Você está...
Interessado em trabalhar para uma empresa internacional e diversificada? Interessado em trabalhar para uma empresa dedicada à sustentabilidade? Procurando uma equipe amigável e de apoio? 
  

Se sim, continue lendo! 

Proteger a água, o recurso mais valioso, e impulsionar a sustentabilidade é muito importante para nós. Você fará parte de uma organização flexível e amigável , que se preocupa com suas pessoas tanto quanto se preocupa com o meio ambiente. 

O Executivo de Vendas de Projetos atuará com Engenharias Projetistas, EPCista e Construtoras ligadas à área de Saneamento Municipal / Estadual e Federal, bem como ao Mercado Industrial. Atuará também com clientes finais na prospecção, elaboração e vendas de soluções complexas (engenheiradas). Os clientes alvo podem ser empresas privadas ou públicas.

Responsável pelo cumprimento mensal das metas de vendas de projetos preestabelecidas para sua região de responsabilidade;

Visitar cliente de acordo com plano de cobertura de carteira, visando desenvolvimento de relacionamento com os principais stakeholders, assim como dar suporte aos canais de vendas no acompanhamento e fechamento de processos de venda de projetos;

Atuar juntos às áreas de Operações, Financeiro, Engenharia, Serviços e Gerência Comercial para facilitação dos processos comerciais e compartilhamento de informações que possibilitem a melhoria contínua

Responsável pela avaliação de performance de sua carteira e meta de projetos atribuído para região de responsabilidade, adoção de planos de ação com contramedidas para mitigação de GAPs observados no período;

Responsável pela alimentação de aumento do volume de projetos no funil de vendas anual;

Responsável pela gestão do funil de projetos de sua carteira / região, revisão de oportunidades, assegurar que tenha funil suficiente e saudável para atender as metas mensais

Avaliar e submeter para as áreas afins termos e condições comerciais bem como Instrumentos Contratuais, garantir o fluxo de aprovação

Responsável por realização análise de risco de contratos associados a projetos e estabelecer reuniões multidisciplinares para definição de “GO / NO GO” de projetos;

Desenvolver o mercado de engenharias projetistas, EPCs, Integradores com ampliação de nossa participação de oportunidades de projetos;

Identificar o preço target para cada processo de oferta, desafiando o time interno, de maneira construtiva na melhoria dos custos dos projetos a fim de mantermos uma posição competitiva;

Atuará no mercado com clientes dos segmentos:

Empresas de Construção Civil: Construtoras e Empreiteiras: Empresas como Passarelli, Andrade Gutierrez, Camargo Corrêa, que gerenciam grandes projetos de infraestrutura, como construção de barragens, plantas industriais ou sistemas de abastecimento de água. Essas empresas podem precisar de soluções para controle e gestão de resíduos durante a construção, bem como de projetos de tratamento de água e efluentes para as obras.

 EPCistas e Integradores: empresas responsáveis pelo processo de compra e fornecimento de pacotes de instrumentação analítica para o mercado público e privado através de contratos firmados com empresa de Engenharia. Ex.: Capua, BLBW, Enfil, BLBW, Tigre, Techint, EP Eng etc.

 Engenharias Projetistas ligados ao segmento de Saneamento e Industrial, realizando a fase iniciais de projetos, concepção de soluções e tecnologias para atendimento de demandas de clientes finais

 Indústrias de Tratamento de Água e Efluentes: Concessionárias de Saneamento Básico (Água e Esgoto): Empresas que fornecem serviços públicos de água e esgoto para grandes populações, como a SABESP (São Paulo), COPASA (Minas Gerais), CESAN (Espírito Santo), entre outras. Eles podem precisar de soluções de tratamento de água e efluentes, equipamentos de monitoramento e tecnologias de otimização de processos.

Indústrias de Purificação de Água: Empresas especializadas em sistemas de purificação e tratamento de água, como Veolia, Aqua America ou SUEZ, que buscam equipamentos e soluções avançadas para melhorar a qualidade da água.

 Indústrias Pesadas e Manufatura: Indústrias Petroquímicas e Químicas: Empresas como Braskem, BASF, Dow e Petrobras, que produzem químicos ou produtos petroquímicos. Essas indústrias exigem sistemas robustos de tratamento de efluentes, além de soluções de gestão de resíduos industriais e otimização de processos de produção.
Siderúrgicas: Empresas como Gerdau, ArcelorMittal, e Usiminas que lidam com grandes volumes de água em seus processos industriais e podem precisar de soluções para tratar os efluentes gerados nas operações de produção de aço.

 Indústrias de Alimentos e Bebidas
Nestlé, Coca-Cola, Ambev, Unilever: Grandes empresas de alimentos e bebidas, que exigem sistemas eficientes de tratamento de água para uso na produção, bem como de efluentes industriais. Além disso, essas empresas também podem buscar soluções que ajudem a otimizar o uso de recursos naturais e reduzir custos operacionais.

 Indústrias Farmacêuticas e Biotecnológicas
Pfizer, Johnson & Johnson, Novartis, AbbVie: Indústrias que precisam de sistemas de tratamento de água extremamente eficientes e controle rigoroso de efluentes, devido às exigências regulatórias e à natureza sensível dos produtos fabricados. Estas empresas também buscam inovações tecnológicas para otimizar seus processos e reduzir impactos ambientais.

 Setor Energético
Centrais Elétricas: Empresas como Eletrobras, Engie, AES Tietê, que operam termelétricas, hidrelétricas ou outras fontes de energia. Essas empresas dependem de grandes volumes de água e podem precisar de soluções para otimizar o uso de recursos hídricos, bem como para o tratamento de águas e efluentes gerados durante a geração de energia.
Indústrias de Biocombustíveis: Empresas como Raízen, Petrobras Biocombustíveis e Bunge, que produzem etanol ou biodiesel, e que necessitam de soluções para tratamento de efluentes e manejo sustentável de água.

 Setor Público
Prefeituras e Governos Locais: Órgãos públicos responsáveis pela gestão de saneamento básico, como as prefeituras de grandes cidades ou entidades estaduais que administram sistemas de abastecimento de água e esgoto, como DMAE (Porto Alegre), SANEPAR (Curitiba), entre outras.
Agências Reguladoras: Órgãos como a ANEEL (Agência Nacional de Energia Elétrica) ou ANA (Agência Nacional de Águas), que regulam e supervisionam os processos de gestão de recursos hídricos e saneamento no Brasil.

Formação: Engenharia Química, Química Industrial, Engenheiro de Automação, Engenheiro de Produção

Mandatória experiência com venda de instrumentação analítica de laboratório e processos, para os mercados de Saneamento, Industrial e afins

Inglês: Intermediários / Avançado

Desejável: Conhecimento de CRM (Salesforce)

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve.  Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

Unsolicited Assistance

We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles submitted by search firms to any employee at any of the Veralto companies, in any form without a valid, signed search agreement in place for the specific position, approved by Talent Acquisition, will be deemed the sole property of Veralto and its companies. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Veralto and its companies because of the unsolicited referral.