Description As startups representam um subconjunto de clientes cada vez mais importante e crítico para a AWS. As startups têm necessidades, prioridades e trajetórias de crescimento únicas que as distinguem dos negócios tradicionais e exigem diferentes estratégias de engajamento e movimentos de vendas para adquiri-las, crescer e retê-las efetivamente a longo prazo na plataforma AWS. Como Gerente de Contas, você irá impulsionar o crescimento das empresas nascidas na nuvem, atendendo suas necessidades únicas, se relacionando com fundadores, CXOs, pessoas do board e de influência, além de trabalhar em parceria com os times de desenvolvimento de negócio, marketing, arquitetura de soluções e time de parcerias para liderar a execução e as estratégias de go-to-market. Você estará no centro das últimas tendências, como inteligência artificial, machine learning, serverless and IoT, com o objetivo de ajudar os seus clientes a aproveitarem dos benefícios das tecnologias da AWS para inovar. A Amazon Web Services Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos. Se você quiser solicitar uma acomodação para a entrevista ou o processo de integração, avise seu recrutador(a) e ele(a) lhe conectará à nossa equipe de acomodação. No Brasil , estruturamos um Comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão composto por representantes de áreas e cargos diferentes pois entendemos que essa agenda precisa de diferentes perspectivas e vivências múltiplas. Nossa liderança é engajada e entende cada dia mais o seu papel na disseminação e prática dos nossos príncipios de liderança, com objetivo de sermos “a melhor empresa para se trabalhar do mundo”. Sabemos da nossa responsabilidade e necessidade de mudança e somos conscientes de que “ Sucesso e crescimento trazem grandes responsabilidades”. Nossos grupos de afinidade são formados por pessoas voluntárias de diferentes unidades de negócio e são parte ativa na definição das estratégias de D&I, e atuam como embaixadores dessa agenda e vão te apoiar desde o primeiro dia. Lembre-se “ it´s always Day 1”. Os grupos estão organizados nas seguintes frentes: BEN - Black Employee Network Women@Amazon Glamazon (LGBTQIA+) Pessoa com Deficiência. Key job responsibilities Gerar receita e participação de mercado em um território definido ou indústria vertical; Acelerar a adesão de cliente por meio de "sales engagement" e estratégia Go-to-Market (GTM); Acelerar a adesão de clientes envolvendo fundadores, CxO, Conselho de Administração e influenciadores de Venture Capital; Criar e articular propostas de valor em torno dos serviços da AWS; Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes. Basic Qualifications - 5+ years of full sales cycle, technology sales or equivalent business development, sales engineering/consulting or equivalent experience - Bachelor's degree or equivalent Preferred Qualifications - Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software - Experience in engineering, computer science, or MIS - Experience driving new business in greenfield accounts at the C-suite level or equivalent