Job Description

Notre entreprise s'engage à faire toute la différence dans la santé quotidienne des Canadiens et Canadiennes. Notre équipe engagée et passionnée s'efforce de faire d'Organon un partenaire privilégié au Canada, en tirant parti de notre agilité, flexibilité et focus organisationnel pour réaliser une expérience clients et patient de grande qualité.

Position

Relevant du Chef national des ventes, le/la gestionnaire de territoire est responsable de l'atteinte des objectifs de ventes et d'affaires pour nos produits en Dermatologie, Migraine et soins primaires, sur son territoire. Ces objectifs sont atteints en établissant des partenariats efficaces avec les professionnels de la santé, les principales cliniques et les hôpitaux universitaires pour aider à combler les lacunes en matière de soins de santé et à améliorer les résultats et la qualité de vie des patient.e.s. Le/la gestionnaire de territoire travaille en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle pour mettre en œuvre les stratégies et recueillir les informations clés des client.e.s.

Responsabilités

Réaliser les objectifs de ventes et d’affaires sur son territoire.  le/la gestionnaire de territoire réalise ceci s’assurant que ces multiples interactions amènent de la valeur aux clients et en s’assurant que nos produits et services, ainsi que leur valeur, sont présentés clairement et avec impact.Avoir une grande maîtrise son territoire en comprenant pleinement son écosystème de soins, en identifiant proactivement les clients clés et en s’engageant dans la bonne combinaison d’activités pour soutenir les marques attribuées, tout en assurant une approche axée sur le client.Partager les responsabilités de l’équipe géographique et collaborer étroitement pour découvrir/maximiser les opportunités commerciales, développer et mettre en œuvre des plans d’actions interfonctionnelles, et fournir le meilleur accès à nos marques.  La capacité de travailler à la fois dans un environnement d’équipe, ainsi qu’individuellement, est critique.Travailler en partenariat avec l’équipe du siège social et servir de lien avec le terrain. Exécuter les stratégies et transmettre la rétroaction des clients afin de faire les ajustements nécessaires.  Démontrer une solide exécution au niveau de la gestion du territoire, en prenant des décisions basées sur les données: compréhension approfondie du marché et des comptes, en tirant parti des différentes sources de données.Démontrer les normes de leadership d’Organon dans toutes les interactions avec les clients, les collègues et toutes les autres parties prenantes.  Complète les tâches d’une manière entièrement conforme aux normes, politiques et procédures de l’entreprise, ainsi qu’aux lois et réglementations applicables. Ceci inclut l'obligation de déclarer tous les effets indésirables (EI) et les plaintes relatives à la qualité des produits (PQP) selon la politique d’Organon et les règlements de Santé Canada.

Éducation, Expérience et Compétences Requises

Baccalauréat en affaires, marketing, commerce, sciences ou domaine connexe.Vaste expérience en vente pharmaceutiqueUn dossier impeccable d’éthique et de conformité à toutes les règles et réglementations de l’industrie.Maîtrise des technologies de bureau et des outils de gestion du territoireDéplacements requis sur le territoire (> 50 %), et occasionnellement à l’échelle nationale et internationalePermis de conduire valideLangue : anglaisCapacité de s’engager dans des discussions reliées aux produit et sur la gestion des patient.e.s , en utilisant les données probantes, les attributs du produit, son expertise relative à l'accès au marché et de soutien aux médecins, afin d’amener de la valeur ajoutée aux client.e.s.Facilité d’établir et de développer des relations durables avec les clients et bâtir un réseau à travers les intervenants et comptes importants.Démontre la capacité de penser de manière stratégique, critique et interfonctionnelle.Haut niveau de compétence dans les techniques de vente, la gestion des objectionsExcellentes compétences en communication verbale et écrite, ainsi que compétences en présentation.Capacité à apprendre rapidement et analyser, développer, exécuter et suivre un plan d’affaires territorial.Capacité à réussir dans un marché concurrentiel, dynamique et en évolution rapide.Esprit d’entreprise démontré et état d’esprit de croissance.Un historique avéré d’excellence en matière de performance dans l’atteinte des cibles et des objectifsBon sens des affaires.

Éducation, Expérience et Compétences Préférées

Expérience en médecine spécialisée, notamment en dermatologie, neurologie ou immunologie, est un atout important.Une bonne compréhension des programmes de soutien aux patients et de leur rôle dans le parcours du patient est un atout.

Nous sommes fiers d’être une entreprise qui reconnaît la valeur d’un effectif diversifié, talentueux et dévoué. La façon la plus rapide d’innover est de rassembler des gens aux opinions variées dans un environnement inclusif.

Secondary Job Description

Our company is dedicated to making a world of difference in the everyday health of Canadians. Our team is engaged, passionate and strives to establishing Organon as a preferred partner in Canada, leveraging organizational agility, flexibility, and focus, to drive a high-quality patient & customer experience.

The Position

Reporting to the National Sales Manager, the Territory Manager is responsible for achieving the sales and business objectives relative to our Dermatology, Migraine and Primary care, within his/her geography. These objectives are achieved by effectively partnering with healthcare professionals, key clinics, as well as teaching hospitals to help close the health care gaps and improve patient outcomes & quality of life. The Territory Manager works closely with the cross-functional team to implement the strategies and gather key customer insights.

Responsibilities

Realize sales and business objectives on his/her territory. The Territory Manager does this by conducting a high level of valuable customer engagements and making sure our products & services, as well as the value they bring, are clearly and impactfully represented. Demonstrate ownership of the assigned territory by fully understanding its health care ecosystem, proactively identifying key customers, and engaging in the right mix of activities to support assigned brands, while ensuring a customer-focused approach.Share geographical team responsibilities and collaborate closely to uncover/maximize business opportunities, develop and implement cross-functional action plan, and provide the best access to our brands. The ability to work in both a team environment, as well as individually, is critical.Work in partnership with the head office team and act as a link on the field. Execute strategies and transmit key customer insights to make required adjustments.Demonstrate strong territory management execution based on data-driven decisions: thorough understanding of the market and the accounts, while leveraging the various sources of data.Demonstrate Organon’s Leadership Standards in all interactions with customers, colleagues, and all other stakeholders. Complete tasks in a manner fully consistent with company standards, policies, and procedures, as well as applicable laws and regulations. This includes the obligation to report all adverse effects (AEs) and product quality complaints (PQCs) as per Organon policy and Health Canada regulations.

Required Education, Experience and Skills

Bachelor’s degree in business, Marketing, Commerce, Science or related field.Vast experience in specialty pharmaceutical sales.A spotless record of ethics and compliance to all industry rules and regulations.Proficiency in Office technology and territory management toolsTravel required on territory (>50%), and occasionally nationally-internationallyValid Driver’s licenseLanguage:  English Ability to engage in patient management and product related discussions, using evidence, product attributes, market access and physician support expertise, providing value to customers.Able to rapidly develop durable customer relationships and build stakeholder networks across key accounts.Demonstrates the ability to think strategically, critically and collaborate cross-functionally.High level of proficiency in selling skills, management of objectionsExcellent verbal and written communication skills, as well as presentation skills.Ability to rapidly learn and analyze, develop, execute, track a territory business plan.Ability to succeed in a competitive, dynamic, and fast-paced market space.Demonstrated entrepreneurial spirit and growth mindset.A proven track record of performance excellence in meeting targets and objectivesGood business acumen.

Preferred Education, Experience, and Skills

Experience in specialty medicine, particularly in dermatology, neurology or immunology, is a strong assetGood understanding of Patient Support Programs and their role in the patient journey, is an asset.

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment.

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions.  Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants. 

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

1

Requisition ID:R532328