Generales

Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio

Proponer e implementar tácticas comerciales alineadas a las necesidades del mercado privado y público de su región y las actividades promocionales

Realiza una inversión adecuada del recurso para Educación Médica Continúa basado en las necesidades y objetivos de negocio de su territorio, realizando un seguimiento al ROI

Conociendo el presupuesto, las estrategias de Marketing y Comercial en coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación y seguimiento

Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación

Apegarse en su día a día a las políticas, procedimientos y los valores de Pfizer fungiendo como ejemplo a seguir entre sus colegas

Participar activamente en las actividades e iniciativas Corporativas

Mercado Privado

Aplicar correctamente la técnica de ventas, utilizando de manera óptima los recursos disponibles, así como de los canales de comunicación disponibles y aprobados, de acuerdo a las necesidades de cada cliente

Realizar una identificación y segmentación adecuada de cada uno de sus clientes, tanto de preferencias prescriptivas como de preferencias de comunicación, factores de influencia, redes de colaboración, etc

Construye relaciones de colaboración efectiva con las diferentes Sociedades Médicas que influyen dentro del territorio bajo su responsabilidad

Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a alcanzar los objetivos Nacionales de las marcas

Establecer relaciones de colaboración efectivas con Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia, otros profesionales de la salud y administrativos clave dentro del Journey del Paciente y el ciclo de prescripción dentro de Instituciones Privadas

Realiza análisis de su territorio, utilizando tanto la información proveniente de auditorías (ATV, Recetas, etc) como de los hallazgos en su trabajo diario, estableciendo acciones, responsables, tiempos y resultados esperados

Trabajo en Farmacias y puntos de venta

Identifica y segmenta los diferentes puntos de venta que impactan directamente los resultados de su territorio, así como establece redes de influencia de sus clientes directos (Médicos) con estos puntos de venta.

Establece redes de colaboración efectiva con todas las personas clave dentro del punto de venta

Construye un organigrama de negocio de sus puntos de venta donde incluye no solo personal clave, sino proveedores y tiempos clave para su negocio

Realiza un monitoreo oportuno de existencias y desplazamientos, tanto de sus productos como los de la competencia, además de identificar en el punto de venta el desempeño de los prescriptores

Identifica y mantiene comunicación constante con vendedores de los distribuidores y NAMs de Pfizer para cada cuenta

Asegura mantener una disponibilidad sana de sus productos, con el objetivo de incrementar y/o acelerar el desplazamiento

Establece planes de acción utilizando toda la información recabada en los puntos de venta, donde establece acciones, responsables y tiempos

2. Mercado público

Participar activamente en las actividades Pfizer para incluir sus productos en los cuadros básicos públicos

Detonar planes de acción personalizados dentro de cada cuenta, basado en las necesidades identificadas tanto de los clientes como de las Instituciones

Generar el compromiso de los equipos cross hacía dentro de Pfizer para construir actividades que detonen en alcanzar los objetivos de cada Cuenta/Institución

Maximizar los desplazamientos de los productos en las Instituciones a su cargo con el propósito de alcanzar los objetivos de ventas

Retroalimentar a los equipos internos sobre actividades, comportamientos y tendencias del mercado detectadas dentro de las cuentas a su cargo y dar puntual seguimiento a los planes de acción establecidos

Construir relaciones de colaboración efectivas, así como sostener una comunicación constante con el personal clave dentro de las Instituciones a su cargo, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías y fuentes de información

Mantener un flujo de comunicación constante con NAMs, HSP, SHP, FV con los que interactúa dentro de cada cuenta, con el objetivo de tener una retroalimentación bidireccional de las necesidades, expectativas, objetivos, planes, soluciones y seguimientos dentro de las Instituciones

Construir relaciones de colaboración efectiva con Distribuidores y operadores logísticos de cada cuenta bajo su responsabilidad

Identificar y detonar nuevas oportunidades de negocio identificadas en las Instituciones para maximizarlas y aportar a la consecución de los objetivos de venta de sus productos

PERFIL:

Escolaridad

Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas

Experiencia (tiempo en la posición)

Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico (>3 años) o afín

Ingles: Inglés intermedio (deseable)

Ubicación de trabajo

80% Campo y 20% Virtual con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo

Otros

Disponibilidad de horario

Competencias claves de Pfizer:

Influencia a través del conocimiento

Dominio Institucional

Agente de cambio

Pensamiento estratégico e innovación

Influencia en la organización

Autogestión

Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas

Orientación a resultados

Toma de decisiones

Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta

Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)

Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías

Experiencia básica en Circuito Hospitalario

Pensamiento sistémico

Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces

Habilidades de negociación y juicio (básico)

Comunicación efectiva

Capacidad de análisis y síntesis

Pensamiento estratégico e innovación (básico)

Presentaciones efectivas (básico)

Relaciones de trabajo internas

Dirección de Unidad Comercial

Representantes Médicos y Gerentes de Ventas

Gerentes de Producto (CBLs)

Gerentes Médicos

NAMs, SHP, HSP

PLEM

People Experience

Efectividad de Fuerza de Ventas

Training

Relaciones de trabajo externas

Mayoristas y distribuidores

Jefes de Servicio

Directores Médicos

Médicos y Líderes de Opinión

Farmacias

Jefe de Compras

Jefe de Almacén y de Laboratorio

Sociedades Médicas Locales y Nacionales

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility 

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.