Qualifications minimales: + Baccalauréat ou expérience pratique équivalente + Six ans d'expérience dans un rôle de direction ou de gestion d'une équipe + Expérience de l'engagement avec des comptes dans un contexte de vente d'un portefeuille de produits aux cadres supérieurs Qualifications souhaitées: + Expérience de la négociation commerciale et juridique importante et complexe, en collaboration avec les équipes d'approvisionnement, juridiques et commerciales + Expérience de la promotion de technologies informatiques Google Cloud auprès d'organisations complexes et de grande taille sur différents territoires + Capacité à collaborer efficacement au sein des limites de l'organisation, à établir des relations, et à importer et à exporter le talent et les idées afin d'atteindre un but organisationnel à grande échelle + Capacité à influencer les décisions au niveau de la direction + Capacité à présenter des analyses et à décomposer des concepts techniques en termes simples pour les présenter à des publics divers, techniques et non techniques L'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer et à créer l'avenir de leur entreprise à l'aide de technologies infonuagiques. Nos produits sont développés pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, s'intégrant de l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et organismes gouvernementaux) à apprendre nos technologies afin d'en tirer le maximum. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez à façonner l'avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires.Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants. + Gérer un compte mondial avec de multiples occasions dans différentes fonctions avec précision des prévisions et du budget et gérer simultanément de multiples occasions tout au long du cycle, en travaillant avec des équipes multifonctionnelles, en plus de servir de contact principal du client pour toutes les activités liées à l'adoption + Diriger les processus de planification des comptes territoriaux qui harmonisent les ressources des partenaires et de Google afin d'optimiser les occasions + Assurer la réussite client, notamment en accélérant l'adoption avec les développeurs des clients et les autres équipes partenaires + Établir et entretenir des relations avec les cadres de nos clients, influencer l'orientation stratégique à long terme et agir en tant que conseiller de confiance et partenaire commercial + Diriger une équipe de personnes, définir et communiquer les priorités de l'équipe qui soutiennent les objectifs de l'organisation; définir des attentes claires avec les personnes en fonction de leur niveau et de leur rôle ainsi qu'en accord avec les objectifs plus larges de l'organisation, et rencontrer régulièrement les personnes pour discuter de leur rendement et de leur développement et leur fournir des commentaires et un accompagnement Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.