Business Development Manager - Healthcare
Gerente de Desarrollo de Negocios – Salud
El Gerente de Desarrollo de Negocios gestiona comercialmente los principales clientes de InterSystems, empresa reconocida globalmente. Esto incluye gestionar todos los aspectos de las cuentas directas y de socios de negocios, renegociación de contratos, mantener al cliente satisfecho y asegurar una relación comercial productiva y rentable. Las principales responsabilidades del Gerente de Desarrollo de Negocios son ganar nuevos clientes y desarrollar flujos de ingresos a largo plazo a partir de nuevos clientes.
Esta persona deberá tener un sólido entendimiento del mercado de la salud y enfoque al cliente, así como una excepcional habilidad en negociaciones. El candidato exitoso tendrá un historial comprobado de articular y, posteriormente, vender soluciones tecnológicas a nuevos clientes o base instalada.
Responsabilidades
Desarrollar y expandir relaciones con clientes y socios existentes, identificar sponsors y fomentar relaciones técnicas, de alianza y ventas para impulsar las ventas de InterSystems. Mantener un entendimiento profundo de la estructura política y organizacional de las cuentas asignadas y dirigidas. Actuar como el principal enlace entre InterSystems y las cuentas de socios o clientes. Gestionar, escalar y resolver problemas técnicos o contractuales. Construir una cartera de nuevas actividades para InterSystems dentro y fuera de la base de clientes existente. Comprender el panorama competitivo y cómo InterSystems encaja en una solución empresarial total. Coordinar recursos internos técnicos y no técnicos para educar y equipar a los socios comerciales con toda la información que necesiten para ser exitosos. Reunirse con ejecutivos de alto nivel (CEO, VP de Desarrollo, CTO, CIO) de manera regular para identificar oportunidades estratégicas y tácticas, detallando los problemas “imprescindibles” por resolver. Representar a InterSystems en conferencias para promover la marca. El candidato exitoso tendrá cualidades emprendedoras y desarrollará estrategias creativas para aumentar el negocio nuevo a través de nuevos canales. Asociarse con los stakeholders internos de InterSystems (equipos técnicos, de marketing y desarrollo de negocios) para desarrollar soluciones convincentes para los clientes prospectivos.
Requisitos
De 5 a 10 años de experiencia relacionada en ventas o trabajando directamente con clientes. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relaciones interpersonales. Experiencia demostrada en la venta de soluciones de software, preferentemente en el sector salud. Buen conocimiento de HIS, interoperabilidad, FHIR, Big Data, análisis y mercados de IOT. Fuertes habilidades en identificación de problemas y resolución de objeciones. Capacidad para aprender rápidamente nuevos productos de software y comunicar claramente su propuesta de valor. Un "cerrador" probado, capaz de obtener compromiso en cada paso del proceso de ventas. Experiencia comprobada en la apertura y desarrollo de nuevas cuentas de canales a través de revendedores o distribuidores de soluciones de software para necesidades de industrias con gran cantidad de datos. Evidencia de éxito en ventas a través de clientes o socios de canal. Excelentes habilidades de escucha, comunicación escrita y verbal. Capacidad para entender los requisitos comerciales y derivar soluciones equitativas. Habilidad comprobada para presentar de manera efectiva a nivel de la Junta Directiva. Relaciones establecidas con contactos/socios y clientes potenciales.About InterSystems
Established in 1978, InterSystems provides innovative data solutions for organizations with critical information needs in the healthcare, finance, and logistics sectors and beyond. Our cloud-first data platforms solve interoperability, speed, and scalability problems for organizations around the globe. InterSystems also develops and supports data management in hospitals through the world’s most proven electronic medical record, as well as unified care records for health systems and governments through a powerful suite of healthcare data integration solutions. The company is committed to excellence through its award-winning, 24×7 support for customers and partners in more than 80 countries. Privately held and headquartered in Cambridge, Massachusetts, InterSystems has 25 offices worldwide. For more information, please visit InterSystems.com.