Overview Somos PepsiCo Junte-se à PepsiCo e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor. Fazer parte da PepsiCo significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a PepsiCo possui marcas reconhecidas como QUAKER®, TODDY®, TODDYNHO®, ELMA CHIPS®, RUFFLES®, DORITOS®, EQLIBRI ™, GATORADE®, KERO COCO®, H2OH!®, PEPSI® e muitas outras. Uma carreira na PepsiCo significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo. Conheça um pouco mais sobre a PepsiCo: PepsiCoJobs. Responsibilities A Oportunidade Liderar a nova agenda digital de distribuidores e-GTM da Ambev (1P), sendo responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais digitais nos distribuidores da Ambev para negociar as vendas da PepsiCo, com o objetivo de atingir as previsões de receita dentro dos limites orçamentários; Planejar, organizar e gerenciar planos de ação para clientes digitais 3PD, desenvolvendo estratégias e iniciativas para alcançar e/ou superar os objetivos da PepsiCo com relação aos distribuidores Ambev 1P, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável na unidade de negócios; Capturar oportunidades de vendas nos distribuidores digitais da Ambev para alcançar mais clientes através da nossa operação de vendas digitais (1P Bees); Liderar e garantir o desenvolvimento dos recursos humanos sob sua responsabilidade, apoiando o desenvolvimento de novas capacidades digitais, engajamento e transformação digital; Estabelecer e monitorar métricas de desempenho (KPIs) relacionadas aos distribuidores 1P Ambev para aumentar e melhorar nossa base de clientes. Acompanhar e relatar as metas alinhadas à estratégia digital. Atua com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta. Seu Impacto Como Gerente de Vendas Digitais, suas responsabilidades incluirão: Liderar a nova agenda dos distribuidores digitais e-GTM da Ambev (1P), representando a PepsiCo em novos distribuidores; Ser responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais digitais nos distribuidores da Ambev para negociar as vendas da PepsiCo, com o objetivo de atingir as previsões de receita dentro dos limites orçamentários; Garantir a estratégia correta de sortimento/portfólio e distribuição; Planejar, organizar e gerenciar planos de ação para clientes digitais 3PD, desenvolvendo estratégias e iniciativas para alcançar e/ou superar os objetivos da PepsiCo para os distribuidores 1P Ambev, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável na unidade de negócios; Capturar oportunidades de vendas nos distribuidores digitais da Ambev e desenvolver um plano de ativação para alcançar mais clientes por meio da nossa operação de vendas digitais (1P Bees); Desempenhar um papel importante de liderança, liderando e influenciando as agendas de vendas digitais, apoiando o desenvolvimento de novas capacidades digitais, engajamento e transformação digital; Estabelecer e monitorar métricas de desempenho (KPIs) relacionadas aos distribuidores 1P Ambev para aumentar e melhorar nossa base de clientes. Acompanhar e relatar as metas alinhadas à estratégia digital; Garantir a execução da estratégia de vendas digitais nos distribuidores digitais; Gerenciar investimentos (detalhados nos contratos e ações comerciais específicas), garantindo a alocação ideal desses recursos de acordo com as regras da empresa; Planejar e monitorar entregas, negociando volumes e pedidos dos clientes de ponta a ponta; Garantir um bom relacionamento e alinhamento com os principais stakeholders: equipe de Vendas, equipe de Estratégia e Inteligência de Vendas, equipe de TI; Garantir um bom relacionamento e alinhamento com parceiros e fornecedores externos: equipe Bees (Ambev), distribuidores da Ambev, clientes digitais. Qualifications Quem Estamos Procurando? Formação superior em Marketing, Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas Mais de 1 ano de experiência em vendas, sendo desejável experiência em vendas digitais Habilidades de construção de rede e relacionamento interpessoal Capacidade de influenciar e engajar Experiência em posições de liderança com gestão de equipe, direta ou indiretamente (desejável) Capacidade analítica Capacidade de atuar de forma proativa e gerenciar múltiplos projetos simultaneamente Habilidades de organização e planejamento Habilidades de liderança e comunicação Experiência em vendas digitais, estratégia e operação (desejável) Idiomas: inglês ou espanhol (desejável). Se esta oportunidade for de seu interesse, incentivamos você a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. O que você pode esperar de nós: Oportunidades diárias de aprendizado e desenvolvimento por meio de uma ampla variedade de programas. Plataformas digitais internas que promovem o autoaprendizado. Programas de desenvolvimento voltados para habilidades de liderança. Treinamentos especializados de acordo com o cargo. Experiências de aprendizado com fornecedores internos e externos. Valorizamos o sucesso e, por isso, temos programas de reconhecimento para antiguidade, comportamento, liderança, momentos de vida, entre outros. Programas de bem-estar financeiro para ajudá-lo a alcançar seus objetivos em todas as fases da vida. Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar sua vida pessoal e profissional, adaptando sua jornada de trabalho ao seu estilo de vida. E, porque sua família também é importante para nós, ela também pode aproveitar benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, milhares de Convênios e Descontos, Programas de Bolsas para seus filhos, Planos de Auxílio para diferentes momentos da vida, entre outros. Somos uma empresa que promove a igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem nacional, gênero, orientação sexual, idade, estado civil, status de veterano ou deficiência. Respeitamos e valorizamos a diversidade como força de trabalho e inovação para a organização.