Requistion ID: 82107 

 

Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con 130 años de historia en innovación y servicio a la industria dental y a los pacientes en todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una amplia oferta de soluciones, incluyendo productos de salud dental y bucal, así como otros dispositivos médicos consumibles bajo un fuerte portafolio de marcas de primera clase. Como Dental Solutions Company TM, los productos de Dentsply Sirona proporcionan soluciones innovadoras, de alta calidad y efectivas para avanzar en el cuidado del paciente y ofrecer una odontología mejor, más segura y rápida. La sede mundial de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, North Carolina. Las acciones de la compañía se cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el símbolo XRAY.

 

Sacar lo mejor de la gente

 

A pesar del avance de la odontología a día de hoy, estamos dedicados a mejorarla incluso más. Nuestra gente tiene pasión por la innovación y se compromete a ponerla en práctica para mejorar el cuidado dental. Vivimos y respiramos alto rendimiento, trabajando como un equipo global, sacando lo mejor de cada uno para el beneficio de los pacientes dentales, y los profesionales que los sirven. Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que está configurando la industria dental, sepa que estamos buscando a los mejores para unirse a nosotros.

 

Trabajando en Dentsply Sirona, usted puede:

 

Desarrollarse más rápido - con nuestro compromiso con el mejor desarrollo profesional.

 

Mejor desempeño - como parte de una cultura de alto rendimiento y empoderamiento.

 

Configuración de una industria - con un líder de mercado que continúa impulsando la innovación.

 

Marcar la diferencia - ayudando a mejorar la salud oral en todo el mundo.  

 

 

Key Account Manager – Dealers North & East

 

Para nuestro equipo de venta estamos buscando a un KAM Dealers, que se encargará de desarrollar y fortalecer las relaciones estratégicas con los distribuidores clave del canal indirecto en la región asignada. El Key Account Manager será responsable de garantizar la correcta implementación de la estrategia comercial, la alineación con los objetivos de Dentsply Sirona  y la maximización del rendimiento del canal en términos de crecimiento, rentabilidad y penetración de mercado. Su foco principal será el desarrollo de planes de negocio conjuntos, la optimización del sell-in y sell-out, y la coordinación con los equipos internos de marketing, especialistas y customer service.

Responsabilidades

Estrategia y desarrollo del canal:
- Elaborar y ejecutar planes de negocio conjuntos con los distribuidores estratégicos.
- Analizar el rendimiento de ventas (sell-in/sell-out), márgenes, y rentabilidad por distribuidor.
- Alinear los planes de acción de los dealers con las prioridades de Dentsply Sirona en consumibles.
- Coordinar acciones de forecasting, stock y pricing para asegurar una gestión eficiente del canal.
- Definir junto con Marketing y Clinical Education las iniciativas de formación y activación que impulsen el sell-in/sell-out.

Gestión de cuentas clave:
- Realizar revisiones mensuales de negocio (MBR) con cada dealer principal.
- Implementar programas de incentivos e iniciativas comerciales conjuntas.
- Identificar oportunidades de crecimiento, áreas de mejora y segmentos no cubiertos.
- Supervisar la ejecución comercial a través del equipo de especialistas y la red del dealer.

Colaboración interna y reporting:
- Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Customer Service, Finanzas y Educación.
- Consolidar y analizar información de ventas, participando en el reporting estructurado en Salesforce.

- Analizar y revisar los datos de ventas, tendencias de mercado y reportes de Keystone.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales y estructuras de precios.
- Coordinar acciones con el canal DSO y otras divisiones para maximizar sinergias.

Requisitos Titulación universitaria en Administración, Marketing o áreas afines. Se valorará posgrado o MBA. Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o desarrollo de canal indirecto (B2B). Experiencia demostrada en negociación, desarrollo de distribuidores y planificación comercial. Conocimiento del sector dental o médico es altamente valorado.- Orientación estratégica y visión de negocio. Capacidad analítica y gestión de datos de ventas y KPIs. Liderazgo transversal, negociación y comunicación efectiva. Alta autonomía y capacidad de ejecución en entornos matriciales. Español e inglés fluidos. Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región asignada (hasta 70-80% del tiempo).

 

 

 

Dentsply Sirona es una empresa con Igualdad de Oportunidades/Acción Afirmativa. Todos los candidatos cualificados se consideraran para empleo sin importar raza, color, religión, sexo, origen nacional, edad, orientación sexual, incapacidad, o estatus de veterano protegido. Agradecemos su interés en Dentsply Sirona. Si requiere asistencia para completar la solicitud en línea debido a una incapacidad, por favor envíe una solicitud de colocación a careers@dentsplysirona.com. Asegurése de incluir “Solicitud de Acomodo Razonable” en el asunto.