Job Description

Key Account Manager Poultry/Aqua Deutschland/Österreich (m/w/d)

Unsere Gebietsvertretungen stehen in persönlichem Kontakt mit unseren Kunden. Sie verstehen ihre Bedürfnisse und beraten sie, um so die jeweils optimalen Lösungen für ihre Anforderungen zur Verfügung zu stellen. Die enge Zusammenarbeit unserer Außendienstteams spielt eine entscheidende Rolle bei der Förderung unseres kundenorientierten Geschäftsmodells.

Wir suchen ab sofort eine/n Key Account Manager Poultry/Aqua Deutschland/Österreich (m/w/d) für die strukturierte Betreuung und Bindung der umsatzstärksten und/oder strategisch wichtigen Kunden im Bereich Geflügel und Aqua.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

Betreuung der definierten strategischen, umsatzstärksten Kunden im Bereich Geflügelindustrie

Analyse der Kundenbedürfnisse mit dem Ziel, langfristige partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen, Verkaufsziele und Umsatzsteigerungen zu realisieren

Erarbeitung, Umsetzung und Weiterentwicklung kundenspezifischer und strategischer Aktionspläne, die in enger Zusammenarbeit mit der landwirtschaftlichen, tierärztlichen Fachberatung sowie dem Marketing erarbeitet werden

Koordination der Maßnahmen bei den definierten Kunden

Übergreifender Austausch und enge Zusammenarbeit mit Vertriebsfunktionen im Bereich Field Technical Services und Marketing

Regelmäßige Kommunikation nach firmeninternen Standards über die Ergebnisse und Aktivitäten bei den definierten Kunden

Verantwortlich für das operative Tagesgeschäft der betreuten Kunden unter Einhaltung der nationalen/internationalen Geschäftspolitik (Kundenmodelle/Preismodelle). Monitoring und Analyse von Sales Daten (insb. aus CRM, SAP) sowohl intern als auch extern für den Kunden

Enge Abstimmung mit dem internationalen KAM-Team bei länderübergreifenden Projekten und Industriesegmenten

Eigeninitiative Vernetzung mit verschiedenen Funktionen und Abteilungen

Repräsentation des Unternehmens bei Kongressen und Fachtagungen

Organisation, Durchführung und Nachbearbeitung von Kundenfortbildungen und Veranstaltungen

Best Practice Sharing auf lokaler und globaler Ebene

Qualifikationen:

Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Veterinärmedizin, Agrarwissenschaften, Naturwissenschaften mit Schwerpunkt Geflügelwirtschaft, idealerweise mit ergänzenden betriebswirtschaftlichen Kenntnissen

Mehrjährige Berufserfahrung in der tierärztlichen Praxis bzw. im Pharmabereich, und/oder mehrjährige Vertriebserfahrung in der Betreuung von Großkunden, bevorzugt im Tierarzneimittelbereich.

Kenntnisse im Key Account Management

Freude am Vertrieb und operativer Umsetzung

Zielorientiertes, eigenverantwortliches Arbeiten

Analysefähigkeit sowie System- und Zahlenaffinität vorteilhaft

Präsentations- und Kommunikationsstärke sowie Verhandlungsgeschick

Bereitschaft zu mehrtägiger Reisetätigkeit, ca 75%.

Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Sehr gute Kenntnisse von MS-Office sowie von digitalen Medien

Führerschein Klasse B

Unser Geschäftsbereich Tiergesundheit ist ein vertrauenswürdiger, weltweit führender Anbieter in der Veterinärmedizin. Die Erhaltung und Verbesserung der Gesundheit, des Wohlbefindens und der Leistungsfähigkeit von Tieren und den Menschen, die diese pflegen, stehen dabei im Fokus. Wir sind ein globales Team unterschiedlicher Fachleute, das gemeinsam daran arbeitet, einen positiven Beitrag für die Tierhaltung und die weltweite Nahrungsmittelversorgung zu leisten. Wir haben ein tiefes Verantwortungsbewusstsein gegenüber unseren Kunden, Verbrauchern, Tieren, der Gesellschaft und unserem Planeten.

Als eines der bedeutendsten forschenden Pharmaunternehmen in der Veterinärmedizin bietet Tiergesundheit Tierärzten, Landwirten, Tierhaltern und Regierungen eines der größten Portfolios an Tierarzneimitteln, Impfstoffen, Gesundheitslösungen und Dienstleistungen im Bereich Gesundheitsmanagement sowie eine umfangreiche Palette von digital vernetzten Produkten zur Identifizierung, Rückverfolgbarkeit und Überwachung. Wir investieren in dynamische, umfangreiche Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten und eine moderne, globale Lieferkette. Wir sind in mehr als 50 Ländern vertreten. Unsere Produkte sind in rund 150 Märkten erhältlich.

Wir sind stolz darauf, ein Unternehmen zu sein, das auf den Werten seiner vielfältigen, talentierten und engagierten Mitarbeiter au