Eaton’s EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Gerencia de Excelencia de Ventas y Estrategia GEIS. ​ **What you’ll do:** **FUNCION PRINCIPAL** Diseñar, desarrollar y gestionar los planes operacionales para GEIS LATAM con el fin de trazar y direccionar la hoja de ruta para que las áreas soportes puedan implementar los planes de acción del negocio estratégicamente a un corto, mediano y largo plazo y con acciones específicas para la fuerza comercial; tomando como base el EBS, contemplando la estrategia digital comercial y utilizando herramientas de comunicación que permitan construir y sostener una cultura organizacional efectiva estableciendo una combinación de controles financieros y no financieros para apoyar al negocio a alcanzar sus objetivos. **FUNCIONES ESENCIALES:** • Desarrollar el plan operacional anual basado en el plan estratégico a 3 años en donde se presenten las diferentes iniciativas y tácticos para cumplir con el plan presupuestario elaborando claramente “¿Cómo se ve el éxito?” para cada área. • Desarrollar el plan estratégico a 3 años trabajando de la mano con el liderazgo global y regional buscando adaptar las iniciativas globales a la realidad local optimizando los recursos organizacionales, portafolio, precio y mercados. • Desarrollar métricos y utilizar tableros analíticos interactivos para medir las estrategias y establecer acciones correctivas que permitan alcanzar y superar los objetivos anuales. • Generar un sistema que permita correlacionar tendencias del mercado con la información interna utilizando herramientas analíticas, bases de datos y otros para buscar eficiencias y habilitar al liderazgo con la información necesaria para la toma de decisiones. • Gestionar el constante análisis competitivo y de mercado que permita a GEIS accionar sobre las tendencias relevantes de manera oportuna y realojar recursos de forma dinámica. • Estandarizar y comunicar efectivamente a toda la organización la estrategia, tendencias de mercado, comportamiento del negocio y sugerir acciones de mejora. • Involucrarse en el día a día de los diferentes niveles de la organización y visitar clientes para “evangelizar” la estrategia, recibir retroalimentación y soportar en la ejecución de las iniciativas. • Impulsar estándares comunes sobre como implementamos la estrategia en actividades de ventas a través del desarrollo y mantenimiento de un ´playbook´ de procesos comerciales, estructuras comerciales, herramientas y métricos que impulsen el crecimiento y midan la adopción. • Liderar la habilitación de modelos de Go-To-Market, estructuras de ventas, canal y soporte funcional. • Liderar y gestionar la medición y ejecución del Plan de Incentivo de Ventas (SIP) a nivel Latinoamérica. • Desarrollar el sistema de métricos de comportamientos de ventas para asegurar la productividad en el campo. (SBI) • Diseñar y liderar el plan de digitalización comercial empleando las herramientas globales (Configure Price Quote, Order Center, SAlesForceDotCom) y optimizando procesos existentes para asegurar su adopción. \#Li-SL4 **Qualifications:** **Escolaridad:** Titulado + Experiencia previa de 5 años + Conocimientos técnicos: + Ingles Avanzado + B2B + Estados de Resultados (Profit & Loses) + Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Power BI) + Excelencia comercial + Análisis e infraestructura de datos + CRM / SFDC **Experiencia en:** • Gestión de ventas, marketing y/o responsable de la rentabilidad de un negocio • Amplia experiencia en la industria con B2B y otros esquemas de venta • Trabajar dentro de un entorno de equipo multifuncional y global • Traducir las estrategias de crecimiento en planes prácticos de ventas, mejores prácticas y estructuras operativas con una amplia cartera de modelos de negocios y experiencia regional de la industria. • Desarrollo y ejecución de planes estratégicos **Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton** : + Habilitar la mentalidad digital + Piensa y actúa de forma estratégica + Desarrolla capacidades organizativas + Obtiene resultados **INFORMACION ADICIONAL:** + Comunicación interna: todas las áreas dentro de GEIS LATAM y división. + Comunicación externa: clientes (canales, usuarios finales, EPC’s, etc.), proveedores. + Condiciones de trabajo, oficina. Exposición a accidentes de trabajo en trayecto u oficina. **Decisiones del puesto** + Definir modelos de comercialización, estructuras de ventas y canales, procesos y estrategia + Definir planes de crecimiento estratégico en conjunto con Marketing y Ventas + Desarrollar modelo para elaboración de plan estratégico y operacional (Ventas) + Definir iniciativas de crecimiento regionales, locales y verticales + Diseñar ecosistema de información de mercado relevante y actual para toma de decisión + Definir métricos de medición comercial a nivel regional + Definir roadmap de digitalización comercial We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.