Requistion ID: 79179 

 

DENTSPLY SIRONA è il più grande produttore mondiale di prodotti dentali professionali e di tecnologie, con una storia di 130 anni di innovazione e servizi per il settore dentale e per i pazienti in tutto il mondo. DENTSPLY SIRONA sviluppa, produce e commercializza un’ampia offerta di soluzioni complete, come anche prodotti per la salute orale e dentale, nonché altri dispositivi medici utilizzati nell'ambito di un vasto portafoglio di marchi di fama mondiale. Come Dental Solution Company TM, i prodotti di Dentsply Sirona forniscono soluzioni efficaci, innovative e di alta qualità per migliorare la cura del paziente e fornire un servizio di odontoiatria sempre migliore, più sicuro e più veloce. La sede globale di Dentsply Sirona si trova a Charlotte, North Carolina. Le azioni della società sono pubblicate al NASDAQ, negli Stati Uniti con il simbolo XRAY.

 

Trarre il meglio dalle persone

 

Per quanto avanzata sia oggi l'odontoiatria, ci dedichiamo a renderla ancora migliore. Le nostre persone hanno una passione per l'innovazione e si impegnano ad applicarla per migliorare le cure dentali. Viviamo e respiriamo elevate prestazioni, lavorando come un unico team globale, facendo emergere il meglio l'uno nell'altro a beneficio dei pazienti e dei professionisti del dentale che li servono. Se vuoi crescere e sviluppare come parte di un team che sta plasmando un settore, allora stiamo cercando il meglio per unirsi a noi.

 

Lavorando presso Dentsply Sirona è possibile:

 

Cresci più velocemente...il nostro impegno per un migliore sviluppo professionale.

 

Lavora meglio...nell'ambito di una cultura aziendale basata su elevate prestazioni e consapevolezza.

 

Dai forma al settore...con un leader di mercato che continua a guidare l'innovazione.

 

Fai la differenza...aiutando il miglioramento della salute orale nel mondo. 

 

Dentsply Sirona è alla ricerca di un/una:

 

Key Account Manager 

 

La figura ricercata avrà il compito di sviluppare il business dei consumabili per studi dentistici nell’area del Centro-Nord Italia, ottimizzando la rete distributiva dei depositi dentali regionali e gestendo lo sviluppo dei clienti attivi. Sarà inoltre responsabile della mappatura, segmentazione e targetizzazione dei principali dealer presenti nel portafoglio clienti.

 

Responsabilità:

La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di fatturato derivanti dalle vendite dell’intero portafoglio prodotti delle linee Prevenzione, Endodonzia, Conservativa e Manipoleria presso i dealer regionali nella propria area di competenza. Rispondendo al Sales Manager Dealer, collaborerà con il team di Sales Specialist, il reparto Marketing e l’Academy DS per gestire i dealer regionali, concentrandosi sul Sell-In (acquisti). Le attività includeranno l’implementazione e l’esecuzione di piani di vendita, azioni promozionali e iniziative di co-marketing.

 

Principali attività:

Applica la politica commerciale definita dall’Azienda, identifica le opportunità di sviluppo dei distributori dentali, studiando piani di medio termine e propone progetti di Sales e Marketing per incrementare vendite e profitti all’interno di queste strutture. Mantiene una forte relazione con i dealer, introduce tutti i prodotti ed i programmi Dentsply e segue tutta la catena dell’ordine fino al post-vendita, intervenendo prontamente in caso di problematiche. Visita regolarmente i dealer regionali dell’area, sia clienti che potenziali clienti, al fine di introdurre presso di loro il maggior numero di prodotti Dentsply. Raccoglie ed analizza costantemente i dati di vendita e le informazioni raccolte sul mercato circa la concorrenza, i trend e le esigenze/desiderata dei distributori, mantenendo una comunicazione costante con la Direzione e tutte le funzioni aziendali coinvolte, per lo scambio delle informazioni di mercato utili a sviluppare il Business. Collabora alla realizzazione e partecipa ai principali congressi ed eventi di area e /o Nazionali (fiere). Disponibile a viaggiare regolarmente nelle regioni assegnate, garantendo una presenza costante sul territorio. Redige periodicamente e puntualmente la reportistica.

Requisiti:

Laurea in discipline scientifiche o economiche Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B, preferibilmente maturata all’interno di aziende operanti nel settore dei dispositivi medici Ottima capacità di pianificazione e negoziazione

Preferibile residenza in: Lombardia/Emilia Romagna

 

Cosa offriamo: 

Entrando a far parte del nostro team, la risorsa potrà lavorare per un brand mondiale ed innovativo del settore dentale.

Offriamo contratto di dipendenza, con bonus al raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Oltre ad un interessante pacchetto retributivo, si avrà diritto a una serie di benefit, quali:

Assicurazione sanitaria e contro gli infortuni (per i dipendenti) Formazione iniziale completa, opportunità di formazione continua e accesso a LinkedIn Learning. Programma di mentoring e coaching a livello corporate Programma globale di assistenza

Invitiamo ad eliminare dal curriculum informazioni inerenti il genere, lo stato civile, le responsabilità di cura e qualsiasi altra informazione potrebbe non essere funzionale al processo di selezione

 

 

 

Dentsply Sirona è un’Azienda di Pari Opportunità / Azione Positiva. Ogni candidato qualificato verrà valutato senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, nazionalità, età, orientamento sessuale, disabilità. Apprezziamo il tuo interesse per Dentsply Sirona. Se hai bisogno di assistenza per completare la domanda on-line a causa di una disabilità, ti preghiamo di inviare una richiesta di supporto per la compilazione a: careers@dentsplysirona.com. Ti chiediamo di essere sicuro/a di aver indicato nell’oggetto "Richiesta di supporto".