Proporcionar el liderazgo y la gestión de ventas de proyectos Greenfield / Brownfield como también foco en el competitive displacements en las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para maximizar el contenido de productos y soluciones del negocio de PSS, junto con el desarrollo del relacionamiento tanto a nivel de cliente final como empresa EPC asignada a dichos proyectos. **En este role sus responsabilidades serán:** + Promover la venta de productos y soluciones de Process Systems and Solutions (PSS, RS, ETS, ISW, PWS) en todo cliente final y/o EPC con oportunidades Greenfields y Brownfields. + Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, segmentación de productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas. + Adoptar y liderar la implementación de Venta de Soluciones en proyectos relacionado la empresa EPC como el cliente final. + Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando los roles principales, así como también contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con los lineamientos de la compañía, según corresponda.Preparación del funnel y forecast mensual. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management. + Ayudar al equipo de marketing con la planificación de campañas y actividades, así como con la ejecución + Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas. + Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra. + Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos que se le asignen. + Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos (ventas, marketing, desarrollo de productos, propuestas etc.) para alinear los recursos y estrategias de la empresa con las necesidades del cliente. **Quién eres:** + Utilizas el conocimiento de los factores que impulsan el negocio y de cómo se desarrollan las estrategias y tácticas en el mercado para orientar las acciones. Crear y ofrecer soluciones que satisfagan las expectativas de los clientes. Identifica y aprovecha nuevas oportunidades. **Para este role usted necesitara:** + Experiencia como mínimo de 5 años en el sector de automatización industrial con especialización en sistemas de control, confiabilidad y software. + Ingeniero en Automatización, Electrónico, Químico, Mecánico, Industrial o afín y/o Tecnico en automatización industrial con experiencia en ventas. + Ingles Intermedio. + Conocimientos de sistemas de control basados en DCS, sistemas de confiabilidad, APC, HMI/SCADA, Minería 4.0, transformación digital. + Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados. + Poseer conocimientos del mercado de minería metálico y no metálica. + Disponibilidad para viajar local 80% del tiempo. **Nuestra oferta para usted:** En Emerson, ofrecemos un paquete de beneficios competitivo para reconocer y apoyar a nuestros empleados. Dedicación con Diversidad e Igualdad de Oportunidades. Emerson está comprometida con sus valores fundamentales y cree en el respeto a la D&I. No discriminamos y damos la bienvenida a todos los candidatos cualificados para que se presenten y formen parte de nuestra familia, independientemente de su identidad de género, raza, orientación sexual, discapacidad, edad, religión y/o nacionalidad. En Emerson contamos con diferentes Grupos de Recursos para Empleados que demuestran nuestro compromiso con el DE&I. A través del desarrollo continuo de actividades, programas y concienciación social. **WHY EMERSON** **Our Commitment to Our People** At Emerson, we are motivated by a spirit of collaboration that helps our diverse, multicultural teams across the world drive innovation that makes the world healthier, safer, smarter, and more sustainable. And we want you to join us in our bold aspiration. We have built an engaged community of inquisitive, dedicated people who thrive knowing they are welcomed, trusted, celebrated, and empowered to solve the world’s most complex problems — for our customers, our communities, and the planet. You’ll contribute to this vital work while further developing your skills through our award-winning employee development programs. We are a proud corporate citizen in every city where we operate and are committed to our people, our communities, and the world at large. We take this responsibility seriously and strive to make a positive impact through every endeavor. At Emerson, you’ll see firsthand that our people are at the center of everything we do. So, let’s go. Let’s think differently. Learn, collaborate, and grow. Seek opportunity. Push boundaries. Be empowered to make things better. Speed up to break through. Let’s go, together. **Accessibility Assistance or Accommodation** If you have a disability and are having difficulty accessing or using this website to apply for a position, please contact: idisability.administrator@emerson.com . **ABOUT EMERSON** Emerson is a global leader in automation technology and software. Through our deep domain expertise and legacy of flawless execution, Emerson helps customers in critical industries like life sciences, energy, power and renewables, chemical and advanced factory automation operate more sustainably while improving productivity, energy security and reliability. With global operations and a comprehensive portfolio of software and technology, we are helping companies implement digital transformation to measurably improve their operations, conserve valuable resources and enhance their safety. We offer equitable opportunities, celebrate diversity, and embrace challenges with confidence that, together, we can make an impact across a broad spectrum of countries and industries. Whether you’re an established professional looking for a career change, an undergraduate student exploring possibilities, or a recent graduate with an advanced degree, you’ll find your chance to make a difference with Emerson. Join our team – let’s go! **No calls or agencies please.** **Requisition ID** : 24012617 Emerson is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, race, color, religion, national origin, age, marital status, political affiliation, sexual orientation, gender identity, genetic information, disability or protected veteran status. We are committed to providing a workplace free of any discrimination or harassment.