Título:Gerente Vendas Execução

Local: Presencial - Goiânia

 

 

Missão do cargo

Atua como responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas dos Centros de Distribuição (CDA) de sua área de mercado, bem como pela implementação dos planos de marca por canal, a fim de garantir a entrega dos resultados de volume, marketshare, execução e rentabilidade, com o objetivo de maximizar os negócios da companhia.

 

Principais atribuições

Entregar o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, através de análise e atuação junto a sua equipe de vendas, determinando ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas; Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua área, através do desdobramento das ações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados; Realizar o desenvolvimento do seu time, disseminando a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance e identificação de oportunidades de desenvolvimento individual e coletivo; Atuar de acordo com as orientações do Programa de Gestão de RTM, cumprindo as diretrizes relacionadas à sua área de atuação, capacitando sua equipe direta e monitorando a execução das ações, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade; Participar da governança do CDA, garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes estratégicas da companhia e alinhamento das principais variáveis comerciais, que impactam diretamente ao negócio, visando a melhoria contínua de processos, rentabilidade e desenvolvimento comercial da sua operação; Garantir a aplicabilidade das estratégias comerciais diariamente, por meio de acompanhamento e desdobramento das ferramentas de controle através de reuniões diárias (matinais e vespertinas), rotas, entre outros; Suportar o modelo de remuneração variável da força de vendas, através da capacitação do time na metodologia, validação mensal da base de cálculo e alinhamentos com gestão direta e área de SIBS (informações de vendas) quando necessário, para fortalecer a metodologia e garantir o pagamento correto à equipe comercial.

 

Formação acadêmica 

Superior Completo

 

Requisitos

Habilitação Categoria B; Conhecimento do pacote Office; Conhecimento em análises financeiras e resultados; Conhecimento de rotinas comerciais; Conhecimentos em técnicas de liderança e gestão de equipes.

 

Benefícios

Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada 

Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia 

E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias. Para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório*.Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*  E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes. *conforme elegibilidade.

 

NÓS SOMOS HEINEKEN!  

No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.  

Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras.  É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.  

Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.