Proporcionar el liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estratégicas necesarias para maximizar la realización de negocios de Instrumentación y Soluciones en cuentas de M&M del Centro de Chile.

En este rol tus responsabilidades serán:

Promover la venta de productos y soluciones de Instrumentación (Presión, Temperatura, Nivel, Analítica, Corrosion & Erosion, Wireless y Flujo), maximizando asimismo el contenido de todas las divisiones de la compañia en las cuentas asignadas.  Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, segmentación de productos y Precios que permitan balancear y maximizar tanto la rentabilidad como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas. Desarrollar las estrategias comerciales, liderazgo de propuestas y análisis de la competencia. Documentar y compartir con el equipo. Desarrollar acciones de marketing y venta consultiva. Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando los roles principales, así como también contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con los lineamientos de la compañía, según corresponda. Articular y consensuar las estrategias de abordaje de cuentas con las respectivas Unidades de negocios. Desarrollar un conocimiento profundo de la base instalada de la compañia y de la competencia en sus cuentas asignadas. Preparación del funnel y forecast mensual en cuentas asignadas. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management. Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas.  Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas. Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los Application Consultant y/o expertos de las BU’s correspondientes. Trabajar en coordinación con canales de ventas (Representantes) correspondientes al territorio de sus cuentas. Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra. Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes y con los pies en la calle, o de manera virtual, según sea posible. Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos que se le asignen. Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.

Para este rol se necesita:

Ingeniero Electrónico, Químico, Industrial o afín. Ingles Intermedio / Avanzado. Acabo conocimiento de las líneas de productos y soluciones de Instrumentación, cableado e inalámbricos. 5+ años de experiencia en rubro. Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados. Poseer conocimientos de mercado de instrumentación de procesos (M&M). Disponibilidad para viajar local 70%. Conocimientos en sistemas de gestión de la calidad.

Nuestra oferta:

Ofrecemos un paquete de beneficios competitivo para reconocer y apoyar a nuestros empleados, como seguro de salud privado con cobertura para dependientes, seguro de vida, oportunidades de trabajo flexibles, Grupos de Recursos para Empleados (ERG), enfoque en el crecimiento profesional y muchos más.

COMPROMISO CON LA DIVERSIDAD E IGUALDAD DE OPORTUNIDADES

Emerson está comprometido con sus valores fundamentales y cree en el respeto de la diversidad, la diversidad y la inclusión. No discriminamos y damos la bienvenida a todos los candidatos calificados para que se postulen y se conviertan en parte de nuestra familia, independientemente de su identidad de género, raza, orientación sexual, discapacidad, edad, religión y / o nacionalidad.

En Emerson, contamos con siete grupos de recursos para empleados que demuestran nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la diversidad. A través del desarrollo continuo de actividades, programas y sensibilización social. Nuestras comunidades son:

RED DE IMPACTO PARA LAS MUJERES

En Emerson, nos apasiona lo que hacemos. Nuestra experiencia en tecnología e ingeniería nos ha permitido estar a la vanguardia de la innovación durante más de un siglo. Nuestro compromiso con la excelencia y las tecnologías innovadoras nos ha posicionado como líderes en el mundo de las soluciones de automatización y la ingeniería.

Creemos que nuestro éxito radica en la fortaleza de nuestro pueblo; lo que distingue a Emerson es nuestra dedicación inquebrantable la de fomentar un entorno inclusivo y diverso. Creemos firmemente que la diversidad alimenta la creatividad y la innovación, lo que nos permite abordar desafíos sofisticados con nuevos puntos de vista. Acogemos a personas de todos los ámbitos de la vida, valorando sus antecedentes, experiencias e ideas sobresalientes. Cuando te unes a nuestro equipo, te conviertes en parte de un rico tapiz de talento que nos impulsa hacia adelante.

No solo nos preocupamos por nuestra gente de manera experta, sino también personal. En Emerson, comprendemos la importancia del equilibrio entre el trabajo y la vida personal y nos esforzamos por crear un entorno en el que las personas puedan crecer tanto personal como expertamente. Ofrecemos una variedad de oportunidades de desarrollo, programas de tutoría y redes de apoyo para garantizar que nuestros empleados prosperen en sus carreras y encuentren satisfacción más allá del lugar de trabajo.