Consultor de Negócios Jr - PCD

Área de Negócio: Brazil Mobility

Departamento: Comercial

Essa vaga é afirmativa para pessoas com deficiência

Negociação e Persuasão 

Negociar com clientes de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da Trimble.

Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil. 

Gestão do Pipeline de Vendas

Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em contas de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas).

Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento.

Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.

Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.

Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.

Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.

Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.

Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.

Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.

Colaboração 

Participar de interações para troca de experiências de negociação com a equipe.

Foco em Resultado 

Contribuir com ações (como planejar apresentações e reuniões para conhecer o segmento e personalizar o discurso), com foco no alcance de suas metas de vendas.

Responsabilidade 

Desempenhar funções necessárias à execução de suas atividades para atingir metas e resultados.

Priorizar a atuação remota durante as negociações visando o maior retorno e o menor custo.

Formação

Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.

Idiomas

Desejável Inglês Básico.

Experiência

Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.

Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.

Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.

Requisitos

Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.

Competências Essenciais Trimble

Comprometimento

Comunicação

Ética

Humildade

Integridade

Colaboração