Goodyear. More Driven.

 

Lieu de travail : Bureau à domicile (province de Québec)

 

Objectifs principaux du poste

Obtenir un avantage concurrentiel avec les flottes afin de stimuler la croissance de l’entreprise et d’accroître la part de marché.

Tirer pleinement profit de la valeur de la marque Goodyear sur le marché.

Établir des relations stratégiques solides avec les clients de compte international et des registres locaux.

Accroître les comptes existants pour maintenir ou obtenir un compte de parts.

 

Le candidat doit être bilingue. Poste situé au Québec où des lois linguistiques sont en place concernant la communication avec les clients. La langue anglaise est requise pour la communication interne ainsi que pour la communication avec les clients nationaux et la direction de Goodyear en Amérique du Nord. Le bilinguisme est requis pour les déplacements aux États-Unis pour la formation et les conférences.                                               

 

Principales tâches et responsabilités

Diriger les activités de liquidation sur le territoire assigné afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente individuels. Maintenir et augmenter le compte de parts auprès des clients existants. Agir à titre de partenaire pour les clients de flotte à toutes les étapes de la gestion des comptes. Collaborer avec le CTSC ou le détaillant du point d’approvisionnement secondaire pour s’assurer que les besoins de la flotte sont satisfaits. Élaborer des stratégies et des tactiques de soutien pour assurer la croissance des comptes existants conformément à la stratégie globale de l’unité fonctionnelle des produits commerciaux de Goodyear. Développer de façon rentable les opérations avec les comptes nationaux et les clients locaux, tout en réduisant le taux de roulement. Encourager la vente axée sur les solutions pour utiliser les données et les outils dans le cadre d’une relation de vente consultative. Promouvoir la valeur de Total Solution de Goodyear pour s’associer avec des flottes. Proposer des solutions du berceau à la tombe aux flottes (équipements d’origine/nouveaux pneus/pneus rechapés).
 

Formation et certifications et Expérience

Au moins 3 ans d’expérience en vente ainsi qu’un baccalauréat ou 8 ans d’expérience dans la vente en guise d’équivalence. Expérience de la gestion des relations stratégiques avec les clients. Expérience de la recherche d’occasions de croissance en élaborant ou en exécutant des stratégies de vente innovantes. Expérience de la vente interentreprises (préférablement).
 

Connaissances, compétences et aptitudes

Excellente compétence en vente axée sur les solutions Solides compétences en gestion du temps, ainsi qu’un sens des affaires et des finances pour favoriser une croissance rentable Axé sur le service à la clientèle, leadership par influence et collaboration efficace (CTSC/concessionnaires, chaîne d’approvisionnement, finances, etc.) Savoir-faire organisationnel, compréhension de la façon dont les choses sont faites, solides compétences en négociation

Goodyear est l’une des plus grandes entreprises de pneus au monde. Elle emploie environ 74 000 personnes et fabrique ses produits dans 57 installations réparties dans 23 pays à travers le monde. Ses deux centres d’innovation à Akron, Ohio et Colmar-Berg, Luxembourg s’efforcent de développer des produits et services de pointe qui établissent la norme technologique et de performance pour l’industrie.

 

Pour plus de renseignements sur Goodyear et ses produits, rendez-vous sur www.goodyear.com/corporate

 

Goodyear est fier d’offrir des opportunités d’emploi égales où chacun est traité avec respect et dignité. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes handicapées. Si vous avez un handicap ou un besoin particulier nécessitant un aménagement à tout moment du processus de candidature ou de recrutement, veuillez-nous en informer. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus de sélection.

 

About the Position

Gain competitive advantage with fleets in order to profitably grow business and gain market share.

Capture the full value of the Goodyear brand in the marketplace.

Develop strong, strategic customer relationships with National Account and local book customers.

Grow existing accounts to maintain or gain share of account.

 

Candidate must be bilingual. Position located in Quebec where language laws are in place regarding communication with customers. English language required for internal communication as well as communication with National customers and Goodyear Leadership through North America. Bilingual required for travel to US for training and conferences.

 

Primary Responsibilities

Leads sell-out activity in assigned territory to meet or exceed individual sales objectives. Maintains and grows share of account with existing customers. Act as a partner to fleet customers in all aspects of account management. Partners with CTSC or servicing dealer to ensure fleet needs are met. Creates strategies and supporting tactics to grow with existing accounts in alignment with the overall Goodyear Commercial PBU strategy. Profitably grow National Account and local book business, while minimizing churn rate. Drives solutions-based selling to use data and tools as part of a consultative sales relationship. Sells the value of Goodyear’s Total Solution to win with fleets. Sells cradle to grave solutions to fleets (OE/new tire/retread). 

 

Required Education and Experience

At least 3 years of sales experience with a Bachelor’s degree; or in lieu of degree, at least 8 years sales experience      Proficiency in both English and French is required for this role Experience managing strategic customer relationships Experience prospecting for growth opportunities by developing and executing innovative sales strategies B2B sales experience preferred     

 

Desired Skills and Abilities

Expert in solutions-based selling competency Strong time management skills, Business and financial acumen to drive profitable growth Customer service orientation, Leadership by influence and effective collaboration (CTSC/Dealers, Supply Chain, Finance, etc.) Organizational know-how, understanding of how things get done, Strong negotiation skills Intermediate computer skills to effectively use MS Office 365 and in-house programs such as CRM, TPS, SAP and EDW

 

Goodyear is one of the world’s largest tire companies.  It employs about 74,000 people and manufactures its products in 57 facilities in 23 countries around the world.  Its two Innovation Centres in Akron, Ohio and Colmar-Berg, Luxembourg strive to develop state-of-the-art products and services that set the technology and performance standard for the industry.

 

For more information about Goodyear and its products, go to www.goodyear.com/corporate

 

Goodyear is proud to offer equal employment opportunities where everyone is treated with respect and dignity.  We welcome and encourage applications from people with disabilities.  If you have a disability or special need that requires accommodation at any time during the application or recruitment process, please let us know.  Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.