Objetivo:
A cargo de alcanzar los objetivos de venta, márgenes, distribución, catalogación de portafolio, market share y otros kpi establecidos para las categorías y cuentas de Walmart & Tottus, a través de los lineamientos de negocio, políticas de ética de la conducta y de negociación establecidos, representando la cultura de la empresa.
Elaborar e implementar los planes de negocio anuales en conjunto con los principales clientes y áreas internas. Desarrollar y gestionar equipo a cargo.
Actividades:
1. Planificación estratégica:
Diseñar y elaborar los planes estratégicos anuales por cada uno de los clientes del canal. Elaborar Forecast (MFR) financieros de los sus clientes. Conciliar las necesidades de cada Cliente y de KH para maximizar el beneficio de la compañía. Mantener una visión 360 de negocio y velar por el correcto funcionamiento. Participar de las reuniones de forma trimestral con cadenas para el seguimiento de los planes de ventas, actividades y otros.2. Liderazgo de equipo:
Motivar y Coachear al equipo para alcanzar el éxito. Definir y dar seguimiento de KPI´s del equipo. Representar la cultura en su accionar diario.3. Alcanzar la meta de ventas (NSV):
Analizar los resultados de ventas de forma diaria-semanal-mensual para diseñar los planes de acción y ejecutar las acciones correspondientes a los clientes. Planificación de compras versus plan de venta a futuro e inventarios. Preparar y presentar los informes y reportes para evaluar el avance y cumplimiento de los planes y estrategias de las cuentas asignadas, al mismo tiempo recomendar cambios que sean necesarios realizar para alcanzar los objetivos y metas comprometidos. Trabajar en equipo con áreas de soporte para obtener los recursos necesarios.4. Velar por la rentabilidad del negocio:
Control y ejecución del D&A. Minimizar impacto de merma en los clientes. Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de mix en los clientes que garantice la rentabilidad buscada.5. Forecasting:
Elaborar Forecast de ventas de cada cliente, para optimizar la cadena de suministro con los clientes. Participar de las reuniones de Comercial & Operaciones (S&OP) para alinear necesidades con las metas de ventas con el área de operaciones, logística y producción. Monitoreo de Inventarios de los clientes y de sell out para identificar tendencias de mercado que impacten las ventas de cada canal / cliente. Asegurar lanzamientos de productos en proceso de forecast y su correcta curva de aceleración.6. Control de Sell out:
Analizar y medir el Sell Out de los clientes periódicamente. Construir proyección sell out de sus clientes con todos los elementos correspondientes (Base line-innovaciones, promociones, exhibiciones adicionales etc).7. Ejecución Punto venta:
Elaborar el plan de ejecución de punto de venta junto al área de Trade. Asistir a las caminatas semanales para relevamiento de mercado.8. Nivel de servicio con los clientes:
Seguimiento al nivel de servicio por cliente. Seguimiento órdenes de compra, faltantes en la compañía, cortes de producción, reclamos y otras variables que puedan afectar el nivel de servicio / Instock / Share of Shelf.9. Entendimiento del entorno:
Analizar las diferentes cadenas de supermercados sus características y necesidades para alinear las estrategias de venta. Seguimiento de performance de las categorías.10. Visibilidad:
Visibilidad a líder inmediato sobre riesgos con clientes sean financieros, FR, venta o margen. Nuevos competidores o pérdida de clientes.Requisitos y experencia:
Licenciatura Adm Empresas, Economía, Ing Industrial, Mercadeo. Experiencia previa en canales de venta de UTT Experiencia en cadenas de Retail como comprador. Haber trabajado como KAM 3-5 años Walmart (excluyente) Inglés avanzado (una parte de la entrevista será en inglés) Location(s)Santiago, Chile
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.