Pour l’activité MOBILITY – TRANSPORT et précisément la transformation du vitrage pour le marché du ferroviaire de série & de rechange en Europe, nous cherchons un(e) Responsable Grand Compte.

Basé(e) à la Défense / Tour Saint-Gobain et rattaché(e) au responsable des ventes ferroviaire, vous serez amené(e) à :

Répondre à des appels d’offres : rédaction de l’offre commerciale en accord avec les équipes techniques, revue de contrat avec le juriste, négociation, suivi du contrat et de la satisfaction client, participation aux audits et FAI; Définir la politique commerciale : réseau de distribution, politique tarifaire, élaboration du budget; Piloter l’activité : chiffre d'affaires, profitabilité, suivi des indicateurs de la relation client (qualité, logistiques, co-innovation), revue des prévisions de vente;

Vous aurez à échanger avec des clients variés tels que : un constructeur de trains (CAF), des opérateurs ferroviaires (SNCF, RATP, SNCB …)  et un réseau de distributeurs en Europe (GL, WABTEC, CBM …)