embecta is a global diabetes care company that is leveraging its 100-year legacy in insulin delivery to empower people with diabetes to live their best life through innovative solutions, partnerships and the passion of more than 2,000 employees around the globe. For more information, visit  embecta.com  or follow our social channels on  LinkedIn ,  Facebook ,  Instagram  and X (http://twitter.com/embecta) .  **Why join us?** A career at embecta means being part of a team that values your opinions and contributions and that empowers you to bring your authentic self to work.  Here our employees can fulfill their life’s purpose through the work that they do every day. You will learn and work alongside inspirational leaders and colleagues who are equally passionate and committed to fostering an inclusive, growth-centered, and rewarding culture.  Our Total Rewards program – which includes competitive pay, benefits, continuous learning, recognition, career growth and life balance components – is designed to support the varying needs of our diverse and global employees. Nous recherchons un key Account manager dynamique et orienté résultats pour rejoindre notre équipe. En tant que Key Account manager, vous serez responsable de la gestion, du développement et de la fidélisation des clients stratégiques de l’entreprise. Si vous êtes passionné(e) par la gestion de comptes stratégiques et souhaitez évoluer au sein d’une entreprise en pleine croissance, rejoignez-nous et contribuez à notre succès ! **Description du poste :** **Gestion des relations commerciales :** + Entretenir et développer les relations avec les grossistes, centrales d’achats et groupements de pharmaciens : Le responsable grand compte doit établir et maintenir des partenariats solides avec ces acteurs, afin d'assurer une présence et une visibilité de la marque sur le marché. + Identifier de nouveaux partenaires : Rechercher de nouveaux groupements ou centrales d'achats pouvant être intéressés par les produits de l’entreprise. **Négociation des conditions commerciales :** + Négocier les prix, les remises, les conditions de paiement et les volumes d'achat : Le responsable doit garantir des conditions financières favorables pour l'entreprise tout en respectant les attentes des partenaires. + Contrats et accords : Élaborer et finaliser des contrats avec les différents acteurs, en veillant à ce qu’ils soient conformes aux normes légales **Suivi des performances commerciales :** + Suivi des ventes et des objectifs : Analyser les données de vente pour mesurer la performance des références au sein des groupements et centrales d'achats. Le responsable doit ajuster les stratégies en fonction des résultats obtenus. + Évaluation des retours clients et ajustement des offres : Recueillir les retours des partenaires (pharmaciens, grossistes) pour ajuster les produits, services ou conditions commerciales, et anticiper les besoins futurs. **Veille concurrentielle et analyse du marché :** + Surveillance des tendances du marché du diabète : Le responsable doit être constamment à l'affût des évolutions des besoins des clients. Cela inclut l'analyse de la concurrence et la proposition de réponses adaptées. **Coordination avec les autres services internes :** + Collaboration avec les équipes marketing et équipe commerciale : Il travaille avec les équipes internes pour s'assurer que les offres sont bien adaptées aux attentes du marché, notamment en matière de visibilité, de soutien marketing de, formation et de vente **Gestion administrative et reporting :** + Suivi administratif des contrats et des accords : S'assurer que tous les aspects administratifs liés aux ventes et aux négociations sont en ordre (factures, livraisons, retours, etc.). + Reporting régulier à la direction : Fournir des rapports détaillés sur les ventes, les négociations en cours, l'évolution du marché, les actions en cours, etc., pour informer la direction de l'état des relations commerciales. We're looking for a dynamic, results-oriented Key Account Manager to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for the management, development and retention of the company's strategic customers. **Responsibilities** **Managing commercial relations:** + Maintaining and developing relationships with wholesalers, central purchasing bodies and pharmacist groups: The Key Account Manager must establish and maintain solid partnerships with these players, to ensure the brand's presence and visibility on the market. + Identify new partners: Seek out new groups or central purchasing bodies that might be interested in the company's products. **Negotiating commercial conditions:** + Negotiating prices, discounts, payment terms and purchase volumes: The manager must guarantee favourable financial conditions for the company while respecting the expectations of the partners. + Contracts and agreements: Drawing up and finalising contracts with the various players, ensuring that they comply with legal standards. **Monitoring sales performance:** + Monitoring sales and targets: Analysing sales data to measure the performance of references within groupings and central purchasing bodies. The manager must adjust strategies according to the results obtained. + Evaluating customer feedback and adjusting offers: Gathering feedback from partners (pharmacists, wholesalers) to adjust products, services or commercial conditions, and anticipating future needs. **Competitive intelligence and market analysis:** + Monitoring trends in the diabetes market: The manager must be constantly on the lookout for changes in customer needs. This includes analysing the competition and proposing appropriate responses. **Coordination with other internal departments:** + Collaboration with the marketing and sales teams: He/she works with the internal teams to ensure that the offers are well adapted to market expectations, particularly in terms of visibility, marketing support, training and sales. **Administrative management and reporting :** + Administrative follow-up of contracts and agreements: Ensure that all administrative aspects of sales and negotiations are in order (invoices, deliveries, returns, etc.). + Regular reporting to management: Provide detailed reports on sales, ongoing negotiations, market trends, actions in progress, etc., to inform management of the state of commercial relations. embecta is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer.  We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.