We say HI*
*Human Intelligence – Herzlich willkommen im Team Thales!
Thales in Deutschland ist Teil eines weltweit führenden Technologiekonzerns in den Märkten Verteidigung und Sicherheit, Raumfahrt sowie digitale Identität und Sicherheit. In einer Welt voller Unwägbarkeiten sorgen wir dafür, dass unsere Kunden, Partner sowie Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter voller Zuversicht neue Wege gehen können. Für eine Zukunft, der wir alle vertrauen können.
Say HI* – zu Ihrer Karriere als
Key Account Manager DACH – Software Monetization (Enterprise Accounts) (m/w/d)
Am Standort München oder Düsseldorf
(Ref. Nr. R0265473)
In München erwarten Sie Lösungen rund um das Thema digitale Transformation mittels Cloud, Daten und Software. Hier sind Sie richtig, wenn Sie gemeinsam mit uns digitale Dienste, Identitäten und Transaktionen sicher und vertrauenswürdig machen wollen. Werden Sie Teil des Thales-Expertenteams, das als Weltmarktführer in der digitalen Sicherheit dafür sorgt, dass Milliarden Menschen auf der ganzen Welt vertrauenswürdige digitale Dienste nutzen können. Wir freuen uns auf Sie!
Ihre Mission
Sie übernehmen Verantwortung für einen vorhandenen Kundenstamm, sowie das Neukundengeschäft für Kunden aus dem gehobenen Mittelstand in Deutschland, Österreich und der Schweiz hinsichtlich unserer Softwareschutz-, Softwareauslieferungs- und Lizensierungslösung „Sentinel“
Telefonische und persönliche Betreuung der Kunden und aktiver Beitrag zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, inklusive Mitgestaltung von Marketingaktivitäten (z.B. Veranstaltungen, Fachtagungen und Messen)
Marktanalyse und Definition interessanter Schlüsselkunden, sowie langfristiges Kundenbeziehungsmanagement und Key-Account-Planung für dedizierte Kunden (inkl. cross-selling / up-selling Möglichkeiten)
Erarbeitung von Projektnutzen und Mehrwertargumentationen mit und für Kunden und Interessenten
Enge Zusammenarbeit und Orchestrierung der internen Bereiche Presales, Produktmanagement und Professional Services in Kundenprojekten
Forecasting und Erstellung von messbaren Konzepten zur Zielerreichung
Darauf freuen wir uns
Erfolgreicher Hochschulabschluss (BWL, Wirtschaftsinformatik, o.ä.) oder eine vergleiche Qualifikation durch Berufserfahrung
Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb komplexer Software- /IT-Lösungen mit nachgewiesenem Erfolg, sowie der strategischen Entwicklung und Betreuung von Kunden aus dem Enterprise-Umfeld
Erfahrung mit Sales Methodiken wie value-based selling oder diagnostic selling
Sehr gute Präsentationsfähigkeit und ein kommunikationsstarkes Auftreten, sowie fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, Österreich und der Schweiz
Das erwartet Sie am Standort München:
Flexibles und mobiles Arbeiten |Unterschiedliche Teilzeitmodelle zur Förderung der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben | Betriebliche Altersvorsorge| Altersteilzeitmodelle | Aktienbeteiligungsprogramm „Sharing Thales“ | Zuwendungen für besondere Anlässe | Unternehmensinterne Netzwerke mit vielseitigen Veranstaltungsangeboten | Internationale Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des Thales Konzerns | Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten im Thales Learning Hub| Talentprogramm für Nachwuchsförderung| Regelmäßige Entwicklungsgespräche | Buddy-Programm für Neueintritte | Vorteilsplattform für Beschäftigte | Zuschuss zur Kinderbetreuung | Kantine | Parkmöglichkeiten | Betriebsarzt | Gesundheitsmaßnahmen | Jährliche Salary Review | Firmenwagen
Für unsere 77.000 Mitarbeitenden in 68 Ländern eröffnen wir zukunftsweisende Perspektiven, verwirklichen individuelle Karrierewege und ermöglichen kreative Freiräume. Dies gelingt durch Mut, Vielfalt und den festen Willen, die anspruchsvollen Herausforderungen unserer Zeit sicherer und inklusiver zu gestalten. Mit unserer nachhaltigen, werteorientierten Personalführung treten wir aktiv für Diversität ein.
Mehr zu unserer Corporate Social Responsibility erfahren Sie hier.
Say HI* – Ihr Weg zu uns
Wenn die Zeichen der Zeit auf Veränderung stehen, sind unsere internationalen Teams da, um der Komplexität von heute mit den branchenführenden Technologien von morgen zu begegnen. Sind Sie dabei? Ihr Ansprechpartner Andre Fuhrmann freut sich schon auf Ihre Online-Bewerbung über unser Karriereportal.
Andre Fuhrmann – Talent Acquisition Partner
+49 7156 302-22002
*Human Intelligence
#LI-HYBRID #LI-AF1