3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter. Job Description: Impact que vous aurez dans ce rôle En tant que l’INGENIEUR COMMERCIAL pour les Solutions pour la Protection Individuelle, vous aurez l'opportunité de nourrit votre curiosité et de collaborer avec certaines des personnes les plus innovantes et diversifiées du monde entier. Ici, vous aurez un impact : + Rattaché au Chef de Ventes Régional, vous vendez et assurez la prescription des produits du département Solutions pour la Protection Individuelle sur votre secteur géographique (Protection respiratoire, antichute, auditive, des soudeurs, des yeux et de la tête). + Vous avez une action de prospection, suivi et développement d’opportunités récurrentes auprès des clients utilisateurs majeurs de votre secteur. Ce travail avec les clients devra représenter une grande majorité de votre temps (environ 90% de votre temps). Ces clients utilisateurs sont des entreprises industrielles présentes sur les segments de Marchés prioritaires suivants : Transports, Industries lourdes et Métallurgie, Chimie et Pharmaceutiques, Energie et Environnement, Construction… + Vous collaborez étroitement avec les clients finaux de la division pour déployer les plans d’action associés et stratégiques de PSD. + Vous avez la responsabilité de la gestion des prix dérogés coordonnés en AO autour des clients grands comptes de votre secteur en concertation avec votre hiérarchie et l’ensemble des organisations PSD impliqué dans ces projets + Vous maîtrisez et pilotez l’outil Sales Force avec aisance pour suivre votre stratégie de couverture clients et votre portefeuille d’opportunités multi-gammes à travers votre plan d’action A3 Secteur. + Vous animez et suivez votre plan de ventes individuel toute l’année avec vos objectifs alignés à ceux de votre organisation en mettant tout en œuvre pour faciliter l’atteinte l’OP de la division PSD. + En parallèle, vous animez et suivez votre réseau d’experts EPI (Equipement de Protection Individuelle) de la distribution (10% de votre temps) en collaboration étroite avec la structure GIC. Les revendeurs sont des distributeurs B to B généralistes ou spécialisés dans les équipements de protection individuelles, marché sur lequel 3M est un acteur majeur et représentant une part importante de leur portefeuille de fournisseur. Vos compétences et expertise Pour vous permettre de réussir dans ce rôle dès le premier jour, 3M recherche des candidats/candidates avec les qualifications suivantes : + Bac + 3/4 Commercial ou expérience équivalente dans les Ventes + Goût réel pour les produits et les environnements techniques + Bonne maîtrise des outils informatiques (Sales Force France) et des outils CRM + Goût du terrain et du challenge indispensable + Capacité à suivre des Grands comptes majeurs régionaux avec une chaîne de décision longue et complexe + Capacité à mener des projets transverses à terme + Savoir déceler et construire un réseau de contacts Clés de différentes typologies + Anglais correct pour participer à des réunions internationales et s’exprimer Connaissances supplémentaires / compétences souhaitables / qualifications préférées qui pourraient vous aider à réussir encore mieux dans ce rôle : + Sens de la négociation, pragmatique et ouvert d’esprit + Organisation, sens de l’efficacité et du résultat + Qualités relationnelles, bonne communication + Capacité de gérer les conflits avec le sens du consensus + Esprit d’équipe Détails du poste + Secteur géographique : NORD EST Dpt : 52, 54, 55, 57, 67, 68, 70, 88, 90 + Poste basé : sur le secteur + Modèle de travail : temps plein Cette opportunité et notre culture innovante chez 3M s'alignent avec vos aspirations professionnelles ? Si c'est le cas, nous vous encourageons à postuler et à commencer un voyage de créativité et de développement avec nous. Nous avons hâte d'avoir de vos nouvelles ! Ressources pour Vous Pour plus de détails sur ce qui se passe avant, pendant et après le processus d'entretien, consultez la page "Insights for Candidates" sur 3M.com/careers. (https://www.3m.com/3M/en\_US/careers-us/stay-connected/insights-for-candidates/) Si vous avez d'autres questions, veuillez contacter Max (notre assistant virtuel IA) via notre page Carrières. Learn more about 3M’s creative solutions to the world’s problems at www.3M.com or on Instagram, Facebook, and LinkedIn @3M. At 3M, we believe diversity & inclusion are essential to innovation. We seek and value differences in people! This Job ad is addressed to all potential candidates. As an equal opportunity employer 3M will not discriminate against any applicant for employment on the basis of race/ethnicity, nationality, religion, sex, gender identity, sexual orientation, pregnancy/maternity-related matters, age or disability, or any other relevant characteristic protected under applicable local law. Please note: your application may not be considered if you do not provide your education and work history, either by: 1) uploading a resume, or 2) entering the information into the application fields directly. 3M Global Terms of Use and Privacy Statement Carefully read these Terms of Use before using this website. Your access to and use of this website and application for a job at 3M are conditioned on your acceptance and compliance with these terms. Please access the linked document by clicking here (http://multimedia.3m.com/mws/media/1274940O/3m-jobs-country-data-privacy-statements-external.pdf) , select the country where you are applying for employment, and review. Before submitting your application, you will be asked to confirm your agreement with the terms.