Key Account Manager (KAM) Proff

KAM har drive, initiativ og nytenking, og ønsker å gjøre en forskjell. De to regionene vi søker har en begrenset kundemasse i dag, noe som innebærer at eksisterende nettverk er vesentlig for å lykkes med å opparbeide regionene med en kritisk kundemasse. Her vil samarbeid med Alcro partnere spille en nøkkelrolle.

KAM’ene skal bygge bærekraftige relasjoner gjennom aktivt og målrettet salgsarbeid, basert på innsikt for å oppnå felles målsettinger med kundene. Dette gjøres i nært samarbeid med Sales Manager Proff, produkt og marked, noe som innebærer god markeds- og forretningsforståelse sammen med kundereisen.

Arbeidsoppgaver/ansvarsområder

Identifisere forretningsmuligheter i en helt ny region og bygge en relevant kundeportefølje både strategisk og operativtLage salgs- og kundeplaner, gjennomføre kampanjer, innsalg av produktnyheter og sikre at aktivitetsnivået er tilpasset vår målsetninger slik at våre omsetnings- og markedsmål oppnåsPlanlegge og gjennomføre forhandlingsprosessen med utarbeidelse av tilbud, følge opp og close avtalerRegelmessig analysere våre fellesaktiviteter med kundene, samt prognostisere og analysere salg av kategoriene fortløpendeKontinuerlig oppfølging og evaluering av vårt salg, og aktivt jobbe med aktiviteter for å justere avvik fra våre målsettingerDelta på messer, opplæring, salgsmøter og følge opp Alcro partnereSamarbeid og oppbygning av Alcro partnereBidra inn på aktivitetsplanen per distrikt og nasjonaltKundemøter – varme og kalde – også canvasVære en profesjonell ambassadør

Ønskede kvalifikasjoner/Din profil

Lang B2B salgserfaringKompetanse på maling er en fordel, men ikke et mustUtvidet kjennskap til malerbransjen eller annet innen bygg og anleggSolid nettverk for regionen innenfor kundesegmentene bygg og anleggMå være kremmer og ha god forretningsforståelseVære god på å legge kortsiktige og langsiktige planerKAM for distriktet er etablert med bostedsadresse Stavanger og omegnGod muntlig og skriftlig fremstillingsevne både på norsk og engelskGenerell god IT kunnskap/forståelse, herunder Microsoft 365/CRM

Personlige egenskaper

Er en selger som ser muligheterSelvgående og strukturertHøy gjennomføringsevneArbeider selvstendig - ser muligheten og skaper resultaterUredd - tørre å banke dørerEnergisk og positiv

PPG pay ranges and benefits can vary by location which allows us to compensate employees competitively in different geographic markets. PPG considers several factors in making compensation decisions including, but not limited to, skill sets, experience and training, qualifications and education, licensure and certifications, and other organizational needs. Other incentives may apply. 
 
Our employee benefits programs are designed to support the health and well-being of our employees. Any insurance coverages and benefits will be in accordance with the terms and conditions of the applicable plans and associated governing plan documents.
 

\nAbout us:

\n \n Here at PPG we make it happen, and we seek candidates of the highest integrity and professionalism who share our values, with the commitment and drive to strive today to do better than yesterday – everyday.
\n
\n PPG: WE PROTECT AND BEAUTIFY THE WORLD™
\n \n Through leadership in innovation, sustainability and color, PPG helps customers in industrial, transportation, consumer products, and construction markets and aftermarkets to enhance more surfaces in more ways than does any other company.. To learn more, visit www.ppg.com and follow @ PPG on Twitter.
\n
\n The PPG Way
\n Every single day at PPG:
\n We partner with customers to create mutual value.
\n We are “One PPG” to the world.
\n We trust our people every day, in every way.
\n We make it happen.
\n We run it like we own it.
\n We do better today than yesterday – everyday.

\n \n PPG provides equal opportunity to all candidates and employees. We offer an opportunity to grow and develop your career in an environment that provides a fulfilling workplace for employees, creates an environment for continuous learning, and embraces the ideas and diversity of others. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, pregnancy, race, color, creed, religion, national origin, age, disability status, marital status, sexual orientation, gender identity or expression. If you need assistance to complete your application due to a disability, please email recruiting@ppg.com.

\n \n PPG values your feedback on our recruiting process. We encourage you to visit Glassdoor.com and provide feedback on the process, so that we can do better today than yesterday.
\n \n Benefits will be discussed with you by your recruiter during the hiring process.