**Job Description Summary** Aproxima as necesidades dos clientes com a empresa, assegurando que as estratégias e planos táticos sejam implementados, assim como atingir os resultados esperados. **Job Description** **Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?** Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco! Com seringas pré-preenchíveis inovadoras, sistemas de autoinjeção, sistemas de segurança e tecnologias de agulhas, a equipe de **Pharmaceutical Systems (PS)** oferece uma ampla seleção de soluções projetadas para proteger, embalar e administrar terapias medicamentosas. **Atividades:** + Executar as fases do funil de vendas sob sua responsabilidade afim de garantir o resultado esperado + Monitorar os indicadores de performance dos clientes de sua carteira, propondo correções quando necessário + Coordenar o planejamento de vendas (visitas, viagens, venda consultiva, produtos) + Assegurar o atingimento das cotas de vendas, com um mix de produtos e lucratividade de acordo com os objetivos do negócio. + Auxíliar o Gerente Regional a constuir o forecast mensal de sua região nos diferentes Negócios, gerenciando a demanda de seus clientes + Garantir um pipeline saudável devidamente atualizado no SFDC, com oportunidades devidamente mapeadas e documentadas + Monitorar e gerenciar os estoques dos seus clientes garantindo o abastecimento adequando + Análisar as informações dos clientes visando planejar visitas, tomar decisões e implementar estratégias de acordo com o perfil de cada um deles. + Realizar previsão da demanda dentro do seu território, a fim de assegurar a disponibilidade de produtos e evitar back orders. + Enviar estimativa de vendas de acordo com as rotinas mensais de uma maneira estruturada e racional. + Gerenciar os contratos nos clientes de sua responsabilidade. + Disponibilizar as informações de mercado do seu território – volumes, preços, potenciais, estratégias dos concorrentes, etc. + Gerenciar e executar os projetos com produtos target´s em contas estratégicas de seu território, utilizando as ferramentas disponíveis pelo negócio. + Elaborar e executar um plano de contas focado nos seus principais clientes + Gerenciar e controlar suas despesas. + Colaborar com a equipe de marketing em projetos de negócios, áreas funcionais e etc. + Desenvolver e implementar as estratégias de produtos e de negócios em sua área de atuação. + Promover e participar de eventos científicos e/ou de promoção, sejam eles patrocinados pela BD + Receber e registrar reclamações contra produtos assegurando o encaminhamento interno do processo dentro dos prazos estabelecidos. + Desenvolver e manter um mapa de relacionamentos de stakeholders, incluindo profissionais de alta lideraça (Diretores, Superintendentes e CEOs) **Pré-requisitos** + Ensino Superior Completo em Farmácia, Administração, Engenharia ou afins. + Pós-Graduação em Marketing, Negócios, Área da Saúde e afins. + Experiência robusta com a comercialização de produtos/componentes para a indústria farmacêutica. + Idiomas obrigatórios: Inglês intermediário + Idiomas desejáveis: Espanhol básico _“A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual.”_ Required Skills Optional Skills . **Primary Work Location** BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio **Additional Locations** **Work Shift** Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.