We help the world run better

At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. 

 

 

 

Das werden deine Aufgaben sein

 

Ein VA (w/m/d) ist verantwortlich für die Erarbeitung der Mehrwertbetrachtung in Zusammenarbeit mit Kunden, AEs und CSM zum Abschluss von Opportunities. Die Hauptaufgabe besteht darin den Kunden die Mehrwerte von SAP Produkten im Rahmen des Transformationsvorhabens aufzuzeigen und mit den erarbeiteten fachlichen Entscheidungen zu verknüpfen (u.a. Zielarchitektur, Migrationsplan). Essentiell ist es in einem dynamischen (Sales) Umfeld mit den verschiedenen Rollen, Erwartungshaltungen und Kundenanforderungen umzugehen und mit einem starken „Drive“ und einer „Outcome“-Orientierung relevante Deliverables zu erarbeiten und bei den entsprechenden Stakeholdern zu positionieren.

Typische Aufgaben:

Value Discovery & Case for Change: Kundenspezifische Erstellung des Cloud Transformationsansatzes anhand eines mehrwertbasierten Vorgehens. Design SAP Value Proposition: Ermittlung qualitativer und quantitativer Mehrwerte zum Transformationsvorhabens des Kunden. Support Customer Lifetime Value: Services zur Sicherung des prognostizierten Mehrwerts (Value Realization) und Fortschreibung des (Business) Case für Cloud. Typische Deliverables: Business Case, Point of View, Benchmarking, TCO-Assessment, Enterprise Value Scorecard, Value Assurance

 

Das solltest du mitbringen

 

1-3 Jahre Berufserfahrung im Value Advisory, in der Unternehmensstrategie, Unternehmensberatung oder Value-based-Selling Rollen Quantitative und analytische Fähigkeiten, einschließlich Finanzmodellierung und der Fähigkeit, aus Finanzdaten Geschäftseinblicke und Empfehlungen abzuleiten Gute Recherche- und Autorenfähigkeiten mit dem Schwerpunkt auf Synthese und einfacher Darstellung komplexer Szenarien in konsistenten Storylines Gute Fähigkeiten im Programmmanagement, Moderation und Stakeholder-Management  Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten Fließende Deutsch und Englischkenntnisse (Schrift und Sprache) Hochschulabschluss in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder ähnlichen Bereichen

 

Lerne dein Team kennen

 

Value Advisory (VA) ist ein Teil von Customer Advisory. Die Hauptaufgabe des VA-Teams ist die mehrwertorientierte Überzeugung unserer Kunden und Interessenten im Vertriebsprozess (Deal Support) sowie die Unterstützung im Kontext Value Realization.

 

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Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.  

 

We win with inclusion

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

 

Requisition ID: 412631  | Work Area: Sales  | Expected Travel: 0 - 10%  | Career Status: Graduate  | Employment Type: Regular Full Time   | Additional Locations: #LI-Hybrid
 

 

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