EnJohnson Johnson,la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad.
La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo,TÚeres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.
Cuando te unes aJohnson Johnson,tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.
Estamos buscando al mejor talento para la posición Key Accounts Executive - Gobiernoque estará localizada enCiudad de Mexico, Mexico.
Propósito: El rol del Key Account Executive (KAE) es crucial en la gestión de las cuentas clave. Es un facilitador y gestor eficaz de las relaciones con las instituciones y cuentas a su cargo, asegurando el acceso y que las operaciones diarias sean fluidas, ágiles y que se logren los objetivos. Tiene un enfoque operativo con responsabilidades significativas.
Principales responsabilidades:
• Tener claridad de sus cuentas a cargo y definición de sus instituciones por prioridad y valor
• Alcanzar los objetivos de ejecución de contratos y acceso de sus cuentas asignadas
• Mapeo de stakeholders clave de cada una de sus instituciones
• Mapeo, comprensión y dominio de los procesos institucionales que tengan que ver con el rol: farmacia, abasto, adquisiciones, almacén, jefaturas de servicio, COFAT, etc. Realizar shape interno que permia una operación administrativa ágil y compliant
• Tener pleno conocimiento y control sobre: avances de contratos, órdenes emitidas y por entregar, inventarios, consumos, requisitos para entregas, canjes y cortas caducidades, y todo lo relacionado a la operación dentro de la institución; garantizando siempre el abasto
• Entendimiento de los procesos administrativos y financieros para la inclusión, compa de pacientes específicos y compra de medicamentos institucional, así como de los actores institucionales involucrados en esos procesos
• Colaboración con tripleta (MAF y Comercial) para lograr los objetivos de la institución
• Colaborar con el KAM en la construcción del account plan
• Comprensión y comunicación de los mensajes de valor de los productos estratégicos
• Comprensión y recolección de Insights de mercado y competidores, para comunicar hacia adentro de la organización
• Enlace con administrativos de licitaciones para solventar proceso de compras, contratos, atención a órdenes, facturación, entregas
• Comprensión, liderazgo e involucramiento en el proceso Order to Cash
• Siempre buscar la minimización de canjes y sanciones en la institución
• Realizar análisis y lectura de reportes de ventas, inventarios, dashboards para la toma de decisiones y mitigar riesgos
• Colaboración estrecha con equipo de licitaciones para garantizar la operación administrativa de la institución.
• Enlace y soporte entre áreas administrativas institucionales
EnJohnson Johnson,la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad.
La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo,TÚeres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.
Cuando te unes aJohnson Johnson,tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.
Estamos buscando al mejor talento para la posición Key Accounts Executive - Gobiernoque estará localizada enCiudad de Mexico, Mexico.
Propósito: El rol del Key Account Executive (KAE) es crucial en la gestión de las cuentas clave. Es un facilitador y gestor eficaz de las relaciones con las instituciones y cuentas a su cargo, asegurando el acceso y que las operaciones diarias sean fluidas, ágiles y que se logren los objetivos. Tiene un enfoque operativo con responsabilidades significativas.
Principales responsabilidades:
• Tener claridad de sus cuentas a cargo y definición de sus instituciones por prioridad y valor
• Alcanzar los objetivos de ejecución de contratos y acceso de sus cuentas asignadas
• Mapeo de stakeholders clave de cada una de sus instituciones
• Mapeo, comprensión y dominio de los procesos institucionales que tengan que ver con el rol: farmacia, abasto, adquisiciones, almacén, jefaturas de servicio, COFAT, etc. Realizar shape interno que permia una operación administrativa ágil y compliant
• Tener pleno conocimiento y control sobre: avances de contratos, órdenes emitidas y por entregar, inventarios, consumos, requisitos para entregas, canjes y cortas caducidades, y todo lo relacionado a la operación dentro de la institución; garantizando siempre el abasto
• Entendimiento de los procesos administrativos y financieros para la inclusión, compa de pacientes específicos y compra de medicamentos institucional, así como de los actores institucionales involucrados en esos procesos
• Colaboración con tripleta (MAF y Comercial) para lograr los objetivos de la institución
• Colaborar con el KAM en la construcción del account plan
• Comprensión y comunicación de los mensajes de valor de los productos estratégicos
• Comprensión y recolección de Insights de mercado y competidores, para comunicar hacia adentro de la organización
• Enlace con administrativos de licitaciones para solventar proceso de compras, contratos, atención a órdenes, facturación, entregas
• Comprensión, liderazgo e involucramiento en el proceso Order to Cash
• Siempre buscar la minimización de canjes y sanciones en la institución
• Realizar análisis y lectura de reportes de ventas, inventarios, dashboards para la toma de decisiones y mitigar riesgos
• Colaboración estrecha con equipo de licitaciones para garantizar la operación administrativa de la institución.
• Enlace y soporte entre áreas administrativas institucionales
Requisitos:
• Título universitario
• Valiosa la experiencia en ventas y manejo de cuentas, de cualquier sector
• Habilidades de comunicación verbal y escrita, para interactuar de manera efectiva con clientes y compañeros de
trabajo
• Orientación a resultados con capacidad de trabajo bajo presión y ambigüedad
• Capacidad analítica: análisis de datos y tendencias de mercado, para mitigar riesgos y toma de decisiones
• Robusto manejo de excel y herramientas MS Office
• Inglés Intermedio / Avanzado
• Licencia de Conducir / Disponibilidad de Viaje
Requisitos:
• Título universitario
• Valiosa la experiencia en ventas y manejo de cuentas, de cualquier sector
• Habilidades de comunicación verbal y escrita, para interactuar de manera efectiva con clientes y compañeros de
trabajo
• Orientación a resultados con capacidad de trabajo bajo presión y ambigüedad
• Capacidad analítica: análisis de datos y tendencias de mercado, para mitigar riesgos y toma de decisiones
• Robusto manejo de excel y herramientas MS Office
• Inglés Intermedio / Avanzado
• Licencia de Conducir / Disponibilidad de Viaje