Villeneuve d\u2019Ascq, Nord, France
108 days ago
Key Account Manager Retail

 

 

 

Position Title: Key Account Manager Retail 

Position Type: Regular - Full-Time ​

Position Location: VilleneuvedAscq 2020 

Requisition ID: 31444 

 

 

Nous connaissons l'importance de la nourriture dans la vie des gens – le pouvoir qu'elle a de rassembler les personnes, les familles et les communautés.

Notre objectif est d'apporter du plaisir dans la vie des gens à travers une cuisine savoureuse, tout en reflétant nos valeurs.

 

En tant qu'entreprise familiale avec plus de 60 ans d'existence, une présence dans plus de 160 pays et un effectif mondial de 22 000 personnes, nos valeurs et notre culture sont au cœur de tout ce que nous faisons.

La qualité de nos produits, nos collaborateurs et notre dévouement envers nos clients nous aident à réaliser un CA de plus de 10 milliards de dollars canadiens.

Grâce à nos investissements et à notre innovation, nous continuons d'être un leader mondial des produits de pommes de terre, y compris nos célèbres frites et Snacking surgelés.

 

Rattaché(e) au Directeur des grands-comptes Retail France avec qui vous travaillez en étroite collaboration, nous recherchons notre futur.e Key Account Manager pour prendre en charge la gestion d’un portefeuille de clients nationaux GMS, afin d’optimiser les volumes vendus et la profitabilité pour l’entreprise.

 

Résumé de la fonction :

Vous développez le courant d'affaires existant, négociez les accords commerciaux et la dynamique promotionnelle dans un souci de rentabilité. Vous vous assurez de la bonne diffusion des informations et de l'optimisation des accords en interne. Vous veillez à l'atteinte des objectifs de volume et de profitabilité en conformité avec la stratégie de l’entreprise et des choix catégoriels. Interface entre les équipes catman, logistique, finance et juridique, vous déterminez et mettez en place la stratégie et le plan d’actions de vos enseignes.

 

Vos principales missions :

 

o Identifier en collaboration avec le Category Manager, les besoins des clients et les opportunités de croissance CA,

o Élaborer le plan annuel et proposer les mesures correctrices éventuelles.

o Identifier les interlocuteurs décisionnaires et influents au sein des organisations de ses clients afin de développer une relation pérenne.

o Négocier les accords nationaux dans le cadre de la politique commerciale et du mandat délégué en collaborant avec les autres services (customer service, logistique, finance, juridique).

o Garantir l’atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (assortiment, promotion, merchandising).

o Être force de proposition dans la construction de la politique commerciale de la société sur la base de sa connaissance clients et de son univers concurrentiel.

o Présenter le cadre des accords en interne et impliquer l’équipe de vente sur des plans d’actions précis en point de vente.

o Être le garant de la bonne information avec le contrôle de gestion, en tant que responsable du compte d’exploitation client

o Piloter les indicateurs de performances

o Gérer les processus financiers (Suivis CA, Budgets, Dégradations commerciales) et assurer mensuellement le reporting de l’activité de son client.

o Etablir des prévisions de ventes fiables et les actualiser mensuellement.

o Être support de l’équipe Supply sur le suivi logistique & la gestion des pénalités

o Animer des groupes de travail en favorisant un climat de confiance pour que chaque interlocuteur puisse exprimer son opinion

 

 

Votre profil :

Issu(e) d’une formation supérieure commerciale, vous êtes titulaire d’un bac+4/5 et justifiez de 2 années d’expérience minimum en centrale nationale dans le secteur de la Grande Distribution en PGC.

 

 

· Dynamique avec une forte culture du résultat,

· Capacité à écouter, fédérer et à convaincre

· Analytique, organisé(e), rigoureux

· Doté(e) d’un excellent sens relationnel et

· Ouvert au changement avec une forte capacité d’adaptation

· Maitrise des outils informatiques et de l’anglais.

 

 

Dans le cadre de cette fonction, des déplacements fréquents seront à prévoir.

 

Le poste est basé à Villeneuve d’Ascq et bénéficie de l’accord de télétravail à 50% du temps.

 

#LI-CL1

 

McCain Foods is an equal opportunity employer. We see value in ensuring we have a diverse, antiracist, inclusive, merit-based, and equitable workplace.  As a global family-owned company we are proud to reflect the diverse communities around the world in which we live and work. We recognize that diversity drives our creativity, resilience, and success and makes our business stronger. 
 
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Job Family: Sales      
Division: Continental Europe 
Department: ​France Retail Key Account Mgt ​
Location(s): FR - France : Nord : Villeneuve-d'Ascq 

Company: McCain Alimentaire SAS 

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