Der Channel Manager Enterprise Informatics (EI) DACH ist für das Management eines Netzwerks von Channel Partnern verantwortlich, die das Wachstum von Enterprise Informatics in der Region vorantreiben. Dies wird durch ein effizientes und kooperatives Management unserer Channel Partner erreicht. Der Channel Manager EI DACH ist verantwortlich für die Entwicklung, Aktivierung und Ausführung der gesamten Channel Partnerschaftsstrategie in der Zone DACH in enger Zusammenarbeit mit dem Regional Channel Manager, dem EI DACH Sales Leader, dem Partner Account Manager und dem HS Partner Account Manager.
Diese Rolle erfordert eine Leidenschaft für den Aufbau neuer Channel-Partner-Beziehungen und einen ergebnisorientierten Arbeitsstil.
Dein Job:
Verantwortlich für das Wachstum des Enterprise Informatics (EI) Portfolios durch Vertriebspartner in der Region
Entwicklung eines tiefgreifenden Verständnisses der Produkte des Phillips EI-Portfolios, um Vertriebspartner effektiv zu schulen und in das jeweilige Wertversprechen einzulösen
Konzentration auf die Unterstützung und Befähigung bestehender und neuer Vertriebspartner, um die Abdeckung und den Umfang des EI-Portfolios zu erhöhen.
Enge Zusammenarbeit mit dem HS Partner Account Manager und Zusammenführung der Expertise der EI-Verkaufsspezialisten zur Unterstützung der Partner.
Unterstützung unserer Partner beim Aufbau ihrer Informatikkapazitäten und ihres Anteils an den Umsätzen neben ihren Investitionen in das Wachstum des EI-Portfolios
Förderung des Vertriebs von Channel-Partnern, Festlegung von Zielen und Entwicklung von Vertriebsinitiativen
Stimulierung und Monitoren der technischen Schulungen und Zertifizierungen der Partner
Monitoren der Performance der Vertriebspartner durch die Überwachung von Verkaufs-KPIs und ergreifen proaktiver Maßnahmen, um die Leistung der Vertriebspartner sicherzustellen.
Erstellung genauer indirect Sales Forecasts
Erstellung regelmäßiger Reports über die Aktivitäten der Vertriebspartner, die Verkaufsleistung und das Marktfeedback
Regelmäßige Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsinformationen und Marktentwicklungen, um weitere Chancen zu erkennen und die Strategien für regionale Vertriebspartner entsprechend anzupassen
Zusammenarbeit mit Channel Partner bei Vertragsverhandlungen, um für beide Seiten vorteilhafte Bedingungen zu erzielen
Zusammenarbeit mit den Philips Account Managern, um die gemeinsamen EI-Geschäftsziele zu erreichen
Verantwortung für die Compliance-Leistung in der Region und für die Meldung von Compliance-Problemen an die Qualitäts- und Regulierungsfunktionen
Pflege von Salesforce um eine effektive Berichterstattung und Prognosen zu ermöglichen
Zusammenarbeit mit Solution Architects und Sales Specialists der Enterprise Informatics DACH
Folgendes solltest du mitbringen:
Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Berufserfahrung
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb
Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erstellung und Umsetzung von Kundenplänen zur Erreichung von Vertriebs- und Geschäftszielen
Fundierte Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten für das Gesundheitswesen im klinischen Umfeld und/oder umfassende Kenntnisse des Krankenhausumfeldes.
Sie haben Erfahrung in der Führung von Vertriebspartnern in der Branche. Idealer Weise in der Gesundheitsinformatik
Ausgeprägte Kundenorientierung, nachgewiesene Fähigkeit zum Aufbau starker Kundenbeziehungen mit wichtigen Entscheidungsträgern (einschließlich C-Suite)
Sie wissen, wie Sie Ihre Fach- und Produktwissen effizient nutzen können, um maßgeschneiderte Angebote für Ihre Kunden zu entwickeln.
Fähigkeit, den Wert technischer Software und/oder medizinischer Geräte für verschiedene Kundenprofile bedarfsgerecht klar zu artikulieren
Eine robuste Verkaufsmentalität, die sich an ein dynamisches Kundenumfeld anpassen kann.
Vertrautheit mit CRM-Software (Salesforce)
Qualität und Patientensicherheit stehen für Sie an erster Stelle
Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
Strukturierte, organisierte und selbstständige Arbeitsweise
Teamfähigkeit und Kommunikationsstärke
Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Philips Benefits für dich:
attraktive außertarifliche Vergütung
Jahresurlaub: 30 Tage
Mobilität: subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)
Philips University & Philips in Balance: diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
Philips Pensionskasse: arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)
Über Philips
Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.
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Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.
Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.
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