**Job Description Summary** 1. Gerenciar o canal de distribuição de MMS, com foco no robô Rowa, com o objetivo de cuidar e expandir a base de negócios para o segmento de Retail, alcançando os objetivos comerciais de acordo com a estratégia do negócio. 2. Desenvolver o segmento através do planejamento e execução do plano comercial, baseado no plano de marketing, fazer visitas conjuntas para gerar novas oportunidades como representantes da marca junto com o distribuidor e gerar aprovações de projetos 3. Gerenciar e administrar o desempenho de compras dos distribuidores, através de análises numéricas contínuas do desempenho comercial deles, garantindo um comportamento financeiro saudável e um pipeline de projetos adequado aos resultados projetados de MMS. 4. Analisar relatórios de vendas sugerindo adequações quando necessário e garantir a implementação dos projetos assim como dos contratos de serviço 5. Analisar tendências de mercado e concorrentes, construir relações sólidas e duradouras focando em garantir uma boa Experiência do Cliente. **Job Description** **Que tal tornar-se um(a) criador(a) do possível?** Há mais de 125 anos, estamos focados em nosso propósito, impulsionando o mundo da saúde™. Comprometemo-nos incessantemente com um futuro promissor desenvolvendo tecnologias, serviços e soluções inovadoras, ajudando a comunidade de saúde a melhorar a segurança e aumentar a eficiência. É preciso a criatividade e a paixão de todos nós na BD, desde a manufatura até o marketing, da fabricação até a comercialização de nossos produtos, para olhar para o impossível e encontrar soluções transformadoras que tornem sonhos em possibilidades - para as pessoas hoje, amanhã e sempre. Torne-se um(a) criador(a) do possível conosco! Com nossas competências técnicas, a equipe de Medication Management Solutions (MMS) é capaz de gerenciar vários sistemas e nossas capacidades operacionais nos permitem ter medicamentos disponíveis quando e onde necessário, reduzindo a ineficiência e o desperdício para equipes de enfermagem e farmácias. **Atividades:** + Gerenciar o canal de distribuição analisando o desempenho e administrando o deployment de acordo com os resultados e a otimização do canal, de forma estratégica e priorizando as relações de longo prazo e rentáveis para MMS. + Responsável pela implementação da estratégia comercial da unidade de negócios e do modelo de Go to Market para o Time Comercial baseado em segmentação de mercado. + Controle de Centro de Custo (expenses) + Gerenciamento de canal indireto para atendimento a clientes públicos e privados (Modelos: Distribuição e/ou Representação) + Implementar estratégias de vendas para maximizar o crescimento das vendas de capital. + Coordenar a participação dos distribuidores em programas da BD e o cumprimento de KPIs de pagamentos e o envio de sell out. + Supervisionar e analisar o desempenho dos distribuidores através de KPIs, garantindo o cumprimento dos objetivos de vendas mensal, trimestral, semestral e anual e assim alcançar os objetivos comerciais estabelecidos para cada ano fiscal. + Identificar e aproveitar novas oportunidades de mercado para expandir a base de clientes, criando um pipeline robusto e que permita um backlog. + Realizar reuniões periódicas com distribuidores para discutir oportunidades, projetos e estratégias de crescimento, além de analisar o desempenho dos distribuidores e propor mudanças conforme necessário. + Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver campanhas que impulsionem as vendas no canal retail e aplicar o plano estratégico estabelecido pela unidade de negócio. + Monitorar as tendências do mercado e a concorrência para ajustar as estratégias de vendas conforme necessário. + Garantir uma experiência positiva para o cliente através de uma gestão eficaz das relações com os distribuidores. **Requisitos:** + Graduação completa em Administração, Finanças e outros. + Experiência com gestão de canais de distribuição. + Liderança por influencia. + Experiência com venda de capital. + Residir em São Paulo. **Conhecimento e habilidades:** + Conhecimento na área de varejo farmacêutico. + Uso avançado de Excel, gerenciamento Power Business Intelligence (BI). + Gestão de projetos e planejamento de oportunidades. + Mentalidade “Data Driven” – Orientada a dados para tomada de decisão + Gerenciamento da carteira de clientes e oportunidades de mercado via CRM (SFDC) + Espanhol avançado para contato com a região e plataforma. + Inglês intermediário ou avançado para contato com a plataforma. _“A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual.”_ Required Skills Optional Skills . **Primary Work Location** BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio **Additional Locations** **Work Shift** Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.