McKesson is an impact-driven, Fortune 10 company that touches virtually every aspect of healthcare. We are known for delivering insights, products, and services that make quality care more accessible and affordable. Here, we focus on the health, happiness, and well-being of you and those we serve – we care.

What you do at McKesson matters. We foster a culture where you can grow, make an impact, and are empowered to bring new ideas. Together, we thrive as we shape the future of health for patients, our communities, and our people. If you want to be part of tomorrow’s health today, we want to hear from you.

Résumé du Poste

Le Gestionnaire de Comptes chez McKesson Canada est chargé de maintenir et développer les relations existantes et nouvelles avec les fabricants de marques pour soutenir les objectifs commerciaux et stimuler la création de valeur. Ce rôle implique la mise en œuvre de stratégies de gestion de comptes, la supervision des interactions quotidiennes avec les clients et la collaboration avec des équipes transversales pour assurer une prestation de services fluide. Le Gestionnaire de Comptes dirige les stratégies de négociation de contrats et leur exécution avec les fabricants, garantissant des résultats optimaux pour McKesson Canada.

Responsabilités Spécifiques

Servir de point de contact principal pour les comptes de fabricants de marques assignés, en cultivant et maintenant des relations fortes et collaboratives.

Exécuter des stratégies de gestion de comptes qui reflètent les besoins des clients, les risques et les opportunités pour McKesson, et qui répondent aux objectifs commerciaux de McKesson.

Surveiller la performance des comptes, en assurant l'excellence du service et en identifiant des opportunités de croissance ou d'optimisation.

Soutenir les négociations et l'implémentation de contrats, en garantissant la livraison réussie des termes convenus.

Collaborer avec des équipes internes, y compris les achats globaux, les opérations et la santé spécialisée, pour répondre aux exigences des clients et résoudre les défis.

Analyser les tendances du marché, la dynamique concurrentielle et la performance des comptes pour identifier et recommander des améliorations stratégiques.

Préparer et livrer des revues de comptes, des rapports et des mises à jour de performance pour les parties prenantes internes et externes.

Aider au développement de propositions et de propositions de valeur pour de nouveaux services et opportunités de partenariats.

Contribuer aux initiatives de développement commercial en identifiant des opportunités pour élargir les partenariats de McKesson avec les fabricants de marques.

Exigences du Poste

Plus de 4 ans d'expérience en gestion de comptes, relations avec les fournisseurs et négociation de contrats, de préférence dans l'industrie des soins de santé ou pharmaceutique.

Diplôme de baccalauréat en Commerce, Administration de la Santé, ou un domaine connexe.

Solides compétences en pensée stratégique et en analyse, avec la capacité d'exécuter des stratégies complexes.

Capacité éprouvée à gérer les relations clients et à atteindre une croissance commerciale.

Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité de s'engager efficacement à tous les niveaux organisationnels.

Maîtrise de l'analyse de données et des rapports pour orienter la prise de décision et l'optimisation des comptes.

Esprit collaboratif avec un fort accent sur la création de valeur pour les clients et les parties prenantes.

Familiarité avec le paysage pharmaceutique ou des soins de santé canadien est un atout.

Bilingue Français/ Anglais

Le.la titulaire de ce poste aura à soutenir de façon quotidienne des clients internes et/ou externes à l’extérieur du Québec et/ou aux États-Unis. Par conséquent, ce poste requiert une maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral. Veuillez noter que le nombre de postes dont les tâches requièrent une connaissance de la langue anglaise a été restreint dans la mesure du possible.

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Job Summary

The Account Manager at McKesson Canada is responsible for maintaining and growing existing and new brand manufacturer relationships to support business objectives and drive value creation. This role involves executing account strategies, overseeing day-to-day client interactions, and collaborating with cross-functional teams to ensure seamless delivery of services. The Account Manager leads contract negotiation strategies and execution with manufacturers ensuring optimal outcomes for McKesson Canada.

Specific Responsibilities

Serve as the primary point of contact for assigned brand manufacturer accounts, cultivating and maintaining strong, collaborative relationships.

Execute account management strategies that reflect client needs, risks and opportunities for McKesson and that meet McKesson's business objectives.

Monitor account performance, ensuring service excellence and identifying opportunities for growth or optimization.

Support contract negotiations and implementation, ensuring successful delivery of agreed-upon terms.

Collaborate with internal teams, including global sourcing, operations, and specialty health, to address client requirements and resolve challenges.

Analyze market trends, competitive dynamics, and account performance to identify and recommend strategic improvements.

 Prepare and deliver account reviews, reports, and performance updates for internal and external stakeholders.

Assist in developing proposals and value propositions for new services and partnership opportunities.

Contribute to business development initiatives by identifying opportunities to expand McKesson’s partnerships with brand manufacturers.

4+ years of experience in account management, vendor relationship, and contract negotiation, preferably in the healthcare or pharmaceutical industry.

Bachelor’s degree in Business, Healthcare Administration, or a related field.

Strong strategic thinking and analytical skills, with the ability to execute complex strategies.

Proven ability to manage client relationships and achieve business growth.

Strong communication and interpersonal skills, with the ability to engage effectively at all organizational levels.

Proficiency in data analysis and reporting to drive decision-making and account optimization.

Collaborative mindset with a strong focus on delivering value to clients and stakeholders.

Familiarity with the Canadian pharmaceutical or healthcare landscape is an asset.

Bilingual French/ English

The incumbent of this position will provide daily support to internal and/or external clients outside Quebec and/or in the United States. Therefore, he/she must be proficient in spoken and written English. Please note that the number of positions requiring English language skills has been limited where possible.

We are proud to offer a competitive compensation package at McKesson as part of our Total Rewards. This is determined by several factors, including performance, experience and skills, equity, regular job market evaluations, and geographical markets. The pay range shown below is aligned with McKesson's pay philosophy, and pay will always be compliant with any applicable regulations. In addition to base pay, other compensation, such as an annual bonus or long-term incentive opportunities may be offered. For more information regarding benefits at McKesson, please click here.

Our Base Pay Range for this position

McKesson is an Equal Opportunity Employer

McKesson provides equal employment opportunities to applicants and employees and is committed to a diverse and inclusive environment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability, age or genetic information. For additional information on McKesson’s full Equal Employment Opportunity policies, visit our Equal Employment Opportunity page.

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