**_Key Account Manager_** + _Ubicación: Buenos Aires, Argentina_ + _% Trabajo a distancia y % de viajes previstos: mixto presencial / home office según politica_ + _Tipo de empleo: Permanente / tiempo completo_ **_Acerca del role_** **Misión:** Mantener, explorar y desarrollar relaciones fuertes con los clientes en línea con la estrategia del negocio Pharma. Para ello, desarrollará plan táctico (CP) y estratégico (M-LP), ejecutando planes de negocio y acciones comerciales innovadoras, logrando KPIs y alineados a los procedimientos y objetivos de ventas. Trabajará en conjunto con diversas áreas (Comercial & Customer engagement, Tenders, Acceso, Revenue, Finance, Marketing, etc.). **Pricipales Responsabilidades:** + Analiza el mercado y el comportamiento de los clientes (RTM: Droguerías, Financiadores, Instituciones); + Desarrolla e implementa Planes de Cuentas alineados a Objetivos “Pharma”, considerando la táctica y estrategia; + Genera y evalúa análisis de rentabilidad de los clientes (conocimiento financiero: GTN, GM, Volumen); + Realiza la matriz de segmentación: descuento, unidades, ROI, etc.; + Arma BC/Acuerdos, monitoreando performance y vencimientos; + Participa en el armado de la TM de Ventas, analizando SIT, Sell Out y Market Share, y haciendo follow-up de sus cuentas; + Seguimiento de Ventas y calendarización de visita a clientes; + Trabaja en forma conjunta con áreas cross (Customer Engagement, BU, Medical, Acceso, Revenue, Supply, Finance) a fin de alinear frente a stakeholders internos y externos, y garantizar el flujo comercial; + Contacto con Customer Care para seguimiento de pedidos y respuesta a los clientes; + Conoce la política comercial y asegura su respectivo cumplimiento junto a las leyes y regulaciones locales, el Código Ético de Sanofi. **_Acerca de tí_** + **Experiencia:** Conocimiento robusto del sistema de salud y mercado farmacéutico (excluyente) + Al menos 3/5 años de experiencia como KAM o posiciones similares dentro de la industria farmacéutica (excluyente). + **Competencias:** Excelentes habilidades de negociación y comunicación; + Orientación al cliente y a resultados; Capacidad de análisis, resolución de problemas y seguimiento de KPI’s; Personalidad proactiva, desafiante, resolutiva e innovadora; Sistemas: PowerBI, Microsoft Office (Excel y Power Point). + **Educación:** Universitario en Administración, Ingeniería, Medical, Negocios/Marketing o a fines + **Idiomas:** Ingles intermedio / avanzado **Persigue el progreso, descubre lo extraordinario** Lo mejor está ahí afuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin las personas - personas de diferentes orígenes, en diferentes lugares, haciendo diferentes roles, todos unidos por una cosa: un deseo de hacer que los milagros sucedan. Así que, seamos esas personas. En Sanofi, brindamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, capacidad, identidad de género o estado de veterano. ¡Ve nuestro ALL IN video (https://www.youtube.com/watch?v=SkpDBZ-CJKw&t=67s) y ve nuestras acciones de Equidad e Inclusión en Diversidad en sanofi.com (https://www.sanofi.com/en/our-responsibility/equality-and-inclusiveness) ! \#LI-LAT \#LI-HYBRID **Pursue** **_progress_** **, discover** **_extraordinary_** Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people. At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity. Watch our ALL IN video (https://www.youtube.com/watch?v=SkpDBZ-CJKw&t=67s) and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com (https://www.sanofi.com/en/our-responsibility/equality-and-inclusiveness) ! Sanofi is dedicated to supporting people through their health challenges. We are a global biopharmaceutical company focused on human health. We prevent illness with vaccines, provide innovative treatments to fight pain and ease suffering. We stand by the few who suffer from rare diseases and the millions with long-term chronic conditions. With more than 100,000 people in 100 countries, Sanofi is transforming scientific innovation into healthcare solutions around the globe. Discover more about us visiting www.sanofi.com or via our movie We are Sanofi (https://youtu.be/96EwNjb1TLo) As an organization, we change the practice of medicine; reinvent the way we work; and enable people to be their best versions in career and life. We are constantly moving and growing, making sure our people grow with us. Our working environment helps us build a dynamic and inclusive workplace operating on trust and respect and allows employees to live the life they want to live. All in for Diversity, Equity and Inclusion at Sanofi - YouTube (http://www.youtube.com/watch?v=SkpDBZ-CJKw&t=2s)