales, impulsando el crecimiento y la expansión. + Desarrollo de estrategias de colaboración: Trabajando en estrecha colaboración con los equipos de Marketing y Ventas, ayudará a identificar y priorizar segmentos de mercado atractivos y líneas de productos a seguir. + Información basada en datos: Su capacidad para recopilar y analizar datos de mercado contribuirá a la identificación y priorización de oportunidades, garantizando una toma de decisiones informada. + Comprensión del mercado: La asistencia a actividades del sector y de los clientes mejorará su comprensión del mercado, ayudándole a identificar oportunidades de negocio locales específicas y cuentas objetivo. + Investigación de clientes y establecimiento de relaciones: Llevar a cabo una investigación exhaustiva de las cuentas objetivo le permitirá comprender sus retos y necesidades, fomentando relaciones comerciales sólidas. + Apoyo a los esfuerzos de ventas: Desarrollará y apoyará planes de cuentas, propuestas de nuevos negocios, e incluso podrá negociar y cerrar nuevas ventas, asegurando un traspaso fluido a los gestores de cuentas. + Comunicación de tendencias: Comunicando las necesidades emergentes de los clientes y las tendencias del mercado al Director de Desarrollo de Negocio, ayudarás a dar forma a la estrategia global de ventas. + Tutoría y desarrollo: Tu papel como mentor y motivador de los miembros menos experimentados del equipo contribuirá a crear un equipo de ventas y cuentas más fuerte y capaz. **RESPONSIBILITIES** **Para tener éxito en este puesto necesitarás lo siguiente:** + Pensamiento estratégico y conocimiento del mercado: La capacidad de ver el panorama general, establecer metas y objetivos, y aprovechar su conocimiento del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y nuevas perspectivas de negocio. + Capacidad de colaboración y comunicación: Sólidas habilidades para trabajar con equipos multifuncionales, incluidos el diseño, la gestión de proyectos y el soporte técnico de ventas, para determinar el mejor valor para los clientes y comunicarse eficazmente con las partes interesadas internas y el liderazgo. + Gestión de las relaciones con los clientes: Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, comprender sus necesidades y ofrecer soluciones a medida, al tiempo que se desarrolla y mantiene una sólida cartera de clientes potenciales. + Experiencia en ventas y negociación: Competencia en la preparación y presentación de propuestas de venta convincentes, negociación de contratos y cierre de operaciones de venta, garantizando al mismo tiempo el cumplimiento de las directrices y la legislación de la empresa y del país. **QUALIFICATIONS** **Formación/ Experiencia:** + Se requiere titulación superior, universitaria o equivalente en marketing, ventas, técnica o una materia relacionada, o una combinación aceptable de formación y experiencia. + Este puesto puede requerir la obtención de una licencia para el cumplimiento de la normativa sobre controles o sanciones a la exportación. + Se requiere un nivel intermedio de experiencia laboral pertinente. + Se requiere un alto nivel de inglés **Job** Sales **Organization** Cummins Inc. **Role Category** Hybrid **Job Type** Exempt - Experienced **ReqID** 2405170 **Relocation Package** No