Numéro de référence : R2756957

 Titre du poste : Gestionnaire Comptes Clés – Myélome Multiple

Service : Ventes Myélome Multiple

Emplacement : À distance - Québec Est/Nouvelle-Écosse
 

À propos du poste

Le poste de Gestionnaire Comptes Clés –  Myélome Multiple s’exerce sur le terrain et la personne qui l’occupe travaillera étroitement avec les médecins oncologues et les oncologues hématologues majeurs ainsi que leur équipe (infirmières, coordonnateurs, etc.) en tant qu’expert des produits et des services de Sanofi afin d’assurer la disponibilité des ressources interfonctionnelles selon les besoins dans le but de faciliter l’utilisation des produits applicables de Sanofi Genzyme. À ce titre, vous devrez collaborer de près avec les collègues des services suivants : marketing, affaires médicales, ventes et soutien aux patients. Vous devrez aussi collaborer avec certains collègues établis au siège social. Ce poste vous demandera aussi d’assumer la responsabilité des échanges scientifiques de tous les produits de Sanofi (les produits en développement à venir) lorsqu’ils rejoignent les spécialistes travaillant en myélome multiple.

Le candidat idéal se caractérise par une très grande motivation, une expérience avérée en matière de vente de produits et de services oncologiques (plus particulièrement dans le traitement du myélome multiple), un sens aigu des affaires, la gestion efficace des ressources et la capacité d’atteindre ou de dépasser les buts de l’entreprise et les objectifs de vente.

Nous sommes une entreprise mondiale innovante dans le domaine de la santé, et nous nous consacrons à transformer la vie des personnes souffrant de problèmes immunitaires, de maladies rares, de troubles sanguins, de cancers et de troubles neurologiques. De la R&D au service commercial, nos équipes talentueuses travaillent ensemble pour révolutionner les traitements, améliorer continuellement les produits, comprendre les besoins non satisfaits et créer des synergies. Chaque jour, nous recherchons les miracles de la science, toujours en quête de progrès afin de contribuer véritablement à améliorer la vie de millions de patients dans le monde.

Principales responsabilités et fonctions de poste :

Ventes de produits d'oncologie (nouveaux lancement pour le myélome multiple) dans le territoire assigné.

Atteindre les objectifs de vente et gérer de façon rentable le budget et les dépenses de ce territoire.

Élaborer et mettre en œuvre le plan d’affaires annuel pour ce territoire, en fonction des données du marché et des plans de marketing.

Effectuer un suivi continu et la mise à jour du plan selon les conditions changeantes du marché.

Jouer un rôle essentiel pour faire comprendre l’importance potentielle des produits de Sanofi dans l’optimisation du traitement de myélome multiple.

Travailler au sein d’établissements à tous les niveaux pour favoriser l’acceptation des produits de Sanofi et pour les rendre accessibles; ce travail inclut la gestion de tous les processus de prise de décision budgétaire ainsi que ceux concernant les listes de médicaments.

Travailler au partage entre pairs des algorithmes de traitements optimaux avec les spécialistes appropriés établis dans leur communauté.

Mettre en place une base de données du territoire pour tous les clients et les comptes ciblés, à usage local et national.

Définir les relations avec les clients, établir leur profil, cultiver et maintenir ces relations.

Construire des alliances à l’intérieur du territoire attribué.

Mettre sur pied des programmes régionaux de formation médicale continue (FMC).

Effectuer toutes les tâches administratives requises. Cela comprend la préparation de tous les rapports de dépenses, les rapports de marketing et les rapports de visite.

Travailler en respectant les directives réglementaires et de conformité légale de Sanofi Genzyme.

Participer aux réunions locales, régionales et nationales, comme requis.

Suivre avec succès tous les programmes de formation offerts par Sanofi Genzyme.

Maintenir en bon état tous les biens de la société.

Avoir la capacité et la volonté de voyager à l’intérieur et à l’extérieur du pays environ 50 % du temps (la proportion réelle dépendra en quelque sorte du lieu de résidence du candidat retenu).

Être disposé à travailler le soir et les fins de semaine.

Principales exigences de ce poste:

Baccalauréat ou l’équivalent.

8+ années d'expérience en tant que représentant des ventes dans l'industrie pharmaceutique, y compris 4+ années d'expérience en spécialité / oncologie de préférence à un public traitant de myélome multiple.

Une capacité éprouvée à repérer les occasions pour obtenir des résultats de vente exceptionnels.

Montrer l’exemple et faire preuve d’une étroite collaboration avec ses homologues à l’interne et à l’externe.

Développer et mettre en œuvre de manière efficace des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de profit établis dans les territoires de vente assignés.

Utiliser une approche à l’efficacité démontrée et axée sur les solutions de vente en plus d’avoir la capacité d’expliquer les propositions de valeur appropriées à chaque niveau de communication.

Faire preuve d’aptitudes exceptionnelles de persuasion et de négociation dans l’objectif d’obtenir l’engagement de l’interlocuteur.

Posséder d’excellentes aptitudes techniques et la compétence de conclure des ventes relatives à un concept/une maladie.

Comprendre les marchés publics et privés administrés localement ainsi que les environnements hospitaliers et institutionnels.

Faire preuve d’excellentes compétences de communication orale et écrite.

Posséder de très bonnes aptitudes organisationnelles et de planification.

Être capable de travailler de façon autonome pour répondre aux plans stratégiques et tactiques dans des délais serrés.

Être compétent en informatique, notamment en ce qui concerne la gestion des relations avec les clients, le traitement de texte, les tableurs, les bases de données et le logiciel de courrier électronique.

Langues:  

Une connaissance de l’anglais et du français est requise pour le rôle.

Ce poste donne droit à une voiture de fonction dans le cadre du programme FLEET de l'entreprise.

Les candidats doivent suivre l'ensemble de la formation à la sécurité du parc automobile et maintenir un dossier de conduite acceptable en ce qui concerne les accidents et les incidents.

Pourquoi Nous Chosir?

Donnez vie aux miracles de la science au sein d'une équipe solidaire et tournée vers l'avenir.

Découvrez les innombrables possibilités de développer vos talents et de faire progresser votre carrière, que ce soit par le biais d'une promotion ou d'une cooptation, dans votre pays ou à l'étranger.

Profitez d'un ensemble d’avantages bien pensés et bien conçus qui reconnaissent votre contribution et amplifient votre impact.

Prenez bien soin de vous et de votre famille en bénéficiant d’un large éventail d'avantages en matière de santé et de bien-être, y compris des soins de santé de haute qualité, des programmes de prévention et de bien-être et un congé parental d'au moins 14 semaines, sans distinction de genre.

Sanofi est un employeur adhérant au programme d’équité en matière d’emploi qui s’engage à promouvoir la diversité et l’inclusion. Notre objectif est d’attirer des employés très talentueux aux bagages divers, de favoriser leur épanouissement et de les fidéliser afin de tirer profit de la diversité des expériences et des points de vue. Nous invitons et encourageons tous les candidats qualifiés à poser leur candidature. Des mesures d’adaptation pour les personnes handicapées sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement.

#GD-SG ​
#LI-GZ

#LI-Remote

Reference No. R2756957 

Position Title:  Key Account Specialist – Oncology – Quebec East /Nova Scotia

Location: Montreal/Quebec City

Job Description:
 

The Key Account Manager - Oncology role is a field-based position working closely with Hematologic Oncologists, as well as allied health (Pharmacists, Nurses, Coordinators, etc.) as the Sanofi products / services expert to ensure cross-functional resources are made available as appropriate to facilitate the use of relevant Sanofi products.  In this role, you will work closely with Marketing, Medical, Sales, Patient Support, and other Head Office colleagues.  As part of this role, you will also be responsible for scientific exchange of assigned Sanofi products as they relate Specialists involved in the treatment of Multiple Myeloma.

The ideal candidate is highly motivated with a proven record in Oncology sales particularly within the Multiple Myeloma setting, superior business acumen, effective management of resources and ability to achieve or surpass corporate goals and sales objectives.

We are an innovative global healthcare company, committed to transforming the lives of people with immune challenges, rare diseases and blood disorders, cancers, and neurological disorders. From R&D to sales, our talented teams work together, revolutionizing treatment, continually improving products, understanding unmet needs, and connecting communities. We chase the miracles of science every single day, pursuing progress to make a real impact on millions of patients around the world.

 Job Responsibilities:

Oncology products (Multiple Myeloma) sales in assigned territory

Achieve sales objectives and profitably manage territory budget/expenses

Develop and implement annual territory business plan based on market data and marketing plans. Ensure continuous follow-up and update the plan in response to changing market dynamics.

Play a key role in enabling the understanding of the potential role of Sanofi products in the optimization of Multiple Myeloma treatment

Work within Institutions at all levels to support acceptance and access to Sanofi products including management of all Formulary and budget decision making processes

Work with relevant community-based specialists to facilitate peer:peer sharing of optimal treatment algorithms

Develop territory database for all targeted customers and accounts to be used locally and nationally

Identify, profile, cultivate and maintain customer relationships

Build advocacy within assigned territory

Implement regional OLA (Other Learning Activity) and other learning programs

Perform all required administrative duties. This includes all expense reports, marketing reports, and call reporting.

Work within the Sanofi regulatory and legal compliance guidelines.

Attend local, regional and national meetings as directed

Successfully complete all training programs provided by Sanofi.

Maintain in good order all company property.

Be willing and able to travel (Nationally and Internationally) approximately >50% of the time (somewhat dependent on where successful candidate lives)

Evening and weekend work will be required.

 Qualifications:

Bachelor’s degree or equivalent

8+ years sales representative experience in the pharmaceutical industry that includes 4+ years specialty/oncology experience preferably to a melanoma treater audience

Demonstrated ability to identify opportunities to achieve superior sales results

Leads by example and demonstrates high level of collaboration with internal and external counterparts

Effectively develops and executes sales strategies to achieve revenue targets in assigned sales territories

Demonstrated solution-oriented approach to selling and ability to articulate value propositions appropriate to each level of contact

Exhibits superior persuasion and negotiation skills to win commitment

Possess excellent technical aptitude and the ability to conduct disease/concept selling

Understanding of local managed markets (public and private) and institutional/hospital environments

Demonstrate superb written, verbal and presentation skills

Possess excellent planning and organizational skills

Ability to work independently to execute against strategic and tactical plans under tight timelines.

Be computer literate including the ability to use CRM, word processing, spreadsheets, databases and e-mail software

Languages:  

Knowledge of both English and French is required for the role.

This position is eligible for a company car through the Company’s FLEET program.

Candidates must complete all fleet safety training and must maintain an acceptable driving record regarding accidents and incidents.

Why Choose Us?

Bring the miracles of science to life alongside a supportive, future-focused team.

Discover endless opportunities to grow your talent and drive your career, whether it’s through a promotion or lateral move, at home or internationally.

Enjoy a thoughtful, well-crafted rewards package that recognizes your contribution and amplifies your impact.

Take good care of yourself and your family, with a wide range of health and wellbeing benefits including high-quality healthcare, prevention and wellness programs and at least 14 weeks’ gender-neutral parental leave.

Sanofi is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. Our goal is to attract, develop and retain highly talented employees from diverse backgrounds, allowing us to benefit from a wide variety of experiences and perspectives. We welcome and encourage applications from all qualified applicants. Accommodations for persons with disabilities required during the recruitment process are available upon request.

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#LI-GZ

#LI-Remote

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!