Ingénieur commercial MAM (H/F) Secteur 01/69/71

Mission 
Sous la responsabilité du Responsable Régional des Ventes, en collaboration avec un commercial sédentaire dédié pour gérer les potentiels multi-sites et/ou à faible valeur, vous mettez en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux qui vous ont été fixés sur une région donnée et auprès des comptes qui vous sont affectés.

Description de poste 

Vous développez votre portefeuille clients en proposant les meilleures solutions, sur toutes nos gammes de produits et solutions STS, en collaboration avec un commercial sédentaire & un ingénieur commercial avant-vente si nécessaire  Vous contactez les prospects et proposez les meilleures solutions sur toute la gamme de produits et solutions STS (Hors machines à affranchir MOL/TOL en IDF). Vous collaborez avec le vendeur sédentaire intervenant sur votre région afin d'assurer la meilleure couverture commerciale  Vous construisez les offres commerciales pertinentes en collaboration avec les Ingénieurs Commerciaux Avant-Vente pour les solutions complexes  Vous établissez et soutenez auprès des clients et prospects les propositions commerciales correspondantes  Vous suivez et fidélisez vos clients dans une "gestion de comptes" anticipative en utilisant les outils mis à votre disposition, et mettez à jour régulièrement vos potentiels  Vous détectez des besoins clients sur des solutions du groupe même si elles ne sont pas dans le portefeuille de produits confié et transmettez des indications aux autres canaux de vente SMB  Vous utilisez avec efficience les outils de l'entreprise, participez aux différentes formations et respectez les règles de reporting du Groupe 

Profil :
Organisé, structuré, méthodique
Volontaire, courageux
Connaissance des techniques de ventes en maitrisant à la fois les ventes à cycle long (solution complexe) et cycle court en mode PUSH.
Connaissances des produits (Mail création, Mail finishing) 
Capacité à travailler en mode collaboratif - Esprit de groupe
Capacité à mener des ventes en cycle de moyenne durée et à proposer des solutions incrémentales 
Maîtrise de SFDC et outils informatiques, attirance pour les outils et solutions modernes
Capacité à utiliser des nouvelles techniques de ventes (HOLDEN) 
Capacité à argumenter avec vos interlocuteurs opérationnels ou stratégiques 
Présentation, rigueur & autonomie 
Déplacements à prévoir sur la zone concernée
Attirance pour le terrain et l’activité
A l’aise dans le reporting

Nous vous proposons

Une expérience au sein d’un groupe de taille mondiale

Une formation et un accompagnement tout au long de votre mission

Rémunération : € 42,750 de Fixe sur 13 mois + €52,250 de variable à 100 % d’objectif réalisé

Mutuelle d’entreprise, Tickets restaurant

Pitney Bowes 
Entreprise mondiale active dans le secteur technologique, Pitney Bowes offre des produits et solutions innovants, opérant dans les 5 domaines phares : Gestion des Informations Clients, Location Intelligence, Engagement Client, Expédition et Courrier, E-commerce international. Plus d’1,5 million de clients dans une centaine de pays à travers le monde s’appuient sur les produits, solutions et services de Pitney Bowes.